爱华网系列专题：《变形金刚》影视营销
“博派金刚，我们变形，出发！”这是“擎天柱”的一句经典台词。上世纪80年代中期，《变形金刚》动画片在国内播出后，变形金刚玩具迅速风靡。时至今日，随着电影版《变形金刚》上映日期的临近，京城的变形金刚热再次升温，鼓楼东大街一家开业不到半年的变形金刚店生意愈加红火。 这家店的老板叫魏炜，典型的北京“80后”，在日本留学的他前两年回到北京，还带回了在北京开店的计划。今年春节过后，魏炜的“玩具古今东西”开业了，开业后的第一个月就赚了3000元。 半路出家的变形金刚迷 被金刚迷们称为“唐老大”的唐惠民是北京收藏变形金刚数量最多的玩家，有几千件藏品。他介绍说，"现在收藏变形金刚的人多是上个世纪80年代出生的孩子。"然而，与从小就钟情于变形金刚的众多玩家不同，魏炜与变形金刚结缘实属"半路出家"。 2001年，他还在日本上学，偶然在街边看到了变形金刚的专卖店，有关变形金刚的记忆也一下子被重新唤起。由于日本的销售代理商都拥有很多存货，加之民间收藏活跃，除了要付出一定的课余时间和省吃俭用攒下来的生活费外，淘一件老货对魏炜来说并不难。 “当时国内的情况却是截然相反。”魏炜说，由于货源的不足，加之大批发商凤毛麟角，变形金刚的交易基本只能通过网上。“一家专卖店恰好可以迎合金刚迷们收藏的需要。”魏炜萌生了开店的想法。 按市价销售绝不宰客 在国产动画片相对匮乏的年代，变形金刚陪伴着大批“80后”度过童年。如今，当年这批喜爱变形金刚的“小朋友”已经具备了相当的经济实力，老版的变形金刚也跟着有了升值的潜力。魏炜介绍，上世纪80年代卖十几块钱到100多元不等的变形金刚如今都卖出了几百元到上千元的价格。有无完整包装，价格能差出几倍。 正因为如此，很多人把变形金刚的销售看作赚钱的买卖，越来越多变形金刚专卖店的出现，就是证明。那种“把价格翻了几倍后再卖给外行人”的做法让魏炜很看不惯，因为那都是“砸买卖”的伎俩。在他的店里，各种变形金刚的价格从一二百元到数千元不等。 “大家都是收藏爱好者，我只不过是提供了一个平台而已。”他轻描淡写地说，他那里的变形金刚都是按市场价销售。“有时看到学生模样的买家，我挣10块钱也就出手了。” 没想到今年3月底盘点的时候，魏炜欣喜地发现，刨除房租、水电等成本，开店仅一个月的"玩具古今东西"给他带来了约3000多元的净利润。
“人无我有”避免同行砸价 第一个月3000多元的进账鼓足了魏炜的干劲。但是在树立“人无我有”的进货特色之前，魏炜也吃过同质化竞争的亏。“有些店总想着把竞争对手吃掉，或自己成为批发商。”他透露，一旦有两家店进了同样一批货，那就只能等着看相互砸价的“好戏”了。 尽管开店伊始并非一帆风顺，但魏炜仍然十分看好北京的市场。由于当时很多新款的变形金刚玩具在国内都很晚才推出，金刚迷在国内收集变形金刚并不是一件容易的事。而这恰恰成为魏炜的优势：“我在国外有一些亲戚朋友，现在他们都成了为我供应老版变形金刚的’雇员’。”他开玩笑地说。 开特色玩具店需营造文化氛围 读者宋威：我也想开个玩具小店，但感觉能卖的玩具都有人在卖了。 魏炜：即使在同一个行业中开店，也会有不同的种类和风格。在国外，包括电影、动画等一切文化产业都是围绕着玩具销售做文章，中国的福娃就是这样的例子。我会尽量选择大家熟悉的变形金刚进货，因为之前已经有了动画片的铺垫。你不妨观察外地经销商的动态，并结合近期可能上映的电影、动画片选择品种。
