爱华网刚刚开店的新人往往最敏感的可能就是--价格--地理---定位三个要素，今天突然想到就写些感受，仅供大家参考和借鉴。 今天主要说说价格: A--买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人，人家都说商人无利不起早，其实也是说明了价格的重要。你进货要知道市场的平均价格，不能进高了，也不能进低了，你一个新人不可能进到便宜的货，这个是肯定的，所以进到低的价格的货源，比进到高的更危险，在实际销售中要大大的出现问题，带来的直接后果就是压货。 B--所以做为新人不要老想着批发商会坑你，会贵你，其实大多数批发商都有自己合理的利润，不会很离谱。我们只要找到适合自己定位的货。这个才是关键，一般在1年之内，新人千万不要考虑价格是高还是低，要每天考虑到是定位，你店里的总体定位是重中之重。进货的价格总体的思路是这样，就是不能纠结批发商赚你多少钱，人家该赚的一定要赚到，也不是你能纠结就能避免的，定位。这个才是核心。 C--接下来就是店里商品价格怎么标了，或者说应该卖多少的价格才是合理的，这个问题可能会一直困扰你，生意好了，价格标低了，赚不到钱，困扰，价格标高了，生意不好，又困扰，不时地被同行盯着，价格，比你标的低，你也困扰，这个就好像是 一条死胡同，你走到哪里都困扰，所以看来定价不是那么简单的，或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价。那么有哪些因素呢?我们慢慢的来分析下。你进价50标300。然后赚到250，呵呵，我想每个人都希望这样，但是问题出来，这个是250。不是260。所以这样标价的思维不行。还有进价100标150。赚50。你辛辛苦苦忙了一天进货，起早摸黑，到最后一件衣服才赚到50元，来回的开销都不能低过，这样看来也不行。那到底要标多少呢，新人问了，我想我们的问题出来了，其实标多少不是按照你的进货的价格来的，而是有其他重要的因素的决定的，是什么呢，应该是你的风格定位，还有就是衣服品质的定位，。 说白了，就是你要做哪个年级的，你的衣服质量好不好。你首先要把两个重要的因素想明白，才能想你要从这件衣服里赚多少，好，我们先来说说做哪个年纪的。??给你大家做个选择题;A-学生 B-上班一族 C-中产阶级[就是有钱有房有车的那群人，我们暂时把暴发户也放在里面，当然在词义上是行不通的] 。在这3类群体中，你会选择哪样，就决定了你要做那个年纪的，你选择A注定价格不能标的高，你选择B，价格可以标的合理，不能离谱，你选择C，价格可以标的离谱，但是要让人家认同你，你的商品要拿的出手。所以经过选择以后，我想大家心里都已经有谱了，这里就不仔细说明了。总结一句话，赚没钱的你永远没有钱，赚有钱的你越来越有钱。接下来我们探讨衣服的质量，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感。没钱的连吃饭都成问题，还会来讲究你的衣服的品质，能穿就可以，有钱的讲究排场，讲究调调，当然舒服是基础。所以这么简单的一分析，我想大家都应该知道要做那个类别了，你要价格标高，只能是做B和C ，而且品质要好，你不想赚钱或者赚钱幸苦只能是做A[当然A类做到好的也有，赚到钱的也有，但是这个概率B和C比起来，那就少很多很多。
D--价格定好了，接下来就是探讨在交易过程中双发彼此的心里因素了，说的明白点就是顾客要便宜，你要不要便宜，要不要还价。这里我总结出一个经验，或者说我们自己在实际运行中得出的教训，顾客都是纸老虎，你自己首先要做个打虎英雄，不能被[纸老虎]吓着了。所以不管你做哪个风格，价格都不能动，价格是你最后的生命线，任何人都不能触动这个底线。一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝，变相降价[比如，送礼物，买2件送T恤，积分活动，等等]也不能在实际生意交易过程中降一分的价格，因为有了第一次，就会有第二次，有了第2次，以后连你自己都觉得便宜是正常的，这样你的基础就没有了，你怎么能赚到钱。当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力，没有生意，天天吃蛋蛋，顾客也给你压力，说你的衣服比别人家的贵?? 这些你都不要去理会，一开始没有生意是非常正常的，一般一个散货店或者外贸店。新人的调整期是一年，有些甚至更长，店的风格和定位在不断的变化过程中，自己也慢慢的知道做什么样的风格最适合你自己这条街。和顾客最后的交易过程真的是印证了[狭路相逢勇者胜]这句话，大家都看过[ 亮剑]。里面最实用的一句话，就是当双方都 亮剑的时候，你只有勇字当头，这样你才有获胜的可能，顾客说便宜点，你一看有100元好赚，就心一软，卖了。虽然是卖了件衣服，今天的开销都开过了，但是最后呢，我想基本上最后的答案都一样，就是每天都煎熬迷茫。不断的拷问自己到底应该怎么办?怎么办呢?就是不能还价，我可以标的底，我甚至亏本卖，这都不要紧，因为这些都在我的控制范围之内，我可以慢慢的调整。但是当你失去了一个店的基础后[就是可以随便的还价]以后所有的一切都不在你的控制范围了。
