爱华网前不久跟几个同行业朋友在一起喝酒聊天，共同讨论一个问题，为什么现在的新业务员那么难成功！是不是做货代这行真的已经到了山穷水尽的地步，还是是业务员自身的素质所造成的，几个朋友都是差不多2002年入的这行，而且都是从快递业务员开始做起的，大家经过几年的打拼现在差不多都是经理级的职位了，都有过管理业务员的经历，做不到业务的都差不多走光了，但还是在做这行，跑到另外的货代公司去做，说自己做业务有多厉害，应聘的时候说底薪如果没有这么多就不过来做，我也看了好多来我公司应聘的业务员说自己怎样怎样，但是等我打电话过他以前的公司去问，根本就不是他所说的那么回事，都是以前在别的公司做的不好出来做的，也是开口就是底薪多少?从我司出去的那些业务员也是这里跳那里跳的。有点成绩的每天都是在那叽里呱啦，成天都是说公司待遇不好，提成低，有时候收货，车赶不及叫他自己坐车去收货，也是不愿出去收货，每天都是呆在办公室也不愿出去联系客户，但是有个朋友给我们讲了个真实事情，听了之后深有体会，在这里跟大家分享分享。 有个男孩貌不出众，身高不足一米七，跟他通过电话的人都以为他是小女人，声音跟女孩子差不多，2003年底进入深圳一家快递公司，经过简单的培训之后分到深圳龙岗办，跟一些业务员的经历一样，过了几个月没有一点成绩，他的经理开始有点厌倦他了，认为他不是可造之才，就每天要他做些别人不原做的事情，也不是他分内之事，但是他没有气馁，也没有埋怨，总是默默的做着自己的事情，业务也还是没有起色，他的经理失去了耐心，向总公司反映要求解聘他，虽然他的业务不是很好，但是他每天都是最勤奋的一个，拜访客户，电话联系客户，每天都是这样。总公司也听从分公司建议，把他调到深圳市内办，给他最后期限如果再没有业务，只好自己打包走人。 勤奋的男孩非常珍惜这次机会，应用自己学来的专业知识，天天拜访客户，机会终于降落在他的头上，他听说有家贸易公司要换快递公司，他也打过电话，传真过资料，但是负责人就是不理他，也不给他见面的机会，但是他终于从别的渠道知道这个负责人每天下班之后都要经过一段路，他为了跟他见上一面，说一句话，每天都在路口等他，就是为了跟他打声招呼，说上一句话，工夫不负有心人，以后的事情不要我说大家也会知道了，而且从这个客户这里也得到了不少的客户介绍，客户群也是稳稳当当，从当年的丑小鸭变成白天鹅，每月的工资都固定在3万以上，你们说他没有靠公司任何人帮助就有现在如此娇人的业绩，靠的是什么? 就是靠的是他的勤奋和执着，只有付出了才有回报，天上没有免费的午餐，在这里只是希望刚进入这个行业的同仁不要辜负自己进入这行时的激情和努力。 虽然男孩有点运气成分，但是如果没有他的勤奋和努力我想他也可能不知到那里去发财了。所以路就在自己脚下，一起努力吧！
以上的故事是发生在我们身边的真人真事！
