爱华网系列专题：家居饰品店
投资起因 女人的钱真的好赚 情人节，陈雯收到了在东莞的第一份礼物：一束玫瑰一对漂亮的公仔。那天下班之后，她路过菜市场附近朋友经营的花店，突然发现，手中的玫瑰在这个小店里特别地走俏，平时一元一枝的玫瑰，情人节那天却要10元一枝，临近晚上11时下班时，剩下的9枝被一个匆匆赶来的年轻人用180元拿走了。 回到东莞南城区的公寓，陈雯把玫瑰插进花瓶，将两只毛茸茸的可爱公仔挂在床头，觉得小屋子里特别的温馨。回想肯掏180元买9枝花的男子，在东莞写字楼呆了三年的陈雯，突然悟出了“女人的钱真的好赚。”她认为，像她这样年龄段喜欢家居摆饰的女孩一定不少，家居饰品，不仅是家庭生活不可或缺的部分，也是装饰居家的点缀。于是，投资一家女性家居饰品店就成了她来年的最大愿望。 投资经历 清晰定位女性小饰品 陈雯在男友的支持下，辞职出来正式开设了女性家居饰品，“我的定位非常清晰：女性、小饰品。”据陈雯介绍，投资5万元开的这家女性家居饰品店，专门卖一些女孩喜欢的小东西。“做小东西，成本不高，价格也不贵，进店的顾客一般也不会做太多的考虑，货也容易销掉。” 据陈雯透露，“店里的东西大概有300种，但进货价格都比较低，平均成本大概在15元/件，80％以上数量的饰品进货价不超过10元。但只要经营得法，利润却可以翻番。” 为了得到便宜的货，陈雯可没有少花工夫。因为货源比较分散，而为了降低成本，她一般是直接和各个厂家联系的，有时自己坐班车到厂家拿货，所以开店一年，她就跑遍了珠三角每一座城市；为了促销，陈雯还经常变着法的搞活动，优惠打折，向老顾客发放会员卡，有会员卡的顾客长期享受8.6折的优惠。有时，她还会从朋友那里弄到肯德基或者麦当劳的优惠券，当作额外的礼品送给到店购物的消费者。 当然，令陈雯最为得意的是，“我善于观察市场的变化，为了减少屯货，在进货的时候，我会对每个商品严格把关。现在，我还会在网上下单，货到之后，验收合格才付款。”不过，据陈雯透露，“最关键是我每次进新的货物，都会和厂家签订一份协议，先试着销一点货，看看市场反应，只有卖得好的货物，才能和他们长期合作。” 投资心得 控制成本激励员工 现在陈雯的小店一个月能做5万元的营业额，除去房屋水电等开销1万元左右，员工的基本工资加上业务提成大概是3500元，再加上2万元左右的进货成本，每个月可以赚8000元左右。“既然选择了开店经营，那么自己就是老板、就是商人，追求的就应该是利润的最大化，紧跟市场，控制成本。不过，要想让顾客经常光临，最好还是在服务和质量上都使顾客满意；同时，为了激励员工工作，除了基本工资之外，陈雯还专门为员工设立了销售额1％的业务提成。“这样员工才会尽力为你推销精品，你才可以与员工一起做好自己的事业。” 收支表 装修及货架 15000元 铺面（包括睡房）租金 7000元/月 水电管理费用（含税） 3000元/月
员工工资（3人） 3000元/月 流动资金 2万元/月 业务提成 500元/月~800元/月 总投资额 5万元 纯利 8000元/月
