思考问题: 情侣商品,顾名思义就是成双成对的,它不是简单的收集几样情侣杯等等之类的单一商品放在一起卖,而是品种丰富多样、风格创意独特的情侣专卖店。世界创业实验室消息,让投资者满心疑虑的是:开设的专卖店应该如何定位,店内风格如何装饰,才能既比较时尚又有个性,从而得到情侣们认可?除了情侣饰品、情侣服饰,情侣商品是否还有更广泛的定义和范围?如何增加店内情侣氛围或其他服务项目,怎样才能保证投资的成功? 于是我们为这些疑虑者进行实例分析,献计献策。 市场背景: 恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事,可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼——情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。“送来送去,就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类,很实用,但也很闷。”时下情侣们道出了类似的心声。表达心意,当然要有创意!于是,情侣创意用品,正为时下的消费新宠,让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。
两只不规则形状的杯子,组合成心形,杯子上还印上情侣的照片;两个一模一样的手机挂件,合在一起也是一颗心;黑玛瑙的心形吊坠,一条空心,一条实心,其实它们是同心坠;就连筷子也有花头,两双颜色各异的树脂筷,配上两只精巧的鸳鸯筷托……去恋维斯情侣创意生活馆里走走,你会发现,恋爱能够融进生活的点滴中。
有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路,他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情,情侣礼品就是这样的一种“信物”。统计显示,中国13亿人口,情侣礼品的主要消费群是16-40岁的群体就达3亿多,这些沉浸于情感之中的人们往往较少虑价格因素,舍得为爱人花钱,消费能力不容忽视。如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达2450万元的庞大商机。
开业条件:
目前开设情侣礼品专卖店,可以独立进货开店,也可以选择代理品牌专卖店,但对店面运作和市场不熟悉的投资者,最好选择代理品牌的形式经营,享受以下五大好处来避免初次投资的风险:一是,总部能够给予统一品牌理念、统一发展规划、统一营销模式等规范管理; 二是,能够得到成本更低且稳定的货源,销售的产品品质得到充分保证、网络支持也非常快捷; 三是,获得最好的产品结构,享受有效的退换货机制,确保经营永远与市场合拍。 四是,能够获得总部巨额广告投资和全面策应销售的支持; 五是,在市场的启动期、成长期、成熟期,总部还会提供个性化的营销方案,实行定人、定店、定位、定期巡回督导,确保运营的成功。
选址建议:
最好选商业旺区,因为“店多隆市”,伴着其他时尚店会迎来不少消费者;一定要在情侣爱出没的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等;若投资者已经有了不错的人脉,或者有了不错的宣传方案,可将店铺设在自家空房里,也别有一番滋味。 营销方式: 1、有特色的创意内涵——情侣用品不是简单的精品总汇。不是照葫芦画瓢地收集几样情侣杯等放在一起卖,就是情侣用品了。没有特色的商店无法吸引人的眼球,没有内涵的产品不会让人感动。有特色的创意内涵,将是事业成功的关键保证,只有提供独到的产品和有针对性的服务,才能留住顾客。 2、有联想的爱情纪念——情侣用品就是抓住了情侣之间寻求见证,喜欢成双成对的心理特点,将目标锁定这一数量庞大的高频次消费群体,在他们眼中,价格是其次的,只有纪念是珍贵的。单由于消费群体中既有学生又有白领,因此店内的商品也应针对性地有平有贵。 3、有个性的DIY专区——情侣们最钟情的只属于他们且独一无二的礼品,因此,不妨在店中专门为DIY高手预留一块地方,让情侣们在你的店里共同完成世界上独此一份的纪念,生意不火都不行。