爱华网我们的母婴用品店怎么样从亏损变为盈利 地点：河北邢台 时间：2000年 名称：龙凤婴儿用品店 我们是开了在当地B类街的桥东街顺德路上，店面分上下两层，一共是50平米，四个小间，打通后才做成了店面的。刚开始不知道去哪里进货，只好到石家庄的商 场里去找婴儿用品产品，记下电话后再去找当地的代理商。开业时卖得产品有：强生、爱得利 、亨氏果泥 、杂牌童车 、塑料玩具 和娃娃谷衣服、还有一些书籍 因为是当地当时比较专业的店面，客户还是比较多的，但感觉产品少，好卖的产品又经常断货。我们是从5月份开业的，一直亏本到十一月份。当时不知道为什么会 亏，经过以后才知道问题出在哪里。 一、开业匆忙：想开店的都有这个心理，早一天开业都好，以至于开业后连找客户的零钱都不够，开业前也没好好看过对手的价格，有些产品定价格比较高，一开业就让客户觉得我们东西价格高。 二、产品不齐全：婴儿日用品除了奶瓶外就没别的产品，车床也是杂牌，并且品种少。洗护类只有强生系列，内衣只有几个款式，客户进来几乎买不到真正想要的产品。 三、定位错误：这是很关键的一步，因为一开始就想做品牌，所以上了一些高档商品。（娃娃谷）以当时邢台消费结构，一套内衣最多30元左右差不多了，我们上的内进价格都在40元以上，客户只看不买，当时还上了菲比纸尿裤，并且是大包装的，因为进货量少，进价高，所以那些纸尿裤全都没有卖，后来只好处理了。而当地当时用得比较多的是安尔乐。 四、病急乱投医：因为亏，所以急。以为是缺少特色商品，所以就到处去找那些看看很特色，但量不并大的产品（弹乐椅、手足 印、儿童马桶垫、学习机、磁悬浮玩具之类）当时全国所有的展会我们都去参加，但找回来的产品并不能真正的改变店里亏损状况。因为这些产品只是支流产品，并 不是主流消费品。 五、不懂季节：一辈子都不会忘记得是：5月份从展会上进回了一批护婴账和蔺草席，销量不错，到7份的时候卖完了，我们觉得 市场很好，立刻汇款到南京厂家（是一个叫孙开华的老板）进了一大批。结果是用现在的话叫：地球人都知道，虽然天气还是比较热，但该买得早买了，市场已经差 不多饱和了。第二批货基本上积压，草席这种产品，到第二年颜色变得厉害，第二年只好真正的血本无归处理了，因为到第三年送人都没人要了。不懂季节的事情还 有过几次。 六、进货费用高：当时没有现在这样成熟的批发市场，也没有现在这样便捷的信息，我们跑到北京鲁迅博物馆那里进《万婴跟踪》的书籍，到郑州进衣服，去上海进特色产品，费时费力费钱财。每个月月底结帐时，进货费用都是大的惊人。
七、没有重点：产品不断的在补充，但一直没有核心产品，满天星星，没有明月，没有哪一样产品能让客户想买就想到我们。 我想任何一家店面有这么多的错误想不亏是不可能的事情，好在我们一开始就把婴儿用品当做了一项事业。慢慢得有些经验后我们就开始不断的改进，首先是专心 做好一个产品，我们当时是选择了做好孩子童车，以前都是从石家庄南三条的二级批发商那里进货，后来我们直接找到了河北分公司进货，当时经理是一个叫郭洪庆的小伙子，温文尔雅，因为当时我们量很少，但他一样给了我们不少支持，所以至今记得。全力以赴专业重点做童车后，统于有了一个核心产品，稳定了局面。 接下来就是调整产品结构，调整定位，从2001年开始，店面就没有再出现过亏本，后来又另外开设了两家店面。到现在为止，我们有三家店，去年好孩子童车就销售143万，假如没有一个长远的计划，我想我们早放弃了. 这句与大家共勉"我感觉到，生意不好不是坚持就能胜利，假如你发现不了问题，或者主说你发现了无法改变， 那你的坚持，只能是坚持到倒闭 "
