爱华网
大家常说“孩子的钱最好赚”，“母婴用品店”成为2009年许多投资人的首选,然而记者调查后却发现，看似商机背后，赢利状况令人担忧,母婴用品行业热中带冷。
供应商两级分化严重,除了超级大户，就是超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴儿用品是极特殊的商品，父母一般不会选择小品牌,因此，在母婴用品店，销售员终端推荐收效甚微。
在婴儿用品市场份额上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。
随着生育高峰的来临,市场需求骤然出现，而在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。
据业内人士称,在个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱,原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈;另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。业内人士提供了另外一种思路：母婴用品行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型母婴用品店，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，婴童店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。
