上海五粮液白酒经销商 点击白酒上市公司之价值五粮液



时间已经进入到2014年07月中旬,五粮液股份2014年上半年市场表现落定,纵观上半年系列动作,股份公司市场表现可以用“战术手段被动”与“战略手段强劲”进行概括,而“战术手段被动”可能意味着五粮液上半年年报会 比较难看,“战略手段强劲”则意味着五粮液走上了价值投资道路。

首先,五粮液于2014年05月17日武汉会议作出的价格调整政策对公司销售业绩刺激效果有限。由于本  次价格调整之前,五粮液已经在消费市场上长期形成严重价格倒挂,公司价格调整并未刺激消费市场热情,只是对渠道利益再分配起到了微小调节作用,而在整个白酒景气指数很低情况下,五粮液的价格下调也没有能够刺激到渠道进货的热情,因此,五粮液价格调整本质上是一次迟到的,非主动性价格行为,其市场效果当然不被看好;

  其次,五粮液与北大荒集团战略合作协议,对公司构建北方市场销售网络有刺激作用。2014年04月09日,五粮液与北大荒集团签署了粮食供应与白酒销售战略合作协议,形成了粮食供应链企业与白酒品牌销售之间双重合作关系;2014年07月02日,该合作结出了丰硕果实,定位于中端、次高端“北大荒鸿福酒”成功上市,对于五粮液进军东北市场有标志性意义。作为中高端消费品,北大荒鸿福酒短期内很难实现巨大销售业绩,对半年报业绩影响更是微乎其微;

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  此外,我们还看到了五粮液与较多国内很多大型工商企业合作身影,这些战略合作既有基于产业拓展方向外延式扩张,也有基于白酒定制化营销方面的深度结合式营销,但是对上半年业绩影响均较弱。

  第三,2014年07月10日,五粮液股份出资2.55亿元控股河南五谷春酒业股份有限公司,占新成立五谷春酒业股份51%,这是自2013年8月五粮液控股河北邯郸永不分梨酒业之后,五粮液第二次以51%股份控股地方白酒企业,通过并购五谷春酒业,五粮液战略意图逐步清晰。

  现在看来,五粮液一季度营收67.2亿元,同比下降22.54%,净利润26.19亿元,同比下降了27.29%;从二季度市场反应来看,五粮液营收与利润可能会进一步下探,其半年报整体营收规模下降幅度有可能首次超过30%,白酒寒冬期在五粮液身上得到了全面反映。

  虽然五粮液在战术手段上可谓乏善可陈,但是其在战略布局上却十分引人注目。其一,五粮液基本上以地域与销售半径布局白酒重度市场,可能意味着公司已经做好了以地产酒品牌对抗地产酒市场战略准备。邯郸这个位置对华北市场极具攻击力,http://www.aihuau.com/其与河北省会石家庄、工业重镇天津以及首都北京具有等距离攻击效果,绝对不可小觑;信阳与湖北武汉、安徽合肥、河南郑州三大中部省会城市几乎等距离,五谷春酒业具备同时攻击河南、安徽、湖北优势能力;如果加上五粮液与北大荒集团战略合作,五粮液可以说已经完成了对东北、华北、中原、华中战略布局,其潜在价值巨大;其二,五粮液拥有强大的技术与产能优势,一旦通过产能输出与技术输出攻击竞争对手,将根本性改变中国白酒区域市场版图,一场一线名酒与地产酒品牌白酒大战一触即发,作为拥有一线名酒与地产酒品牌双料企业,五粮液将占据极其有利位置;其三,五粮液对并购后的地产酒品牌打造将决定其战略意图能否实现。五粮液需要在战略层面构建基于地产酒企业的战略、品牌、营销与管理平台,同时实现跨文化管理高度融合。

  五粮液下半年的关键词可能是“消费者”,即围绕“消费者”进行价格创新,让消费者可感知;围绕“消费者”做动销创新,让消费者可感受;围绕“消费者”做价值创新,让消费者可感动,唯如此,五粮液才可能在激烈市场竞争中斩获短期与长期收益。

  

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