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一、体验营销 新品上市，新项目上市,主要为市场上有竟争力的项目。 体验方式：大量派发优惠券:店内老顾客推荐体验:参加社区公益活动派发 好处:增加对服务品牌及服务项目的重视,营造新品上市的信息和形成一定的顾客群体. 操作方式：低价体验,折扣优惠购买. 二、体验感觉付款方式： 新品上市推广根据自身感受酌情付款,5元起价,最高感受价为30元。 体验方式：先体验,根据个人感受付款。 好处：容易吸引消费者,限制了一部分专门占便宜的消费者的行动,美容院人气.生意直线上升。如果执行的好,美容院产品销售翻一番，顾客数量增加50%以上。长期使用能够降低促销成本，让体验顾客变成固定顾客。 三、免费提供美容月卡 前期消费者免费领取美容月卡，对促销产品进行一个月的免费护理;但凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美容月卡。慎重考虑活动的成本问题,尽量公司给予支持以降低成本。 四、美容服务监评员制度<挑刺使者> 对美容院的经营管理服务提出意见，就能享受免费护理或其它优待.此举能够有效地改善美容院的服务质量,改变顾客的心理立场,改善与顾客的关系，到美容院的服务越来越规范,,更多的顾客参与近来，美容院的生意人气很快就能火爆。 好处：改善服务质量,提高企业声誉,与顾客建立良好的关系,加强员工的责任感,提高消费者对企业的信任。 操作方式:通过活动方式征集或在顾客中评选,或专门搞一个’挑刺行动.这类操作方式大部分美容院未曾使用过,比较容易吸引顾客。 五、特惠时段特惠促销<特惠套餐> 操作方式：在一个特惠的时间段对产品或服务进行打折优惠,以吸引顾客的购买.,赢得参与.一般来说比较多用于淡季的促销.可以用在黄金时段限卖抢购,然后限时段消费. 好处：对老顾客有较大的吸引,对新顾客也有诱惑.并且老顾客如果与美容院关系良好也会带一定的新顾客过来消费,老顾客将获得超低价产品或折扣优惠。 六、自动升值卡 顾客购买产品或月卡，一次性付款150元，一个星期后此卡自动升值为360元,相当于2个月卡，可享受2个月的护理。 好处：此方法能有效利用顾客贪便宜的心理，也可作为回报老顾客的一种手段.能够帮助美容院有效利用自身资源优势留住客人，同时配合其他优惠活动能激起顾客的消费欲望，刺激销售额的提升。 七、找寻魅力女人活动 操作方式：在前期的市场操作中对所有顾客的整体消费做一个调查，如大部分的消费欲望尚未充分被激发时，这个活动可以有效激发销售高峰.活动时可在店外张挂横幅并大量派发传单形成广告轰动效应.有效提升店的形象和品牌的知名度，并在评选的时候邀请电视台来进行跟踪报道,让知名度进一步提升。同时推出其他优惠和奖励措施，让美容院生意火爆。 好处：利用未知人群及电视媒介为自己的美容院及品牌进行免费宣传,扩大影响力及知名度，有效打击竞争对手，可以为美容院吸引大批的新顾客，加深了企业在消费者心目中的形象。 八、星级美容院评选活动 在以前活动成功的基础上,服务质量管理各方面有明显改善的同时联合一批美容院进行星级评选活动，同时配合促销打折感恩优待券联合使用,令美容院形象上一个新台阶。 好处：星级评选是对美容院的肯定,容易让顾客产生信赖感,通过不断提高服务质量和销售技巧使消费者能够长期进行稳定的消费。 以上只是公司对终端市场的一个日常销售建议,以后会每月提供新的促销方案供美容院操作，确保“款款是精品，月月有促销”为加盟店创造更好的效益。
