爱华网——访芭迪国际儿童摄影总经理孙玮佳 婴童行业近几年的火热是大家有目共睹的，儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程。但芭迪的诞生似乎和这些无关，孙玮佳和芭迪的故事是缘分天定，水到渠成。 因婴童市场的商业需求，我在这个行业里的访谈基本上都侧重企业模式，对人物的描述只在文中作少量陪衬，但对于芭迪国际儿童摄影，首先引起我强烈探知欲望的就是，孙玮佳这个女子怎么会让芭迪这么与众不同？ 面对柔美的孙玮佳，我们娓娓而深入的沟通让我的疑惑慢慢消散；离开芭迪之后的一整天，我的思绪都不可自拔地陷入梦想、成长、镜头、艺术以及关于母爱的交织情愫之中…… “摄影和孩子，是我生命中的两次缘分” 婴童行业近几年的火热是大家有目共睹的，儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程。但芭迪的诞生似乎和这些无关，孙玮佳和芭迪的故事是缘分天定，水到渠成。 孙玮佳和先生的相识就是大学期间参观他先生的摄影作品时邂逅的，于是此生和摄影开始结缘，之后的风风雨雨都和摄影分不开了。本来就是传媒大学毕业的她，更在耳濡目染中锻炼了从镜头中独特地捕捉生活细节的能力。 如果说和先生的摄影邂逅让孙玮佳找到缘分中人，那么她与女儿的不期而遇，则让她获得作为女人的最大满足，也让她从女儿天使般的笑脸中找到了自己继续“不安分”的方向。于是，在女儿还不到2岁的时候，孙玮佳关于孩子和摄影的梦想起航了…… “芭迪是在做摄影，而不是影楼” 我不是商人，我乐此不疲 孙玮佳回忆5年前进入这个市场的时候，她说：“当时不是以一个商人的敏感进入的，完全是因为喜欢摄影、有了女儿等因素促成了这个事业。自己也根本不懂影楼，其实纯粹的摄影和影楼完全是两个概念。我当时不知道到哪里出片、不知道销售流程、也不知道照片的册子在哪里制作等一系列的问题，一直到做的过程中才了解到这个行业的水有多深，并且是有这么多东西都是我不知道的。到别人的店里去看到的也只是价格、套系等一些表层的东西。但当时依然很兴奋，忙碌着却乐此不疲，我觉得此生跟儿童摄影再也不可能分开。” 不了解同行，却少走了弯路 “但也许是无知者无畏，也许因自己也是个母亲，我更容易以一个普通消费者、一个母亲的角度去思考问题，这样反而让我们跳过了普通影楼走过的弯路。比如我们拍摄的时候，从来不模仿其他影楼，那个时候很多影楼都是会做很花哨的背景把孩子放进去、或者给孩子做个卡通造型等，我们从一开始都是在充分发挥摄影方面的特长，这是专业、是艺术、是创意，所以我们拍摄出来的孩子和意境更加时尚、大方、生活化、国际化。” 不只是人物特写，还有故事、还有关系 孙玮佳说着给我们拿过来两本作品，我们看到风中奔跑中的孩子、看到两小无猜情同手足的孩子、看到正在观察专注的孩子、看到以鼓楼大街为背景的拿糖人的孩子……我说看到这些照片，我都感觉每张照片特别有内容，都可以透过照片联想到一个故事。孙玮佳微笑着说：“这正是我们追求的，我们力求让孩子长大后看到照片的时候不仅仅知道自己当时长什么样，而是可以从照片中追忆到自己与家人、自己与伙伴、自己与生活环境、个人与社会环境的关系。我们的定位也是从一开始就在中高端人群，他们也更认可我们的专业和理念。” 芭迪在5年的成长历程中逐渐形成了自己的摄影文化、摄影风格，在品牌沉淀的同时，孙玮佳也希望芭迪能够充分发挥图片资源的特长，成为儿童成长记录、中国家庭文化图片展示的整合者。 如今她先生已经是国内知名网站的专业摄影记者，平时忙得没有时间给她的芭迪多少专业指导，只是孙玮佳已经开始在摄影艺术与孩子瞬间定格之间游刃有余。 芭迪 金源店“关于扩张我比较谨慎，芭迪对我的意义非同寻常，她是我的第二个孩子” 连锁加盟模式是很多行业进行渠道扩张、品牌渗透的一种方式，在儿童摄影行业也有不少品牌借鉴了这种模式，我们原以为孙玮佳会做好了充分的准备给我们讲述芭迪的连锁计划，没想到她如此冷静，她以更理性的角度看加盟，以更客观的立场评芭迪。 “芭迪从来没有在任何媒体做过招商宣传，但依然我们每天会接到至少3个加盟咨询电话，我们现阶段不太主动做加盟，同时也提高了加盟门槛，为什么这样做呢？有两方面原因： 首先我认为这个行业目前存在投资过热，很多投资者会认为这个行业的钱很好挣，并且希望很快盈利，但其实这个行业没有外界想象的那么简单，如果某个品牌加盟扩展的很快，加盟者没有充分的运作能力和风险承受能力的话，势必会死掉一批，这对品牌的打击是很大的，所以我们希望经过一段的市场淘汰后，能够有真正对儿童摄影有兴趣、有运作能力、并且认同芭迪的投资者加入进来。 第二个原因就是我们自己认为还没有充分的机制去管理、控制加盟店的品质，还有理念的传达，我相信这是同行都比较乐于去探讨的一个话题。在我还没有充分把握去解决这些问题的时候，加盟的意义纯粹就是圈钱。人生很多时候都要面临选择，一个在国际知名连锁企业的朋友对我说，中国的加盟行业不容乐观，怎么走，取决于你想快速致富，还是要做成百年老店。这个提醒对我震动很大，如果几年后我要换一个项目，不做芭迪了，那么一年圈几百万是绝对没有问题的。然而，芭迪对我的意义非同寻常，她就是我的第二个孩子，我都不能听到有人骂她，说她不好，所以我要为此有个更理性的取舍。” 采访结束后孙玮佳带我们参观了他们位于珠江帝景的摄影现场，接待室优雅精致、选片室宁静舒适，还有一个专为孩子玩乐的游戏室。当我们被要求带上鞋套进入孩子的拍摄区时，我再次被一种家的温暖感动…… 从孙玮佳的办公室、会议室、办公区到芭迪的摄影场所的各种细节，无处不流淌着艺术气息。如今，芭迪作为孙玮佳的第二个孩子，已经在这个细腻、淡定、柔美而满怀梦想的女子的呵护下健康、自信地成长起来。
