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6月28日，周六，飞赴宁夏，辅导“塞外香”；29日中午，品尝烤盐池全羊，觥筹交错中，几位老总向我请教营销之道，为活跃气氛，邵珠富先是举了几个例子来阐明时代营销发展的趋势：
汶川大地震那么大的事，最后消费者记住的是啥？只不过是一头猪，这说明人们对花边更感兴趣；光棍节这事毫无“意义”，但因为有“意思”，所以一下子卖了近360亿；
曼德拉葬礼全世界各国的政要都来了，但不论政要们多么厉害，但最后让读者印象最深的就三件事：一个不靠谱的“哑语翻译”；奥巴马和美女总理玩自拍，导致老婆吃醋；奥巴马和古巴第一书记握手。这说明，无论时代怎么变，人们感兴趣的内容无非就三点：一是好奇，好多人很想知道，那个“哑语翻译”是怎么来的；二是好色，和美女总理玩自拍、老婆吃醋，反映出人之本性，总统也不例外；三是好斗，美国和古巴关系一般，全世纪正等着看热闹呢？哈哈，你却在这里握手了！
延伸一下，用好奇心做营销的方法一定会吸引人，这方面的例子枚不胜举；用好色心理做广告的例子也比比皆是，要不电视上怎么会有那么多美女明星的广告？至于好斗，这方面的例子更多了，可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基、国美和苏宁、联合联合利华和宝洁等都是旗鼓相当的对手。在全世界和全国范围内，这样的对手太多了，甚至济南快餐界，也有超意兴和金德利这样的旗鼓相当的对手存在。春节前，邵珠富与济南一家准五星级酒店董事长交流，该董事长很想推广一下他的生蚝宴，问我怎么办？当时建议是《向大鱼大肉宣战，改吃韩国生蚝》。过去穷，人们偶尔吃顿大鱼大肉印象深刻，现在生活条件好了，再这么吃麻烦也会接踵而来地来了，像“三高”就是吃出来了。但年夜饭那种气氛，不吃大鱼大肉又能吃啥呢？消费者需要一种能替代的产品出现，有了，那就是韩国生蚝。韩国生蚝不仅味美，而且健康且令人放心，其实在这里邵珠富只是为销售韩国生蚝宴找了一个“对手”，这个“对手”就是年夜饭“大吃大喝”不利于健康的消费习惯，这属于好斗。
几位当地大佬意犹未尽，此时申总出“难题”了：邵总，今天这盐池滩羊你觉得怎么样？能不能用你这三个理论来解释一下？哈哈，惹麻烦了，这事稍难，但也得接招啊，于是又有了下文：
盐池滩羊名不虚传，我是资深吃货，这烤羊也是我吃过的最好的烤羊肉了，感谢各位盛情款待，其实套用刚刚所讲的理论仍然会大有作为：盐池滩羊好吃却没有膻味，这容易引发人们的好奇心，这是因为：滩羊平时吃的牧草中，含有152种中草药，由于平时喝的水都盐分较高的水，中草药和水中较多的盐分，有效化解了羊肉中的膻味，这也是盐池滩羊神奇的地方，定会吸引人；羊肉是大补，尤其对补肾大有好处，对我们男人来讲，羊肉吃多了，一定会强身健体……我不说大家也懂的，这可以勉强称之为“好色”，大家不会反对吧？全国都认为内蒙古的羊肉好，殊不知，我们宁夏还有更好的羊肉，我们要想营销成功，首先面对的就是消费者“认为内蒙古的羊肉好”这样的认知，等于我们面前有了一个对手，这就需要我们“好斗”，挑战内蒙羊肉成功，我们的营销就成功了。
一句话，赢得大家阵阵掌声，当然，这里多少有些牵强。
7月1日晚，在梁总已约我近一个月的情况下，终于在当晚的第二场，与美女梁总匆匆见面，这期间回答了梁总诸多营销方面的疑问，http://www.aihuau.com/最后不知不觉就聊到了公益营销的话题上来，梁总告诉我，她做过许多公益的事业，倒不是为了营销，只是感觉在力所能及的情况下尽可能帮些人，对此邵珠富非常认同，并为梁总讲解了“企业发展要三赢”的道理，与梁总产生了高度共鸣：
企业要想做得好，必须顾及三个方面，我总结为“你赢、我赢、社会赢”，第一个“你赢”指的是企业要赚钱，赚钱是企业的使命，天经地义，这个不用解释；第二个“我赢”指的是要让消费者获得实惠，刚刚从梁总口中得知，你在让利消费者方面做得很不错，这样虽然让自己利润摊薄了，但同样也赢得了好的口碑，俗话说“一分利吃饱饭，十分利饿死人”，说的就是这道理；“你赢”“我赢”这两点一般企业能做到，也不难，难的是“社会赢”，有好多人不理解，也有好多人难以做到，但梁总能做到，证明是一个非常不错的企业家，也是这么多年来梁总总能逢凶化吉遇难呈祥的原因之所在吧？举两个例子来说明这件事：2008年汶川大地震时，王老吉捐款一个亿，当时得到全国人民赞许，以至出现了“封杀王老吉”这样正能量的帖子，即便这有可能是他们自己策划的，但这又何妨？至少在当时全国人民并不反对，因此当时的销售火得不得了；第二年，也就是2009年，出现了“夏枯草事件”，理论上讲，这不是小事，但由于前一年的义举为其积攒下的足够多“正能量”，因此当“夏枯草事件”来临时，人们还是“原谅”了它，认为有正能量的企业不可能出这样的事，即便出了这样的事也是无心之举、一定很快能改正。看，这就是“社会赢”轻松化解危机的经典案例。而“三鹿”就没这么幸运了，由于此前他们并没有类似“捐款一个亿”这样的事件，所以当行业内普遍的潜规则“三聚氰胺事件”出现时，人们并没有“原谅”它，所以“三鹿”很快倒掉了，同样也是遇到“三聚氰胺”的困惑，当时经常做些公益的蒙牛，轻松化解了这一危机。
从“王老吉”、“三鹿”到“蒙牛”的例子，可以告诉我们“你赢、我赢、社会赢”是多么地重要，多么地不可分割。
第一个例子中的“好奇、好色、好斗”我们简称“三好”，第二个例子中“你赢、我赢、社会赢”我们简称“三赢”，由“三好”到“三赢”，可以很好地诠释企业发展之道。如果说“三好”是企业发展中的“术”的话， “三赢”就是企业发展中的“道”了，“术”解决了企业发展活力的问题，“道”解决了企业生存的问题。诸君，你的企业做到了邵珠富“企业发展，由‘三好’到‘三赢’”所提倡的理念了没有呢？
