爱华网孙德良：成功关键还是“幸运”两个字
成长篇 对于“成功是99％的汗水加上1％的灵感”，网盛科技董事长孙德良并不认可，他认为自己是“8分幸运＋1分智慧＋1分汗水＝自身成功”。从毫无背景的农村娃，到坐拥30亿身家的网络富豪，孙德良认为，自身成功关键还是“幸运”两个字。 农家孩城市之梦 1972年，孙德良出生在杭州萧山一个贫困农民的家中。“家中，只有我和哥哥两个孩子。”孙德良介绍说，“从小所受的教育就是，一定要通过读书走出农村，去城市里生活。” 三十多年前的浙江农村，仅仅只有如画的自然风光，改革开放的暖风还未到来。因为贫穷，所以孙德良选择离开。“非常庆幸的是，在初中升高中时，我考入杭州市高级中学。”孙德良说，“这使我的眼界更加开阔，明白什么是城市。为了能更好地在城市生活，我需要更加努力。” 默默无闻，潜心攻读，孙德良在杭州度过人生中重要的三年。但由于语文等文科科目相对偏弱，孙德良高考成绩并非十分理想，最终被沈阳工业大学录取，攻读计算机学科。 “读大学期间，我充分意识到自己既没金钱，更没地位。为能在城市生活，我必须掌握一技之长。”在上世纪90年代初的中国，能考上大学的人，都被认为是天之骄子。但在孙德良的心中，危机感和不安感却不停敲击他的内心。“偶然的机会，我看到一个师兄因为英语好，成功找到一份好工作。那时，我暗暗下定决心，一定要学好英语。”孙德良说。 为此，不管是北方天寒地冻的凌晨，还是傍晚浪漫的落日余晖时光，孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时，我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的突破。” 踏上互联网之路 机遇就像一阵春风拂过，如果手中没有种子，自然无法生根发芽，来年亦不会有任何收获。不过，孙德良已准备好种子，虽然大学时的他，并不知道今后能播种的是哪一粒。 1995年大学毕业后，孙德良回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。 心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础，我的英语非常好。最后，我以英语翻译的身份进入这家公司工作。” 第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月，亚特兰大**会召开。那时，我们几个人合作，需要把**会信息翻译好，传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。” 据悉，这家网站，做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对，这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。 公司虽然倒闭了，但却让孙德良真正爱上了互联网，决心在互联网行业干上一辈子。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧！ 艰难创业之初 创业必须要有启动资金，“但那时的中国，根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说，“当时毕业才两年，毫无经济实力，别人根本不会借给你。”最后，孙德良的父亲出面，向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道，如果希望这个家能有所起色，就只有靠我。因为哥哥初中没毕业，就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。 在公司发展方向上，孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此，我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说，“一开始，我想到做服装行业网站。但一次偶然机会，让我改变主意做化工行业网站。” 1997年10月，孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会，但一场突如其来的大雨，把参展商和观众浇得无影无踪。于是，孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨，无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考，也没做任何市场调研，一拍脑袋，就决定做化工行业网站。” 孙德良和几个伙伴，用手上不多的资金，租了杭州翠苑一间简陋的民房，开始创办杭州中化网络有限公司，首家经营的网站是中国化工网。如今，孙德良感慨道：“自己真是幸运！因为化工行业门类多，价格变化快，和国际接轨早，符合互联网特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，网站成立后，发展是非常顺利。” 据孙德良介绍，中国化工网成立初，就按照“广告＋会员”的盈利模式进行发展。“那时，深感肩上的压力，工作非常拼命，白天找客户，晚上做技术。”孙德良说，“不过，非常幸运的是，网站成立当月就收到会员费2000元，到1997年年底时，就开始盈利，挣了几十万。到1999年，公司竟然赚到500多万。我简直太高兴了！” 因此，从中国化工网创立到现在，除了一开始的启动资金两万元，网盛科技没有向银行借过一分钱，资金全部正向流动。 赴港上市一波三折 就这样孙德良在杭州风风火火地发展起来，继中国化工网后，又成立了中国纺织网和医药网等网站。不过，真正让普通民众开始知道并了解这家公司，还得归功于这家公司的成功上市。 “事实上，在公司上市前，我根本没有资本市场的操作经验。但我清楚，公司要做大、做强，必须要上市。”孙德良说。于是早在2002年年底，孙德良就在规划公司去香港上市的准备。“因为那时中国公司想要在内地IPO上市非常困难，千军万马过独木桥，选择香港相对容易些。” 但始料未及的是，孙德良正在准备上市时，某报刊一篇《中国首家赴港上市的互联网公司诞生》的发表，立刻引起中国化工进出口总公司不满，以侵犯商标法为由，将孙德良的杭州中化网络有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的诉讼期间，我们连公司将来可能是什么名字都不知道，赴香港上市的计划只能暂时搁浅。” 最后，杭州中化以败诉告终。官司的败诉也直接导致公司更名为“网盛科技”。2003年，当这场官司结束后，孙德良又开始规划上市之路。“但当时，出现了福建某印刷厂造假、沈阳杨斌事件等，导致中国民企在香港资本市场的形象很差，价值受到很大影响。”孙德良说，“所以，静下心来，我们决定还是回国内A股上市。” 决心在A股上市 “但当时心里真是没底。”孙德良说，“一是网盛科技规模小，二是千军万马过独木桥，中国有2000万家企业，一年只能有100多家上市，获准上市的机会非常小。” 怎么办？绞尽脑汁，最后，孙德良聪明地打造了一个概念。“中国互联网都在海外上市，网盛科技就在国内上市。如果干成了，网盛科技就是中国互联网第一股。”孙德良兴奋地说，“这一招，真把中介机构说服了。上海的申银万国，答应做网盛科技的承销商。” 网盛科技在2003年底开始做上市准备工作，在2005年4月，向中国证监会正式递交申请。“可没预料到，两个月后，证监会打来电话说新股IPO发行暂停。因为中国资本市场要进行股权分置改革。”孙德良说，“当时，我真觉得倒霉。因为中国这么多上市公司，当时真不知道，全部改到全流通需要多久。” “不过产业还是根本。不能因为消息影响业务的正常竞争。”孙德良说。于是，被浇了一盆冷水的孙德良暂时打消上市念头，继续踏踏实实把企业的经营搞好。让孙德良再次感到幸运的是，2006年7月，仅仅隔了一年左右的时间，证监会再次打来电话称，股改大局已定。网盛科技可以继续展开上市准备工作。 2006年10月31日，网盛科技上市进入最后环节即董事长答辩。“当时，有两家企业同时进行答辩。一家是国务院直属企业，另一家就是网盛科技。”孙德良说，“相对而言，我们的实力相差悬殊，我非常非常紧张，感觉脑子空空的就进去答辩。不过，随后也就静了下来。” 答辩大约进行了半个多小时，当孙德良答辩完出来时，身上还直冒冷汗。“下午1点05分，当证监会最后宣读网盛科技获通过时，我太激动了，热泪盈眶！”孙德良现在回忆起来，还非常激动，“我从来没有这样激动过！因为，能成功上市，意味着网盛科技能在新的平台上加速发展。”
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