爱华网合理有效布置卖场空间，既能使卖场美观大方，又能最大化地利用资源，达到节本增效的目的。但是在实际经营中，一些零售客户对合理布置卖场空间的重视程度并不够，从而造成了有效资源的浪费。 那么，零售客户究竟该如何合理利用卖场内的每一个角角落落呢？下面5位零售客户的做法或许对同行们有所借鉴。 零售客户程建霞：合租店铺好处多
几年前，我在小区门口开了家烟酒专卖店。当时刚开始做生意，没有太多经验，方方面面考虑得不太周全。我租了两间门面房，开业后才发现，空间有点偏大，有些地方根本用不着。当时房租不是太高，因此我也就没有把它放在心上。但这几年房租一直上涨，我就有点儿承受不了了。可是由于在这儿做了好几年的生意，有不少回头客，如果我重新选址的话，这些老顾客就没了，损失是可想而知的。无奈之下，我只好一边继续经营，一边想其他办法。 有一次，表妹到我店里来玩。她告诉我说，自己在一家打印社学徒期满，想找个地方开一个打字复印社，但找了好长时间没找到合适的地点，想请我帮她想想办法。她这么一说，我忽然想起我的店里还有空余的地方。都是自家亲戚，我把空余地租给她，不仅没有什么经营上的风险，而且一旦我临时有事外出，她还能帮我看看店。于是，我就把这个想法告诉了她。她考察了我店周边的环境以后，同意了我的建议。由于她只是搞打字复印，占的地方小些，所以我只让她出三分之一的房租。 从开始合租到现在，我的生意不仅没有受到影响，而且有些打字复印的顾客来，还会顺便买包烟、买瓶饮料什么的。因为我这儿是老店铺，来往的人多，无形中也对她的打字复印生意起到了宣传作用。可以说，合租之后，我们合理利用了卖场资源，实现了双赢。 零售客户谢冬红：匠心独具“格子铺” 3年前，我决定开家烟酒专卖店。在店铺筹备期间，我就一直思考如何摆放商品的问题。由于我只卖烟和酒，商品并不像那些百货店多而杂，一旦卖场布置不好，就会显得散乱，很难吸引顾客的目光。 经过反复琢磨，我决定打破传统商场、超市使用的货架出样的方式，改用柜台和“格子铺”相结合的方式陈列商品。在这些“格子铺”里，我把商品单列出来，并且利用灯光，较好地表现出商品的个性。 同时，我并没有把这些“格子铺”做成平时常见的“田字形”，我觉得那样比较呆板，而是根据商品的大小，做成大小不一的格子，错落有致。哪怕就是一瓶普通的饮料，摆在里面，也显得与众不同。 这种与众不同的摆放方式，从一开始就吸引了不少顾客来看新鲜。我的生意也很快走出了“磨合期”，在很短的时间内步入正轨。 同时，因为店堂内有根柱子，影响了视觉效果，我就在这根柱子上做了文章。我在柱子四周一面做了一个大的木格子，里面摆放了关于烟酒方面的艺术品，增加了店铺的文化氛围。许多前来购买商品的顾客说，这儿不像个商店，倒像个艺术品店。 现在，有好多同行都纷纷过来借鉴经验，我也非常乐意向他们介绍。因为我的店铺已经是“名声在外”了，不怕别人和我竞争。 零售客户朱靓：上部空间传信息 在开店搞经营的过程中，我们身边的同行有许多人都一门心思放在货架的摆放、柜台的安排上，而忽视了卖场内的上部空间，使这部分资源白白地流失掉，非常可惜。其实卖场的上部空间很有文章可做。有效利用它们，能让消费者更好地了解商品信息、卖场促销信息及商家的服务措施等，从而能够更好地促进销售。 卖场的上部空间，是一个很好的广告载体，如果卖场内有商品折价、新产品到货、供应厂家的商品宣传等信息，完全可以利用这个空间加以传递。利用卖场的上部空间，可以用铁丝把这些宣传页悬挂起来，既能够美化店堂又能够使顾客接受到更多的信息，刺激消费者的购买欲。 在悬挂这些宣传页的时候，要注意五点：其一是注意和卖场的氛围相协调，最好是形成鲜明的对比，尽量少使用白色、黑色作为纸张的底色；其二是悬挂物的体积不要太大，防止这些悬挂物影响到顾客挑选商品、观看商品的视线；其三是悬挂物不能太多，防止在上部空间给顾客以压迫感，影响顾客购物的欲望；其四是商品信息一定要正面引导，不能有夸大之嫌，避免顾客投诉；其五是悬挂物最低不能低于人体的高度，一方面防止意外发生，同时也方便顾客行走。 零售客户朱慧中：考虑顾客休息之便 有些零售客户的店堂非常宽敞，给人的感觉却似乎少了点什么。为什么我们不利用这些空间来做文章呢？ 如果你进我的店，可能就会感觉我这儿和别的地方不大一样。你会发现，我这里比一般的店铺多了一张桌子、几份报纸、几张椅子和一套饮水设备。 也许有的同行会感觉不以为然，认为这些东西摆在卖场里影响整体的协调，纯属多此一举，并且顾客是来购买商品的，都是匆匆来、匆匆走，谁还有时间在你那儿聊天歇脚呀？我承认，的确有一部分顾客是带着明确的购物目的来的，他们来了就买，买了就走。但是，也有一些顾客是想借买东西的机会休息一下，我为他们提供休息的地方还是很有必要的，反正空着那个地方也是一种浪费。 有一件事，我深有感触。上个月，我们城郊有位老人过大寿，他的几个女婿都要买东西过去给他祝寿。由于几个女婿不是住在一起，他们便说好在某一地方集合，然后一起买祝寿的东西。大热天，站在外面很难受，于是先来的那位就找到我店里来了。他边和我聊天，边用手机联系其他几位，告诉他们自己所在的地点。等了近两个小时，几位终于凑齐了。由于寿宴上所需的商品多，他们在这儿又合计了个把小时，最后一致认定，寿宴上的酒水和礼品都从我这儿购买。这可是一笔近千元的大单子啊，我一个月也不一定碰上一回。 现在，很多顾客都知道我店里提供休息的地方，商品也齐全，都愿意到我店里买东西。 零售客户沈万顺：该留的空间要留出来 一般的小超市都是两边摆放货架，中间是走道。有的走道较宽，一些零售客户就会觉得走道能走下人就行了，浪费了可惜。于是，便把这些多余的地方利用起来堆放箱装商品，如整箱的酒、饮料等。他们以为这样可以合理地利用空间，也能做好商品出样工作，营造卖场气氛。 其实，商品的码垛是大有学问的，如果摆放不好，不仅不会有效利用空间，还会影响销售。有的零售客户在走道上堆放了过多商品，就会影响顾客的行走，有些体积大、不易拿的商品，顾客看到后不太好过去拿，便容易放弃购买。如果这些商品码得过高，有的甚至超过人的视线，顾客便很难看到对面的商品。他们挑选商品的难度大了，购买的可能性也就变小了。 我的一个同行就是这样，他租了两间门面房开烟酒专卖店。原本卖场的走道很宽，人气也不错。后来，他为了节省租仓库的钱，就把那些成箱的酒和饮料堆在走道上，影响了顾客挑选商品。这样，虽然仓库的租金省下来了，但因为卖场过于拥挤，除了一些老顾客来买东西外，很少有新顾客进店，生意越来越冷清。意识到问题的严重性后，他又重租了一个仓库，卖场宽敞，人气也好了起来。 我个人认为，堆码商品时，要确保两边走道的宽度不能小于一米，这样不会妨碍顾客拎着购物篮挑选商品；其次，堆码的高度最好不要超过一米，这样顾客可以清楚地看到对面的商品，便于选择商品。
