爱华网淘宝ID：小浣熊婷儿 性别：女 年龄：22 学历： 本科在读 所在地区：天津 网店名称： 艾玛小站 经营种类：创意玩具、家居类 卖家信誉：三钻 匆匆大学生涯走到了最后一个年头，同学们都在为自己的将来打算，考研、出国、考***、找工作，想什么的都有。但我知道，我有我自己的路要走。从大一开始我就尝试打工，做小买卖，干得如火如荼。而这些经历激发了我骨子里对创业的向往，使我坚定了人生的方向。 回想三年前，经历了06年高考失败的沮丧，我赌气从浙江来到了大老远的天津外国语学院。一时的失落让我找不到方向。但是，丰富的大学生活却打开了我的思路：一次失败不是真正的失败，成功的入口很多，关键在于自己创造。那时，我很清楚，我应该为自己找到一条属于自己成功的出路！ 大学不同于高中，除了学习之外，每个人都有很多自己的事忙活，我也总是参加各种各样的活动，体验着不一样的气氛。但无论什么时候，我都想着“自己干些事儿”！邀上室友来到“金汉斯”餐厅打工，是我圆梦的第一站，也是我新生活的起点。虽然只是从普通服务员做起，但在短短的两个月课余时间里，我体会到工作中的各种滋味，让我受益匪浅。而且这个小小的“事业”也为我的“创业资本”做出了贡献——但是，我的目标远不止这些！ 就此开始，情人节在滨江道卖玫瑰，各种比赛演唱会门口摆地摊，校园宿舍经营一些小饰品，各种各样的“活儿”我都去干。有成功也有失败，有泪水也有欢笑。很多时候室友都入睡了，我还在洗衣服做作业，好为明天多腾出些时间。对于一个刚进大学的女孩来说，这种忙碌艰辛的生活有时难免会让身边的人觉得不解，而且，事实上这种方式其实挺慢的，我常常会感到前方的路很迷茫，直到半年前，一个偶然的想法，尝试了淘宝开店，让模糊的方向从迷雾中逐渐清晰起来…… 作为女生，逛街购物这种事我也总是“欲罢不能”，而初次接触淘宝也是出于这种“本能的冲动”。愉快的购物经历之后，我对淘宝产生了特殊的兴趣，免费提供的店面、无限制跨省甚至跨国的经营、支付宝的安全担保交易等等，都深深的吸引了我。如此低成本低风险，成熟的交易平台不正是我所期待的吗？尝试淘宝经营是我深思后的决定，但之后面临的问题却一次又一次挑战我的极限。这里，我要跟大家分享下我的创业经验： 首先，项目。一个好的项目，对于成功是至关重要的。项目大，东西贵重，需要占压大量的资金，这个对于我来讲很难。热门的类目竞争激烈，例如服装，大家都清楚服装的关注度在淘宝的位置，我没有一点优势可言。做消耗品起步艰难，例如化妆品，相信大家都清楚做化妆品从零做起有多困难，你几颗心，甚至钻石有时候都不能打动买家的心，化妆品要的就是信誉。想来想去还是做自己熟悉的东西，摆地摊时卖过的创意玩具，学校里经营的小饰品、家居用品，这些小东西占压资金少，容易被大家接受，关键是东西小，销量大，增长速度也相对较快。 其次，启动资金。之前打工、卖东西、摆地摊的收入派上了用场，两年多的积累不多不少，对于小本经营的起步应该还算足够。在不动用生活费和学费的前提下，如何分配支出成了重中之重。起步之初，几乎所有的资本都投入在进货上了，其他不必要的开支，我都减之又减。但是我也考虑到，经营店铺推广很重要，所以，在起步阶段，直通车或者其他广告可以不做，但一定要做旺铺！这样一搞之后，手头没剩下多少钱了，但是很快，第一个宝贝就卖出去了——这就意味着我的资金回收了，我又可以拿着这些钱去进货了。这样，每次卖出宝贝挣得的钱我都拿去扩大再生产：包括进货、包装、店铺装修、宝贝推广等等。现在我的店铺是三钻，马上就升四钻了，而手头的库存量也达到好几万（寝室早已经不够用了，现在在外面租了个仓库，嘿嘿~）。 第三，货源。之前做过的小买卖积累的渠道当然可以做基础，但这是绝对不够的，优质的货源是卖家应该不断追求的，对顾客也是对自己的负责任。 第四，熟悉交易平台操作流程、规则。对于操作流程，身边没有一点经验可以借鉴，申请账号后就是不断的自己摸索，看经验贴，发帖子问问题，不断在经营中、错误中学习总结。经营中诚信是最重要的。起步很艰难，但我们绝不炒作信誉，这就像儿时蹒跚学步，要一步一步的走，跑起来是要跌跟头的。慢慢经营，让问题慢慢暴露，才能很好的解决问题，完善经营（看来大学双修的信息管理还是很有用滴）。刚开始给你一个皇冠又如何？你还是什么都不懂，炒信誉？相信智者是不会犯这样低级错误的。 第五，当然对于学生淘宝卖家，最重要的就是获得身边同学的支持。其实，不夸张的说，自己学校的同学就是我们学生卖家最大的市场。刚起步的时候，我就首先在自己的学校里宣传起来，然后是天津市的其他高校。贴宣传纸也好，网络宣传也好，其实最管用的还是同学的口碑传送。当然，开始的时候我也遇到了一个很棘手的问题：同学很多都没有淘宝账户（说一句，空白是市场，这可以看出，网上购物还有很大的发展前景）。他们看到我的商品，特别想当面交易，但这样的话，我的信誉就增长不起来了——要知道，起步之初，信誉可是命根儿呀！于是，我又调整宣传策略。那段时间真的很沮丧，感觉前路漫漫。特别要感谢下我的室友，那段时候他们帮我分析问题，出谋划策，甚至帮我宣传。室友同学的支持，是我前进的最大动力！ 其实经营过程中困难问题很多，写下来几天都写不完，都需要慢慢摸索，一个一个攻破。
“7days创意店儿”于9年2月22日正式开业，经历无数次漫长的等待——等待第一咨询的客人，第一笔成功的交易，第一次升级，冲第一颗钻……太多第一次，突然发现记不得很清晰了，脑海里都是憧憬着的未来，期间挫折困难又何足挂齿，征服困难就好像在爬山脉，每座在爬的山都比之前的那座高，当征服山顶回头再看之前的山峰都是那么渺小，下山后，下一座更高的山峰又在等我去攀登。 开业4个多月后，我们已经有了自己的小团队。我们不满足于只做创意玩具家居，我们大胆的将自己的目标定位于，对一类人全方位的服务。虽然我们还有很大的差距，但我们迈出了第一步，[email protected]，中文名“艾玛小站”，名字中的“Mart”足以体现我们的目标，也时刻的在提醒着我们。 今天，艾玛小站开业将近半年，且即将升四钻之际，我要感谢一直支持我的家人和室友、同学、朋友们，还有广大好买家的支持，更要感谢淘宝给了我创业圆梦的机会，虽然我们才刚刚上路，但我相信真正的成功就在不远的将来，我们会以更好的服务，更优质的宝贝，更饱满的热情回报大家对艾玛小站的支持。
