爱华网
业务全面铺开已是目前早教机构的普遍选择，在对二三线城市的凶猛攻势下，适当的价格策略和增值服务是成功的关键。 0～5岁早教市场在中国的蓬勃发展是近十几年的事情。金宝贝中国的创始人夏弘毅认为：“相比服装、玩具等儿童消费品，中国父母更愿意在教育上花钱”，面对这个有着庞大消费潜力的市场，金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等品牌虽然在消费群体上定位不同，但同样都抓紧向全国开拓。 目前，在全国87个城市共有超过180家东方爱婴早教中心；红黄蓝在全国已有超过140家亲子园；而金宝贝已经在24个城市开出39家早教中心，年底规模将达到60家，所在城市也将扩展到萧山、绍兴等地区。 作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构，要想在不同的地区取得成功的关键是什么？ “关键是价格策略，收费标准一定要符合当地的实际情况”，金宝贝的夏弘毅认为。 以金宝贝为例，一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同，购买12堂课，每堂单价为240元，如果购买96堂课，每堂单价则为130元。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整，每堂单价在70元～80元之间浮动。 这样的价格区别当然有其成本基础：在全面铺开的城市战略里面，东方爱婴按照人口数量及当地城市经济发展状况，把城市划分为省会城市、大中城市、地级市和县级市四个等级，在这些城市要开设一家东方爱婴早教中心，需要启动资金在40万~80万元不等。 而金宝贝按照消费水平把城市分为五类，加盟店的启动资金在75万~250万元之间浮动。 不包括加盟费等费用，光算固定资产和流动资金等前期投入，按一类城市、二类城市和三类城市分，红黄蓝亲子园的投资预算为28.3万元、25.1万元、21.8万元不等。 另外东方爱婴、金宝贝等机构都承诺会员可以在全国范围内进行转课，只要在有加盟会员的城市，都可以继续学习。如果出现价差的话，则用增加课时数的方法进行弥补。这种措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势，又为顾客提供了充满人情味的增值服务。 摒弃一夜**的心态 早教适合每个城市，但到哪里开店是投资者的首要问题。专业人士提示，要根据加盟店的定位以人均消费水平和幼儿人口密度为参考数据；但一般而言，较为繁华和交通便利的城市中心地段是早教中心落户的不错选择。 记者在采访中了解到，同样一节45分钟的早教课，课时费高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由于早教行业对自己消费人群的定位不一样，所以选址时一般会考虑两个因素，一个是幼儿人口密度，一个是人均消费水平；通常会对这两个因素加以权衡，再来选择自己的店址。 例如，东方爱婴把自己的客户群定位为25~35岁的妈妈，且家庭月收入在3000元以上。他们认为，这一部分家长将非常重视早教中心的环境，对课程的内容、效果及师资水平很在意。因此，东方爱婴在连锁店的位置选择方面，一是考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近；二是城市或乡镇的传统商业闹市区，人流量大；三是考虑城市大型社区。 选址是成功的开始，但真要成功还需要别的许多条件。 夏弘毅通过对其旗下30多家加盟商的观察，认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的：第一就是对员工的凝聚力，加强他们对教育产业认同的能力；第二就是对“一夜**”心态的摒弃。 的确，加盟早教行业获得的是比较平稳的投资回报，而非急剧增长的高额利润。经营状况较好的东方爱婴加盟商在一年半到两年时间可以收回初期投资，其平均**润率在30%左右；金宝贝的上海古北中心在13个月内收回260万元投资成本，上海浦东中心18个月收回330万元投资成本，通过对众多加盟商的研究，金宝贝把其加盟商收回投资的时间定为18~20个月，年投资回报率在20%~30%之间浮动。
