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自己动手制作小玩意，近几年已经逐渐成为一种流行，但很多DIY（英文Do IT yourself的缩写，意为自己动手做）店只经营了一段时间就难以维持了，如去年开的DIY泥画吧、DIY皂吧等。 当然，也有经营不错的，如DIY纸艺。那么，如何才能使这些创意不错的DIY店长久经营下去呢？我们以半年前停业的“眼镜鱼时尚DIY花泥吧”为例，邀请经营较成功的纸艺小站老板与营销策划专家对其进行分析。 案例 2006年元旦，20岁的张昱在矮凳桥开了一家“眼镜鱼时尚DIY花泥吧”。业务主要是将打印出来的图片，临摹在木板上，再用特殊的泥巴，自己动手制作成画。在花泥吧里作一幅画，价格在20-50元不等。而开这家店他只花了几千元，主要用于房租、材料上。 这是他第一次投资做生意，虽然花泥吧操作简单，资金投入也很少。并且是在学生正要放假的时候开业的，但光顾的学生也不少。可是，慢慢的人越来越少，最后张昱只经营了半年时间就结束了生意。 张昱对此感到不解，这项DIY经营操作简单、内容有趣，只要认真经营，应该可以吸引顾客。是温州人不喜欢自己动手吗？但有些DIY店生意也不错，并经营了多年。张昱想弄明白其中的原因。 分析 定位：目标消费群要明确 病症：张昱的花泥吧周围有三四所学校，主要是普高和职高。刚开业的时候，有不少毕业生需要交换礼物，这花泥画就成了他们互送礼物，表达心意的一种方式。但红火了一段时间后，生意慢慢地变差了。 专家建议：张昱应该将目标消费群的年龄定位得小一点。虽然高中生对这些DIY也会感兴趣，但这些画的实际意义并不大。这对于他们来说，会过于单调，送过一次以后，就不会再有兴趣。如果针对初中生，甚至小学生可能会好些，他们可以用来学习绘画和颜色搭配。 定位：选址非常重要 病症：张昱将花泥吧开在矮凳桥，看中的是周边学校的客源。张昱觉得，他的消费群是学生，就应该将店开在学生集中的地方。 同行建议：张昱虽然知道选址在目标消费群比较集中的地方，但却忽略了其他方面：矮凳桥道路比较狭窄，除了学生外，其他来往的人就不多了。我的纸艺小站，原本开在大学城也同样可以。但学生的时间有限制，他们上课、放假的时候，生意就无法经营。所以，我选择开在学院路路口，这里来往的人流量大，周边又有学校，可以吸引不同的顾客。 定位：服务意识要加强 病症：花泥吧是小本经营，投入的资金比较少，也没有多余的资金做广告宣传。但在经营中，借鉴了其他行业的会员制，在小店里弄了会员卡。一次消费满58元可办一张会员卡，以后凭此卡可打8.8折。同时，也可以花10元办一张会员卡。但这项业务并没有受到消费者欢迎，办卡的人很少。 专家建议：泥画并不是人们日常所需的日用品，有优惠的价格也不一定就会有人光顾，应该做一些实际的宣传或者做一些活动。比如，举办泥画比赛，在周末举行会员聚会等有趣好玩的活动，来调动消费者对泥画的热情，吸引更多的消费群。 定位：产品要经常更新 病症：花泥吧主要是经营泥画生意。泥画操作比较简单，只能在图画上下工夫，会不定期地推出不同花样的图画，让消费者们选择的空间大些。后来，泥画的生意不理想，还附带经营了手机充值卡、游戏充值卡等业务。两项业务一起经营，店里的顾客群变得有些混乱。 同行建议：DIY是一项比较容易经营的项目，但产品非常单一，应该增加一些品种。我就是会去很多地方或者自己研究一些新的花型，供消费者选择。
