铁骨铮铮的意思 铁骨铮铮军本色 半路“下海”创伟业



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张瑞淼,1956年1月23日出生于河北衡水,1974年12**伍与北京军区,成为一名工程兵战士,1977年5月任海军后勤部工程兵第十二团排长,1983年10月任海军昌平综合仓库连长,1989年1月任海军昌平综合仓库分库主任,1994年1月晋升为处长,1996年8月转业至海后汽修厂工作,2001年2月下海,就职于中国蓝星公司,2003年3月创业,建立昌平中车汽修厂,经过多年努力、奔波,于2005年1月成立恒源伟业商贸有限公司。 初次见张瑞淼(以下简称张总)是在他的家里,那天是5月19日,正好是四川汶川大地震的哀悼日,或许是张总太健谈,或许是太投机,忘我的谈话突然被一声鸣笛声震断,张总立刻起身来到窗前,低头默哀,窗外震耳欲聋的汽车鸣喇叭声,长长的背影,很安静亦很震惊,或许这就军人的铁骨柔情吧… 话说“下海”,当年张总是自愿转业到地方工作的,所以转业待遇也不太好,朋友们都很不理解,说他拿着“金饭碗”不当“饭碗”,但是张总当时的想法是,做军人做了大半辈子了,接下来的日子里一定要做点不一样的事情,挑战点年轻人爱做的事情去(下海潮)!当年张总已经40岁了,下海后的张总凭着自己的努力和军人毅力,先后创建了昌平中车汽修厂和北京恒源伟业商贸有限公司… 说起恒源伟业张总说很欣慰,北京恒源伟业商贸有限公司成立于2005年1月,位于新建规模最大的汽车基地园区西三环丰益桥西南角,从事汽车产品的宣传、推广和销售工作,主要经营汽车用油,2005年的汽保市场,鱼龙混杂,缺少行业标准的约束,各种劣质低档产品横行,隔行如隔山,选择一款 物美价廉的产品,是当时张总最头痛的事情,后来事情进展的不太理想,张总代理的产品的大量积压、滞销,招聘的业务人员频繁跳槽,有的业务人员走了以后还带走了大量客户,也正因为这段时期的磨炼,张总在心里暗暗下定了决心:一定要找到优秀的产品,以质量求生存,以服务求发展。 2005年下半年,张总带领自己的业务骨干,亲自上门拜访代理商,询问产品销售情况以及市场需求,大量回收经销商说手中的滞销产品,经销商都被张总那军人的真诚和坚韧所打动,最终赢得了合作伙伴的信任,为了扭转销售局面,张总投入大量资金代理新的产品,还聘请了行业优秀销售人员、业务培训师,统一规划规范公司流程及方针,慢慢的公司业绩逐步好转,此时张总意识到“客户就是上帝,只有客户发展起来了,我们自己才能有发展”,只有恒源伟业为客户提供了满意的服务,客户的企业发展了才能有恒源伟业的生存和发展空间。张总再次提出了“互利双赢、共同发展”的经营理念和“卖最好的产品,做最好的服务”、“对客户滞销产品,包退包换”、“售后质量出现问题一律包退包换”的服务承诺,确保经销商的利益。 经过2年的辛勤努力,终于铁树开花,2007年5月张总接到济南重汽公司合作意向书,并与济南重汽亲人油品有限公司、济南中孚润滑油有限公司、北京盛世奔腾工贸有限公司建立了长期的合作伙伴关系。同年10月正式被授权为一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达等原装配件、原装油品、不冻液的北京地区**代理商。企业进入转型时期,虽然当时*****不是很高,但由于是一级代理商,价格有很大的优势,张总对经销商们承诺“同样的产品,价格最低;同样的质量,质量最好”,多年的信任和努力让恒源伟业销售额一路飙升,恒源伟业从最初的月销售额几万元递增到几十万元,步入了良性发展轨道,销售地区也覆盖到北京(为主)、杭州、青岛、南昌、长沙、昆明、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐、包头、赤峰、沈阳、哈尔滨等地区… 时至今日物价不断攀升,产品成本也随之提高,利润空间急剧缩小,几乎接近边缘地带。但张总“互惠双赢,共同发展”的经营理念始终没变,恒源伟业对客户的服务承诺没变。为了降低成本,张总提出“提升服务质量、降低服务成本”的经营口号,张总投入人力物力,开展网络营销模式,逐步减少传统业务人员外出跑单频次,降低中间环节成本,将人力转移到客户服务、客户维护方面,提高客户满意度,印制统一服装,加大纸媒宣传,力争降低成本与自己的经销商一起走向更美好的未来! 短暂的默哀结束了(四川地震),窗外的汽笛声渐退,张总回到书桌前缓缓坐下,我忽然一阵心酸,“回眸一路艰辛,您觉得放弃‘金饭碗’值得吗?”张总只轻描淡写的说了一句话:“值得,这一辈子活的挺充实、挺好!”,那一脸的成就感完全埋没了曾经的困难和曾经的艰辛,张总告诉我“即使失败也不是从头再来,是一路前进,一路成长”,用一句最简单话来表我内心的感受吧,“一路走好,做自己喜欢做的一切…”   

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“首孝悌”的意思来源:高天的日志天地有道为善(儒家称为“仁”)。善道之首为敬(重在发心,谦在敬中)。敬道之首为爱(重在行动,感恩、忏悔在其中)。爱道之首为孝(爱人从爱父母做起,亲仁亲师在其中,)。以此论,孝为善道之首。所以古人云,百善孝为先

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