爱华网欧阳昭华:钻石女人的钻石赚钱生意经
欧阳昭华,TIFFANY&Co.中国区董事。2001年，地道的香港女孩，带着对钻石的爱、对Tiffany的执著来到内地，为其进入中国大陆谋篇构局。2001年12月23日，早已享誉世界的Tiffany终于在北京王府饭店开设中国大陆第一家专卖店。北京是Tiffany在中国大陆的起点，也是欧阳昭华人生的新起点。 如果给钻石加上性别，他应该是男人。因为,钻石之于女人就如同男人之于女人,安稳、可靠。这种感觉随着钻石在女人的指缝流淌。 承载这份安稳的蓝盒子，令女人心动，因为她们知道里面的钻石一定是最美的。TiffanyBlueBox自TIFFANY&Co.创立，就成为其卓越品质的标志，流传于客户中。它是Tiffany所有货品中唯一只送不卖的，除非里面装着卖出的货品。如今，BlueBox已成为美国洗练时尚的标志。 “每个女人，生命中最重要的时刻，都应该买戒指给自己。” 欧阳昭华边摆弄左手中指上的Celebration层叠戒指，边娓娓讲述她对钻石和戒指的理解。她有很多戒指，妈妈给的，朋友赠的，更多的是自己鼓励自己的。作为TIFFANY&Co.中国区的主人，作为从小生活优渥的公主，谈任何事情，她都能保持一贯的沉静，惟独对钻饰不行。她能讲出Tiffany每一款产品的典故和工艺，讲话时闪烁的眼波，如同奥黛丽·赫本隔着第五大道Tiffany橱窗，用眼睛把玩货品时一样激动、专注。看来，对于钻饰的痴情，是任何女人都不能免俗的。 昭华拥有的第一颗Tiffany钻石，是妈妈给的，当时Tiffany之于她，还只代表妈妈的爱。进入Tiffany是机缘巧合，也是昭华生命中最重要的事情。想当初，她在大洋彼岸，穿着牛仔裤穿梭于巴黎、米兰秀场的日子是何等惬意？当时，她是美国一家公司的“买手”，专门负责去往欧洲各国采购新款服饰。然而，四年一晃而过，昭华发现，时尚如此易碎，生活太过轻松，是时候为自己承担责任了，于是她选择了离开，尽管她对于未来还是茫然一片。但从她走入Tiffany香港公司的那一刻起，便感到自己会与这个温暖、严谨的公司产生情缘。于是，她留了下来。 “如果你钟爱一个品牌，就一定来买她的灵魂。” 拥有数十件Tiffany饰品的昭华，至今打开蓝盒子，都会激动好一阵。因为她知道里面放着的一定是美好的东西。 “你觉得Tiffany的饰品都是独此一件，不可复制的吗？”我问。 她说：“即使复制，也不可能复制Tiffany的灵魂。Tiffany的钻石都是世间独有的。每一颗宝石等级的美钻都是从250吨矿石中提炼出来的，经过JeanSchlumberger、PalomaPicasso等伟大设计师的精雕细琢，焕发不朽神采。” “我喜欢爱玛仕的包包。” 她害怕接受访问，觉得任何做作的姿势都是自己一辈子也不想摆的；喜欢瑞士，人少又安静；喜欢潜水，海底让她沉醉；对服装品牌没有特别喜好，只青睐爱玛仕的包包，因为她的优雅精致；一年去3次纽约，工作之余把一整年的衣服都买回家，然后再也不逛街……朋友也就是认识很久的那几位。“我是一个很闷的人。”她对自己的评价很有意思。 这样一个富足的女人，真不知道还有什么东西是她得不到的——时间？健康？男朋友？珠宝？ 她当然选择了前两者：“什么丢了都可以找回来，但是时间和健康丢了就再也找不到了。” 对于另一半，她的理想是找一个对她好的帅气男人。其实，符合这种标准的男人似乎不多，堪比钻石王老五了。 “你觉得Tiffany很老吗？” “Tiffany是一个有魔力的地方，也许你从不曾拥有她，但光是接近她，就能体会到她的厚重。那是来自于满头银发、笑容亲切的老店员的能量，是169年累计的能量。” 听到我的评论，昭华按捺不住急问道： “你觉得Tiffany很老吗？ “你觉得我们店员的服务怎么样？” “你觉得……” 她之所以选择Tiffany，正是因为Tiffany的清新隽永和自由氛围。27岁以前，她在游走，27岁之后，她在年轻的Tiffany开始新的旅程，不同的是责任更重。如她所说：“现在既然在管理一个地区的销售，对工作当然要上心。” “照我说的做，你一定能成为最闪的一个。” 与她人的“闷”相比，在佩戴珠宝方面，昭华却追求闪亮，因为珠宝之于女性，就像青春之于容颜。 “女性佩戴珠宝，要简单，全身有一个光点最好。”昭华说：“如果你想成为最闪亮的人，应该选择六爪镶嵌单颗钻石，高高托起在指环上的美钻，能放射出无可比拟的光芒。”昭华的最爱是现在戴的1.69克拉美钻，不过她不理解为什么大部分东方人选择钻石时，只关注克拉数，而不相信光泽。她说：“钻石的价值不是首先由重量决定的，选择美钻要看光泽。最简单的方法是从钻石冠部向下看，能看到鱼眼(空洞)，也就是说钻石的光芒溜掉了，说明钻石没有切割好。” 第一枚戒指是初恋情人，一切与他发生的故事都值得回味；第二枚是丈夫，有可能会伴她一生；第三枚，第四枚……每个女人，生命中最重要的时刻，都应该买戒指给自己，铭刻那一刹独一无二的光芒。 珠光宝气型男索女 *晚宴上，我选择Celebration层叠戒指和Lace系列项链，庆祝自己的成功。 *工作时佩戴RectangularLink纯银项链，能衬托自己的优雅、干练。 *银饰，夸张、大气，是休闲男女秀出个性的佳品，也是我周末的伴侣。 *男人抵触珠宝，因为不懂得如何佩戴，其实只要符合场合和气质就会好看。1837钛金属系列是我给男士们的推荐。铂金和银质珠宝也是男人出席不同场合的百搭珠宝。（转自：**执行官）
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