爱华网生财有大道，就看如何经营了，是短期打算，还是长期考虑呢？取决于老板的经营思路和经营理念。苦恼、埋怨不是解决问题根本，总结症结，抓住机会，突破拐点，形成自身优势，才有更大发展。就某生意人的困惑、无奈，而闲言碎语的谈谈。 某老板邮件原文： 1、 我是山西太原一个IT卖场里卖mp3和u盘的小柜台经营户，我现在的状况。整个卖场遍地都是卖mp3和u盘的，竞争的激烈程度也就不用多说了． ２、没有一个强有力的厂家支持（有很大一部分原因是我没有资金实力，全部家当也不过七，八万），合作过的几个小厂家都很不诚信，现在只从深圳一厂家进些u盘做，不过还行，一个月能有一千多片的出货量（有自己零售的也有其他柜台的帮我们出货）。 ３、我和我的女友在一起经营，她主要是在柜台负责零售而我负责给市里的几个地方送货但量不大，我很想去跑市场，可就是没有一个能长期合作的厂家，只靠u盘又没办法跑，毕竟mp3在客户需求上和利润上要比u盘强． ４、现在mp3和mp4的市场前景也不是很清晰，不是说mp3要被mp4代替就是mp4短时间内还不能普及等等，真是晕坏我了．弄的我真是快对mp3失去信心了，对了 还有价格问题，不是今天涨就是明天降． 通过邮件内容，我归结了以下几点看法：
一、抓住“品牌”，展现风采 柜台经营品类单一，仅是MP3和U盘，别人可能耗才、数码等综合经营，导致零售竞争优势显山露水。就零售而言， 如果品类单一，又没有多少知名品牌带动，仿佛是“专卖”柜台。而“专卖”必须经营品牌有极大拉力或者柜台自身形成卖场的“柜台品牌”，例如柜台的诚信、薄利、服务、售后等优势，或者在说深些柜台位置的地理优势、柜台的展示形象别具特色，柜台的产品推广形式突出等，这些都是柜台经营的必要手段。柜台形成了“品牌”，犹如产品形成品牌一样。不仅能吸引顾客，老顾客的也会有意无意的为此宣传，势必引来回头顾客，团购人群等。如果没有此等优势，相对来讲客流人气指数就会较低，无法形成拉动气势，可能每成交一个顾客，都是自己苦口婆心，费尽九牛二虎之力，逮一个是一个。而顾客的到来也有点误打误撞，目标购买柜台也许根本不是这里。所以有品牌产品，就借助品牌发展自己柜台；没有品牌产品，就创造自身柜台“品牌”，发展产品。这些也许认为不实际，做生意要得是赚钱，能多赚钱就多赚，能少服务就少付出。但对于弱势的自己，只有多辛苦自己，方便顾客，甚至别人，做别人认为“傻”的服务，往往可以多劳多得，逐步形成优势。 二、 创造机会，借鸡生蛋 没有抓住一个能和自己共同成长厂家。由于资金的遗憾，无法得到强势品牌厂家青睐，所以自己就要留心一些强势品牌的跟随者，从沙里淘金，例如某些区域性品牌产品，同时正渴望更大发展的厂家，他们有思路、有理念、有产品，缺少的是经销商。他们对经销商的实力往往要求的并不特严格，只要经销商的经营思路和厂家有着共同的语言，获得经销权的机会也是有把握的。记得蒙牛当初选择经销商的要求，就是以“潜力型”“忠诚型”“双赢型”为参考标准。所以寻找商业机会，抓住切入点，突破自己目前的困惑。这样说可能会被认为我站着讲话不腰疼。我亲自见过这样一个公司，是做耗才生意的。没有什么资金，但他和两个朋友合伙，抓住了一个成长型的“双飞燕”品牌鼠标，成为某区域的经销商。同时以没有多少利润的前提下，疯狂的开发自己的下游网点，站稳自己的脚跟。即使后来由于某种原因一个人退出，但建下的网络依然存在，也没有伤害多大元气。其实做生意有时需要的是资本，有时需要的是思路，资本可以融资，可以合伙，而思路和理念，才是最 大的障碍。成功者多是借势突破局限，借势发展自己。 三、 见缝插针，做好校园渠道 许多学生都渴望锻炼自己，为自己积累一些社会阅历资本。这是一块强大的资源，不可低估。 也许学生的参与能为你增添额外的效益，也许可能给增添许多小小麻烦。学生喜欢炫耀自己的社会资源，也许会让你做些不必要工作，例如某学生说“我一哥们，他的某某牌子MP3或着别的东西坏了，你帮忙搞下”。这根本和你没关系的事情，如果你帮了忙，你可能无形之中获得许多免费业务人手，为你服务。利用好校园这个渠道，销量也是不可小瞧的。记得我在读大学时，由原来的在本学校搞图书会展生意，到后来的垄断合肥所有高校自考图书生意。造成校园附近书店老板找我麻烦。学生的消费可以说理性，但更盲目，只有你的出发点是站在双赢的角度，就会获得更大收益。例如：为校园社团、校园篮球、足球队、老乡会等团体做出些公益性赞助，花不了多少钱，可是你的广告、你的品牌形象将大快人心。我曾在学校任职过某文学社、诗社社长，为社团拉过许多赞助活动，有的提供几条条幅，有的提供些饮料，有的给个两百元钱，我们定期或不定期在刊物或海报为其做些广告宣传。校园渠道利用方式多种多样，看自己如何把握，可以是兼职业务操作，可以是校园某社团、或某人经销代理，但必须保证产品的质量和服务，不然学生就难以招架了。其实，现在的渠道与终端已是无处不在，也许一个引导，一个尝试，本来是毫无相连的渠道都会交叉融合于一点，形成亮点。 四、 把握信息，注意市场动向 邮件中讲到，现在MP3和MP4的市场前景不太清晰，搞的自己“晕菜”。对IT行业的变化规律我没有多少研究。但市场的变幻不会“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”那般，一夜之间MP3整个市场无人问津。只要不是被动的等待购买，即使淘汰的产品也有出售的空间。随身听被淘汰了吗？各种专卖店、各种器材批发部依然在销售，甚至过时的二手货都有消费的人群，就看怎么挖掘这块消费的群体。MP3已经卖的红红火火，但U盘的生存空间不是依然存在吗？彼此都有自己的竞争优势，出路是自己走出来的。IT行业的确是跟着信息生存的行当，听说最近U盘价格跌降的让人不可相信，所以说在细节方面要把握信息，及时利用自身资源，妥善安排自身库存、货源、销售等状况，避免套陷里面。若陷了进去，再去寻找出路，就有些多此一举了。虽然我曾经也搞过一些二手名牌随身听的推销，但他的销路局限、渠道狭隘，转手倒卖县、镇区域高中学生，或者高校中部分人群，太累。生意人在解读信息处理时要深谋远虑，把握市场动向时要机智灵敏，形成自己销售曲线分析谱，不要风吹草动皆成兵。价格的忽冷忽热，最好关注下有权威网站或媒体报道，寻找病根原因，是操盘黑手的捣鼓，还是大势所趋，心中有邱壑，做怀而不乱。 不管怎么讲，生意人不仅思路决定出路，而且自己要有很强的防震预警能力，才能行云流水般的运筹于商业圈中。
