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这个例子就发生在刚刚过去的2006年，项目运作我至始至终都亲自见历了。我的朋友小M和他另外的一帮子朋友在一次喝酒时，其中的小X突然灵光一现，对他们说：我们合伙搞个旅行社吧！结果几个年青人商量后就决定干一票了。小X是市工商联的司机，他认为自己攫着一把人力资源。 这里要作个解释，小X所说的旅行社业务是很局限性的，其实就是挂靠一家大的旅行社门下，自己做点接团、甩团、拼团的业务，只是玩票的性质。小M和我是铁哥们，把想法告诉了我。我当时就觉得这不好做，搞旅行社拼的就是口碑和资源，他们哪样都不靠谱。我想起有个牛人说要做就做竞争激烈的行当，因为里面机会多。 我不敢苟同，尤其在一些竞争激烈的行业里，新来的进入者由于资源、咨讯、经验的限制，很轻易地成为恶浪涛天的红海里的是底层生物链。避开竞争激烈的红海，投身崭新未知的蓝海，才是那些低竞争能力的新手的发展途径。 小M央我给他的项目提供预测，我这人平时爱看周易，在预测上算是有一点小天份吧。毛主席说过凡事预则立，不预则废，我也想看看自己预测怎么样。我记得当时占的卦是地火明夷，这个信息很强烈，马上对他说这项目会亏钱。但很多时候，人们的抉择就是凭感觉的。小M铁定干这行了。 他们开张的时候是9月中旬，买了两张办公桌和一台传真机，一台打印机，装了一门电话，拉根网线上网。店租和挂靠全部免费。应该说这个进场条件是相当好的，首先小M 就规避掉了房租的投入。小M 告诉我他们仅花了九百元就成功开张，我当时也觉得很不错，鼓励他们要好好干，为自己赢得一声喝彩。 但是他们介入的时机真是不好，这时候的旅行社的竞争已然是白热化了。在我们当地的报纸上，除了楼市广告最多外，第二就是旅行社的广告了，经常满报纸一版，数十家旅行社的广告挤在一起，推的线路大同小异，报价差不多，除了康辉、中青旅、光大等大社给人有点印象外，其它小社简直就要边缘化了。 一些小社竞争不过大社，只好以拼团的形式搞联合。而且小社多是做利润极低的近玩团，一般按人头也就赚个三、四元钱。不出意料，刚开张数天，小M的旅行社可以用四个字来形容：无人问津。小M他们分析原因，得出是自己广告力度不够的原因，于是印发宣传单，高档写字楼派发了许多单子。效果还是不行。后来聘了一个导游做季调，还是不行；后来花钱到报纸做广告，这才算有了一点效果。因为有人打电话给小M咨询旅行社的事情。很快，小Ｍ终于做成了他们的首个团。 可是小Ｍ发现他们根本吃不饱，一个星期只做得了几个团，而且是费用极低的近游团，人头费最高才5元钱入账，几乎没有利润可言。我现在才明白，搞旅行团做远游团才是赚钱的业务，搞近玩团那是赚人气。小M立刻调整业务，在广告上打出远游线路，找关系单位推介远游项目。但是很快发现，市场留给他们的份额基本没有。 为什么，一是他们的名气和资历不够，人家不放心给他们做。能搞远游团的单位都是效益好的单位，出去玩都怕有个闪失惹领导不开心，所以都愿意交给大社做，出了事情也好推诿。二是大社已经牢牢占据了各业务单位的资源，各单位的工会主席、办公室主任都吃回扣，成为铁哥们，所以小Ｍ他们根本分不到一杯羹。 为了做成业务，小M 他们终于拿出了打价格战的低线手段和大社拼团。通过一番努力和磨难（省去一千字的过程描述），终于拿下了一家单位的30人的云南远游团。这一次是他们社成立所做的大的一次也是仅有的大单子。 说实话，如今要是有谁搞旅行社，我是要苦劝的，尤其做小社的，那日子可真难活啊。在大经济前景不乐观的情况下，谁愿意花钱出去玩啊。但也有例外的，小M寄借的那家旅行社的海外业务特别跑火，尤其是香港、新马泰的线路，每天办护照签证的本子堆上一大撂，所以说中国人有钱的那是相当地有钱，不过公费的居多。 很快到十一，这是搞旅行社的黄金时段，但是06年的国内旅行真是萧条，小M除了甩了一个几十人的团包给别人做外，自己居然没组成一个团。到这个时候，傻瓜也知道败局已定了。果然，过了一个月后，业务基本消绝了，连报纸上登的旅游广告也少了一半多，小Ｍ的旅行社开始吃空粮了，其他社也都差不多。 到了１２月份，小明他们找到我商量关闭旅行社的事，当时他们中有人想撑过１２月份，到春节的高峰再做一次。我分析到：今年的春节要到２月中旬，如果要撑的话等于要等两个月，这两个月就是净亏损。他们点头。我接着说：即使春节到了，这时候都是玩海南团、海外游等高档路线，你们一没有资质做海外游，二你们没有关系做远游团。 所以说，这个项目的前景不乐观，不如趁现在还有套牢果断出局。第二天，小Ｍ 告诉我旅行社解散了，满打满算，他和另外三个合伙人每人亏损三千元，相当一部分是用来人情开销的。小明得了一台打印机，小Ｘ过户了那根宽带，几个年轻人激情和梦想终于被现实的残酷所掩埋。
