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智能娃娃也占着“智能时代”这一潮流旋风，演绎了市场热门产品这一角色，虽然相比较而言价格较高，但成功的网店商家依然巧妙的运用了几点小策略，就成功的从众多商家中脱颖而出了，那么，哪些因素是制胜法宝呢？请跟随一大把编辑的脚步带您走入网络销售冠军的世界吧。 智能娃娃冠军网店商家教您网上巧赚钱 店主简介：贾女士，主营智能娃娃系列产品，淘宝四钻卖家，拥有线下实体店。 针对网店经营的具体措施颇受线上商家的关注，为此，一大把玩具圈编辑特意采访了网店经营经验丰富的淘宝店主贾女士，针对网店营销、服务及产品进货等实际问题进行了解答，仅供各位线上的玩具商家参考。 网店营销 “一大把”网站：您开网店多久了，有哪些可以传授新店家的经验？ 店主贾女士：我开店快4年了，刚开始我只要有人问我就想尽办法让人买，只要保本我就卖，有时亏几元我都卖。开店初期，选择的经营产品十分重要，我个人意见是，价格太低的小礼品玩具之类的东西如果再加上邮费，买家就会觉得不合算了，所以价位是50-200之间的产品会比较好销。其次就是进货，进货前先在网上搜一下，做到对产品的市场价格心中有数，然后再去找供货商问报价，这样可以控制好产品的成本。至于所选货品，我的建议是这款货一定要是网上卖得人不太多，而且是可能会热销的，并且来货价一定要能排在全淘宝最低价还有利润的，这样才能保证其在市场的价格优势。 “一大把”网站：您觉得您的产品之所以在网上受欢迎程度较高有哪些原因？ 店主贾女士：除了价格、推广等方面，产品的图片拍得一定要认真，产品的图片效果，在网上市场有很强的影响力。 “一大把”网站：您店里的主打产品是哪个？主打产品有什么优势吗？ 店主贾女士：多利丝、欧尼宝贝、笛莎娃娃等智能娃娃系列的产品是主打。我们是这些品牌新疆地区的总代理，主做产品的批发零售。 “一大把”网站：嗯，那您觉得经销这个产品，实体店跟网店有什么异同呢？或者说针对的方向有何不同？ 店主贾女士：网店的客户范围广，没有市场区域的限制，但多以零售为主；实体店的区域性比较强，只能做新疆地区的生意，但店面经营多以批发为主。 “一大把”网站：您认为网络经营有什么优势？ 店主贾女士：市场广，没有地域限制。因为网店的费用低，所以在网上售货虽是零售，但价格跟实体店的小批量发货价差不多。价格优势较为明显。但与此同时，如果经营货品的进货价没有优势，在网上销售的路就没那么顺畅了。 网店服务 “一大把”网站：那针对服务方面呢，比如说网店经营，哪些服务很重要？ 店主贾女士：即问即答，时时在线，还有售后的维修等问题，维修的运费问题等。针对产品售后维修问题，我们目前的处理方式是如果出现质量问题三天内包换的，且产品的运费由我店承担。 “一大把”网站：那针对具体想经营这类产品的商家可能关注这类问题出现的频次是怎样的？ 店主贾女士：很少的，因为我们如果因为质量问题包换的话是要贴钱的，所以我们发货前都会试机后才发。服务好、货品质量好，就会有很多回头客。 进货要领 “一大把”网站：对于网上一些想创业，又找不到货源的人，怎么才能从进货渠道上降低成本呢？ 店主贾女士：最好的方式是直接找厂家进货，但这需要保证进货量要大，否则这条路就不大好走，因为网上的价位太透明太低了。 “一大把”网站：如果直接从厂家进货，未销出的余货可以返厂吗？ 店主贾女士：只有出现质量问题才给换，但运费也是由商家自己承担的。所以进货前我针对每款新产品都是在网上比较很久，才确定进不进的。这其中除了要看市场需求，其次就是要看别人的售价、厂家的出货价、运费等综合因素，否则弄不好就卖不掉，如果想卖掉就得亏本。 总结： 网店经营中存在着区域覆盖面广、互动时效性强等诸多优势，但也同样存在着价格透明、竞争性强以及产品运费等相关问题，商家的经营完全依靠自身的产品特色、价格等相关参数指标引导购物，对于广告、购买关键字等推广举措也可适当同步实用，以便更大效果的完成自身的资源优势，开拓出新的市场。
