爱华网系列专题：大学生就业
在成都和一些城市,有这样一批小店,整体风格都是粉色调,像娇艳的青春,藏在城市的繁华里,却吸引着众多追求生活品质和个性的年轻人。因为这些小店经营的全是时尚温馨的蜡烛,最重要的是顾客可以亲自动手,为自己、为恋人、为朋友做出造型各异又颇具个性的蜡烛…… 在英美等发达国家,蜡烛已是每天的生活必需品。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而是用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等等。 经济快速发展的中国,蜡烛也将会是高尚生活的象征,25岁的成都女孩贺迅坚信这一点,她别具匠心地创办了DIY蜡烛创意生活馆,在短短一年中,她的这家时尚小店便在全国发展到40多家。 一件礼物引发的创业灵感 2004年大学毕业的成都女孩贺迅,天生追求时尚潮流。虽然每天她都在努力地工作,但她的内心并不安分,她总想着自己做点事情。
2005年的一天,一个要好的朋友给贺迅送了件精美的小礼物,是一个特可爱的蜡制小公主。朋友还得意地说:“你在中国绝对买不到这么特别的礼物!”的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色都数一流,但最吸引她的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶,可以欣赏,可以照明,另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别! 看到贺迅惊喜的小样儿,朋友给她介绍:对于发达国家的人们来讲,蜡烛已成为调节生活情趣的一种方式。其中96%的购买者为女性,她们以较低的成本来营造一个松弛的小环境。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等…… 贺迅对这个蜡制小公主爱不释手。接着,她在网上查找到许多制作工艺蜡烛的相关信息。国内的工艺蜡烛制造商多集中在沿海地区,成品大部分用于出口。据说,这和中国人的消费观念有关,毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具,不具观赏价值。 看到这里,贺迅突然眼前一亮:工艺蜡烛项目在中国还是一个空白市场,几乎没有竞争对手,市场潜力巨大。“蜡烛本来强调的就是观赏性,而不是照明用。就算人们买回去做个香熏净化空气也挺好啊。”想到这里,贺迅开始蠢蠢欲动起来,开蜡烛店的雏形在她的脑海中渐渐成型。 进一步的调查中,贺迅渐渐学习到关于蜡烛的专业知识:蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡、珍珠蜡、茶蜡……所有蜡烛的原料成本是很便宜的。 原来做成一个蜡烛也并不是自己想象中的那么难,很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的;自己设计出丰富多样的模型,技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。找模具公司加工出来后就可直接使用了。 创意和时尚的小店开业啦 一个月后,当对这种新鲜的事物了解到一定程度时,贺迅的想法已不只是做个小跷脚老板那么简单了。一个公司只有具备生产、研发能力以及销售通道,才占有绝对优势,利润也才丰厚。 同时,在追求个性、时尚、独特的今天,DIY正在盛行起来,如果开一间时尚的蜡烛自助店,让客人自己来做他设想的蜡烛,不是让新鲜的事物更加新鲜吗?而且强调制作的乐趣,在客人动手做出漂亮蜡烛的时候,也就会用心去欣赏,自然也就强调了观赏性。 贺迅的想法成型后,马上联系了广州一家做外贸蜡艺的公司,出钱去学习技术。十几天下来,她虽然累得腰酸背痛,但基本掌握了整个工艺蜡烛的制作流程。 回到成都的时候,已经是2005年的深秋。贺迅深知单打独斗很难成大事,因此找到两个要好的朋友小三和小四,加入到创业行列。她们为工艺蜡烛的品牌取了名,将消费人群定位在15-35岁的年轻人,因此铺面宜选在学校聚集、时尚繁华的口岸。小三负责寻找店铺,装修设计。小四负责“专业化”的蜡烛生产,不断开发漂亮的蜡烛,贺迅统筹协调,同时负责联系货源,找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商…… 2005年12月18日,贺迅她们的第一家创意生活馆在成都一所大学校门的后街开业了。前一天晚上,她们将店面布置完毕后,每个人的身上一分钱都不剩了,贺迅仅有的3万元积蓄和父母支援的3万元都已献身蜡烛事业。 夜越来越深,天冷得出奇。城市突然很静,贺迅她们还在连夜赶制更多的样品出来。于是,3个女孩,挨着饿,呵着双手,在寒冷的冬夜里,辛勤地构筑梦想。 转眼,黎明的曙光透过卷帘门的缝隙照进店内。小小的店铺装修得像童话一样,粉红色的主色调,精致的柜台和货架上陈列着造型各异的蜡烛。有水果造型的,如苹果、橘子、香蕉等等;有动物造型的,如猫、狗、兔等;还有卡通动画片里的人物和怪兽等。无论哪种造型,都惟妙惟肖,栩栩如生。 阳光照在3个女孩青春明媚的脸上。相视一笑后,她们开始投入开业第一天的“战斗”当中。 早晨比较冷清。因为大家都去上班或上学去了。中午的时候,人气很快旺了起来,人们都被这个新奇的小店,以及里面一个个新奇的玩意吸引住了。学中文的美女娜娜是第一个DIY蜡烛的客人,她兴致勃勃地说要做一个布丁蜡烛,送给自己的男朋友。 半个小时后,娜娜的布丁蜡烛已经新鲜出炉,看到精致可爱的蜡烛,她兴奋地欢呼起来。也引来围观者的一片惊羡…… 贺迅她们的DIY小店第一天营业额500元,大大出乎贺迅的意料,她们有了面包,也有了爱情一样的事业。 DIY蜡烛点燃青春财富梦想 一年过后,贺迅她们的小店相继拓展到西昌、攀枝花、北京、河南、山东、上海、云南、重庆等地。 厦门的一对情侣刚从公司辞职,四处寻找创业项目。当他们看到贺迅小店的网站后,一下子被蜡烛的时尚美丽征服了,他们认为这就是他们一直寻找的东西。第二天,这对情侣就坐飞机赶到成都,考察了成都的每个店面后,他们当天就签订了合作协议。 7月初,DIY蜡烛小店厦门店开业。开业后人流络绎不绝。8月的一天,突然进来一个女孩,女主人的眼睛一亮,她不是elva萧亚轩吗?她怎么会来光顾我的小店呢?原来elva是手工蜡烛的狂热爱好者。每次出国逛街最喜欢逛的就是蜡烛精油类的精品店,平常在家也会视当日心情点上蜡烛,让屋子充满香气及浪漫的氛围,工作上的疲惫感也就跟着烟消云散,还有一种莫名的幸福感哦! elva这次来到厦门,不经意就蹭进了小店…… 女主人看着elva和她的大批粉丝尽兴离去,看着elva专为自己的小店签的名,她的心里乐开了花。这次,elva制作了十个果冻蜡烛,送给了自己的粉丝。 明星效应让这对情侣的小店像明星一样闪耀,短短一个月时间就收回了成本。目前,他们正张罗着开第二家店。 贺迅和她的核心团队则早已退居二线,从单纯店面经营转换为企业管理。她们的梦想是做中国最好最规范的工艺蜡烛服务品牌,事实上,她们已经做到了。
