通过网络营销这种方式,使公司环氧地坪漆系列、防静电系列、重防腐系列产品逐步走向了江、浙、沪各级企事业单位和公司。 谈起网络营销,我认为,网络带给生活的是一种便利,是一种机遇。从以前的跑厂家,跑供销,跑交易会,到后来的电话、传真联系,再到今天可以通过网络找到国内外的客户,这是一种必然趋势。我们无法预测网络贸易到底会发展到什么程度,但是我们相信,在今后很长一段时间里,网络贸易、电子商务将会取代传统的形式,成为开拓市场、从事贸易的主流手段。
上网其实没有一丁点赶时髦的成分,而是因为它给我们带来实实在在的好处。我们公司的销售人员每天都工作在网上,网上获取信息,发布信息,网上沟通。网络 传真和电话成为企业营销新的方式。我们只有通过对众多国内外买家展现自己的存在,树立自己的形象,然后才谈得上推荐和销售自己的产品。 经过多年的摸索,我们发现在一般情况下,客户要什么,往往先在网上找,找不到再发布求购信息,而且大部分是不会直接再网上公布的,他们多会在网上进行搜索,一旦找到符合自己意向的商家或产品,再主动与供货商家建立联系。公司在这方面有着深刻的体会,一些发布上网的求购信息,你去跟他联系他反倒不感兴趣,那些主动找到你的客户,才往往是成功率高的潜在客户。阿里的交易市场在这两方面都有所体现,这正是我所看重的。 如何取得好的网上营销效果,一直也是我们思索的问题。其实无论是网上还是网下首先必须具有过硬的产品。公司开发的环氧地坪漆系列、防静电系列和重防腐等系列产品,由于产品独树一帜,质量过硬,售后服务到家,迎合了市场的需求,过硬的产品为网络营销打下了良好的基础,因此在网络营销方面获得了成功。如果你想用"下三烂"的产品在网络营销中浑水摸鱼肯定不会有好的结果。
其次要有好的价格。好价格未必是廉价,而是要与自己的产品质量匹配,环氧地坪漆系列、防静电系列和重防腐等系列产品正是找准了其价格定位,所以无论其低端还是高端产品都受到了江、浙、沪各级企事业单位和公司的青睐。再者我们公司还有专门的人员从事和管理网络贸易,无论内销外销,都要做好信息发布、更新,及时处理最新的寻盘。