爱华网铁皮玩具，这种童年玩意儿，老外称Tintoys，随着复古风潮兴起，却成了目前最IN收藏品。也正因为如此，这类贩卖童年时光记忆生意，在礼品、工艺品以及收藏品等领域都有其一定市场需求。 怀旧风贩卖童年记忆 你童年有没有曾与铁皮发条玩具为伴呢？突然消失了二十年铁皮玩具，是不是让你已感觉淡化了？那些曾经清晰外型，滑稽可爱动作，是不是也早已变得模糊？偶尔在梦中，是不是还会和铁皮玩具再来一次亲密接触呢？ 铁皮玩具应该是现代最具中国特色玩具。中国铁皮玩具最吸引人地方应该在于它们都是计划经济下产物，具有它们设计者最简单、但最具个性创意，不像今天设计需要迎合市场和客户品位，它们具有最朴实想象力。 许多朋友都是在近一两年才重 新感觉到铁皮玩具魅力，并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者增多、复古风潮来临，以及它稀有，铁皮玩具无疑已经成为玩家**收藏之一。 在上海南昌路上，就有着这样一家满载着童年记忆店铺——“Loomoo”。尽管铁皮玩具并不是店铺内唯一经营内容，但是目前它带来了店内主要收入，也吸引了铁皮玩具发烧友目光。 铁皮王国 肆意徜徉 “Loomoo”是一家色彩斑斓、时尚气息浓郁店铺。一面大大水泥墙上绘制着一个大大机器人。而在墙壁绘画对面就是摆满了铁皮玩具大橱柜。两墙之间大长桌上同样是铁皮玩具天下。 店内摆放着各种造型铁皮玩具，在我们童年时好像有似曾相识感觉，如小鸡啄米、弹跳青蛙、母鸡下蛋等。店主陆忠华介绍，这些铁皮玩具设计是在上世纪50年代完成，承载了一代人童年梦想，很多客人都对这些玩具爱不释手，仿佛找回了童年。在他店铺中有一系列充斥着怀旧色彩铁皮机器人玩具。这种玩具受到不少人喜爱，来这里老外也非常多。这些玩具有电子部件、手动遥控，也有纯手动发条。陆忠华自豪地说，在全中国范围来看，可能找不到第二家像这样齐全铁皮机器人店了。 也许是铁皮玩具不似其他玩具那么娇气，又或许只有真正玩过，才能体会它其中精妙有趣，所以店主大方让顾客随便摆弄店内玩具。它们精细倒并没有为其标注了高昂身价，记者看到，店内铁皮玩具大多在百元以下，最少只要10元，最贵不到四百元。
据陆忠华介绍，来“Loomoo”购买铁皮玩具顾客什么人都有，既有年轻人，也有已经退休了，其中也有一部分是女性顾客。现阶段，他们心态大多还是购买一种比较特殊玩具，但也不乏铁皮玩具发烧友，将此最为收藏基地。不管是何种心态，“Loomoo”回头客比例相当之高。 在创业中寻找乐趣 就现今来讲也许一个人为梦想放弃现实，可能并不是什么太稀罕事。为兴趣爱好放弃职业人一定有他难舍情结。对于曾经是设计师陆忠华来说，他情结就是——Lomo。自从四年前接触到了Lomo以后，这种独特摄影概念让他就此不能罢手，于是他将自己设计师工作放在一边，开始专心致力于一个专职乐摸爱好者生涯，并在此创建了一个名为“Loomoo”摄影网站和自己工作室。 一切都是全新开始，从网站建设到会员 管理以及摄影教材，陆忠华可谓是既当爹又当娘，他说他自己不是“全才”，但他却在不到两年时间里，让这个小小网站已经有了7500多名会员，组织过大大小小活动及赛事展览有18个之多，声势浩大有在爱普生影艺坊展出《上海1800—0600》，还有曾在顶层画廊展出《Lomolomo展》，每一次lomo活动主旨都是为了将这门新文化艺术介绍给更多人，让更多人去认识它、了解它。 现在“Loomoo”小店就是源于这家国内视觉艺术网站(loomoo.com)上其中一个创意杂货铺。陆忠华说：“实体店铺和网络店铺最大不同，就好比结婚和谈恋爱一样，实体店铺是非常现实，但又是发展到一定阶段必须要经历。”于是，这家与网站同名店铺就在南昌路开张了。 快速选择理想中店址 陆忠华为“Loomoo”选址和其他人有很大不同，整个过程在短短两三天之内就完成了。 “当时选店铺没有十分刻意地去选，只是有一天经过南昌路，自己本人一直对这条马路非常有好感，就拐进了一家房产中介，询问是否有店铺出租。就这样，仅仅两天之后就有消息传来，刚好有店铺出租。看过之后就定了下来。”陆忠华说道。 这一切看似轻易，但陆忠华自己觉得并非如此。“其实，这是一个顺理成章过程。就好像我们店铺最初是从网站开始，发展到一定程度，自然而然就觉得可以走实体发展。选商铺也是一样。” 从“Loomoo”所处地理位置看，南昌路与淮海路平行，靠近陕西南路地铁一号线，交通十分便利。更重要是，地处淮海路辐射中时尚圈之内，相近商业文化网罗了大批目标客户群体。 着力开发原创设计 除了铁皮玩具，“Loomoo”主要经营是包括笔记本、玩偶、T恤以及马克杯等在内设计师原创作品。 陆忠华提醒，“Loomoo”店铺来源于loomoo.com，它作用不仅限于买卖商品，更多是作为一个打造原创品牌平台。“Loomoo”不局限于设计师想法和风格，只要双方觉得该设计理念有意义并可行，“Loomoo”会根据设计师创作意图提供多种建议，把设计具体落实到生产、推广和销售环节上，资金可以由设计师自己支付，也可以由loomoo提供，具体收入分配由双方商议决定，最后成功塑造个人品牌。 他表示，艺术与经营是两个完全不同概念，很多年轻设计师拥有天马行空创意，但想法可能并不成熟，也没有生产渠道，而loomoo拥有长期合作固定生产商，并且与之合作原创品牌规模也在不断扩大，即使生产量少，也能实现规模经济。 陆忠华认为，这样销售模式，可以帮助更多本土设计师发展自己事业，在国外已很普及，但国内市场尚未成熟。 创业分析与风险提示 前期投入：投资这样一家铁皮玩具专卖店弹性空间很大，如果以出售老旧收藏版玩具，那么它经济成本和时间成本都将是一笔非常大支出。现在市面上铁皮玩具专卖店大多是上个世纪设计，但由现在工厂加工而成。所以，成本也相对小很多。一般而言，前期进货在2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大，再加上现在市面上铁皮玩具款式比较有限，所以在店铺选择上，并不需要面积很大商铺，15～20平方米就绰绰有余。在装修设计上，可以大大发挥玩具本身装饰作用，因为玩具自身色彩丰富，造型各异，所以装修以简洁为主，更能突出产品特色。如此下来，投资一家铁皮玩具专卖店前期资金准备差不多要在10万元左右。 利润：经营这样一家铁皮玩具专卖店，最大支出便是房租，每月大约需要10000元。前期装修投入分两年摊销，每月1000元。加上2000元水电以及税收等其他开销，每月经营成本至少要超过13000元。虽然玩具行业为**行业，但是铁皮玩具有所区别，设计和工艺都相对传统，售价也适中，毛利暂且按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月营业额达到26000元即可。需要指出是，这里并没有将员工工资计算在内，如果算上员工工资和福利，则需要更高营业收入保持盈亏平衡。 门槛：由于经营内容与收藏有关，这就要求经营者本身对项目情况有一定了解，从基本玩具构造和玩法，到深层次玩具历史、出处、系列、厂家等等，方方面面知识都有所涉猎。 目标客户群体：“如今20～30岁年轻人，小时候多半都有过一两件铁皮玩具，而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目。”据介绍，目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场，价格从10元到几百元不等，有一些旧时藏品甚至会在万元以上，追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求白领为主，更为精深玩家则是实力雄厚中产人士。 选址：虽然陆忠华介绍选址过程比较简单，但从中还是可以总结出一定规律。因为玩铁皮玩具顾客品位相对较高，所以选址可以着眼于商业环境比较成熟，定位年轻时尚区域，这样可以接触到更广目标客户群体。 前景：上世纪七八十年代，铁皮玩具曾占据了国内儿童玩具市场主导地位。但后来随着毛绒玩具、塑制玩具兴起，铁皮玩具渐渐淡出人们视线。目前随着复古风潮来临，加上现存数量不多，铁皮玩具已成为玩家**收藏品。有越来越多男人正火速加入到属于自己玩具群体中。数据显示，上海有70%以上男人对儿时玩具仍旧情有独钟，社会变革和时代前进使他们渐渐有了怀旧沉积与基调，文化保留也从他们兴趣上得到体现。这些已成为男人生活中重要组成部分，它满足是男人对于接触器械和回顾历史梦想和机会，创造是从物件上体现时光变迁载体以及返朴归真踏实感，收藏和欣赏是属于男人们自己一段精彩人生。 风险：由于主要功能发生了变化——游戏性大大减弱，而收藏性增强，因此铁皮玩具新款并不多，而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具主要收藏市场集中在海外，短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市，正逐渐聚起一批铁皮玩具收藏爱好者，虽然数量不多，但对市场产生了一定推动作用。 另外，这类玩具可以说是成人玩具，主要针对收藏为主成年顾客，并不适合儿童把玩，因此，在销售过程中，最好注意向顾客进行说明，以免造成不必要麻烦。 推广：作为收藏品，希望得到交流和互相欣赏机会，是每个收藏者共同心理。因此有效销售策略将带动玩具销售良性循环。目前，老顾客沙龙就是一种联系顾客感情上佳方式，以招募俱乐部会员形式发展客户，且能锁定相对固定客户群。
