爱华网——访北京泛太物流有限公司总裁苏树平 作为一家电信领域的专业物流商，北京泛太伴随着中国电信行业的发展已¾走过多年。成功地为中国境内的17个省市、自治区的运营商和设备供应商提供专业的“电信工程物流解决方案”、“电信逆向物流解决方案”服务。 凭借着超强的物流资源整合能力；专业的技术服务队伍；持续的科技研发投入，北京泛太物流在电信行业物流领域内不断创新，给客户带来了更高附加值的服务。多年来北京泛太物流一直作为以跨国电信设备供应商为代表的瑞典爱立信公司、加拿大北电网络公司的中国区物流合作伙伴；被中国移动、中国联通在多个省份定为战略合作伙伴。 以事为本 走专业化之路 “对于行业选择，我们总在突出一点：专业化。我们涉入到电信行业：四大运营商和九大设备厂家。公司成立之初，就对我们的目标市场就有了一个很清晰的定位，当时我们¶事会的战略目标是: 要在三到五年之内，在电信行业, 成为介于第三方和第四方之间的专业的、一流的物流服务供应商，给中国的电信行业提供物资集中一体化管理和优化服务。我们的方案、销售团队还有技术团队，可以为我们的客户完成在中国境内第四方物流咨询、实物数据信息管理平台建设，流程定制等服务，这是我们最大的优势所在。在目前，市场环境、外部环境不成熟的情况下，我们一方面要做好解决方案和管理咨询，另一方面做好具体的物流操作。 我们正在执行爱立信、北电、移动、联通等项目，在与客户的合作过程中，不断的了解和满足客户新的业务需求，逐步形成了两个成熟的业务模式：电信行业的工程物流模式和逆向物流模式。 工程物流模式将设备供应商、物流服务商、电信运营商通过信息系统整合到一个管理平台上，从设备的供应、运输、仓储、站点派送、资产管理到工程安装等一系列行为共用一个信息管理平台，为电信运营商工程物资的采购、工程进度的安排,仓储管理及实物资产管理提供了一个完整的解决方案。 逆向物流模式通过将备品库的集中一体化管理，产品管理，备件的采购管理、备件的正向限时派送，坏件的逆向回收等集成在一个管理平台上，极大提高了整个售后服务和网络维护的效率，降低了运营成本，实现运营资产的增值。” 核心竞争力:T+P+S “T是指我们拥有先进的技术，我们拥有先进的专门针对电信行业的物流数据管理平台，将几千种，上百万件产品的相关信息进行集成，使整个供应链上的各个环节的企业实现信息共享。另一方面，通过技术开发，将通信行业工程物流和逆向物流的流程和工作程序融入我们的物流管理平台，通过这个平台，客户产品的所有的行为在整个路径中都被清晰的描述并记录下来，帮助各个环节的企业提高运营效率。 P是指我们有一个素质较高的团队，要做好一件事情首先要有人才，要有物流的专业人才去Ð调，去组织完成整体的操作。我们的管理团队分两部分，其一是核心层管理团队，
他们熟悉通信行业产品、采购和供应管理、工程管理等相关流程，同时他们熟悉物流行业相关的运输、仓储、信息系统、物流管理，在多年的运营中，集中打造了一个在市场中具有很强竞争力的管理团队。其二，我们有一批技术研发、采购、项目管理、信息管理等专业的骨干执行团队。 S是指我们作为物流企业要提供专业的服务。公司通过将信息技术和流程结合，为客户定制符合其需求的业务流程和信息系统，帮助客户实现集成、透明化管理，通过实物的数据管理平台，客户可以得到真实有效的实物数据信息，帮助其评估、分析和优化客户在采购、供应环节的行为。我们与客户之间建立标准化、流程化、模块化的实物数据管理系统和流程，从而达到Ð作的高度一体化，运营成本最小化。” 专注与激情 “专注可以给企业在走向世界的过程中带来机会，不然就不可能优秀，优秀在于专业，在于能力，这也是我们企业的一个重要特点。我们专注于电信市场的客户需求和行业的变化趋势；专注于物流行业的技术发展和行业变化；专注于企业的内部管理、员工的发展、核心竞争力的提升。其实我们是把TPS当成一个理想来运营的，做事要有激情。我们给客户提供的管理服务，付出很大,是一种社会责任感在支撑着我们去做。在企业内部，员工和企业之间是一种鱼水关系，我们通过培训、奖惩、考核来促进员工的发展，使员工具有主动工作的激情，这有助于实现企业的目标。”专注是一种态度，激情则是专注的动力，这是企业愿景实现的两大要素。 隐以修身 务实图强 隐以修身，企业成长过程中特殊阶段也需要“隐”，不事张扬，从而少受干扰，务实发展，悄悄地长大。 “TPS（北京）虽然同样是做物流的企业，但业内很少有人士知晓TPS（北京）。我们一直比较低调。在此之前我们没有接受其他媒体的采访，因为我们的管理还需要进一步完善。我们想少说多做，因为我们觉得要做好电信物流服务是一种挑战，只有在自己的领域内做透作专，才能适应未来3-5年电信物流发展的需要。我们的合作伙伴都是世界级的企业，我们的信息平台、团队、管理也须具有同等的能力，否则我们就没有资格为他们提供服务”。 “在未来的五到十年，北京泛太具有很大的市场增值空间，这是我们的优势，而现在需要加强的是管理规范，公司的发展需要有一个更专业的管理团队来运营不断扩大的市场空间。”苏总的一席话道出了北京泛太在走过了快速的量变过程之后，要为实现质变目标而努力。
