爱华网
人们普遍关注的目光中，代理商似乎是隐身在品牌背后的一部分人。代理商在市场的整个环节中，似乎永远是以产品的面孔出现的。但是如果我们过分强调产品的不同和所谓的市场，无疑是对代理商个人能力的轻视。近日笔者采访了以色列FILTOMAT自清洗过滤器（水过滤器）中国总代理胡功明先生。 很高兴您能接受我们的采访，知道您对过滤器这种产品非常熟悉，请您和大家谈谈什么是自清洗过滤器？自清洗过滤器主要应用于哪些领域？ 胡：自清洗过滤器是将水中的杂质污物在一定条件下自动地过滤清除，不需人工操作。自清洗过滤器适用于所有工业用水、农业用水（喷灌、滴灌）、市政用水、生活用水、海水淡化过程……总之，适用于各行各业的水过滤。 您怎么对以色列的过滤器感兴趣并成为其产品的中国总代？您如何淘得第一桶金？ 胡：1993年的一个偶然的机会，我们在美国一家工厂看到一台过滤器，据这个工厂技术人员介绍，该设备能自动去除水中杂质，引起了我的兴趣，几经周折从美国一家公司买回一台样机，并开始在中国宣传介绍自清洗过滤器，美国的这种过滤器品牌是TEKLEEN。经过几个月努力，在我国山东莱芜钢厂、广东韶关钢厂、上海宝钢用了几台，但出现了很多问题。随着时间延长自清洗过滤器的资料增多，慢慢地找到了以色列“FILTOMAT”这种过滤器，才知道自清洗过滤器的发源地在以色列，经一段时间磨合和在中国使用效果，95年双方确定代理关系，FILTOMAT自清洗过滤器确实与其他自清洗过滤器不同，很受用户欢迎。 请您谈谈国外过滤器的发展历史及现状，以色列在过滤器的制造和应用技术上有什么优势？ 胡： 以色列属于特别缺水的国家，以色列也是自清洗过滤器的发源地。首先用于农业喷灌、滴灌，逐渐发展到工业及各行各业，慢慢销往世界各地。目前已在世界80多个国家和地区广泛应用。因此，以色列做过滤器工厂较多，但成规模的品牌只有“FILTOMAT”、“Amiad”、“Arkal”。特别是FILTOMAT自清洗过滤器的控制方式——水力控制器是最先进、可靠的、也最受欢迎的。它不需外部任何能源（如：风、水、电、气、电池……）利用过滤器内部能量，就能实现自动过滤、自动清洗、自动排污。目前其他过滤器还不能达到这样的水平。 国内过滤器的发展现状是个什么样子？产品在市场上的占有率情况如何？ 胡： 由于FILTOMAT自清洗过滤器在中国应用成功，各行各业都相继采用，中国几乎成了以色列自清洗过滤器的最大市场，使以色列一些小厂的自清洗过滤器也希望来分割这块蛋糕，纷纷涌入中国市场。如：以色列的“ODIS”、”E.L.I.”以强大的宣传攻势出现在中国市场，中国出现了十几家这些品牌的代理商。一时也带动了我们国产自清洗过滤的发展，国内出现了很多自清洗过滤生产厂，目前基本处于仿制阶段，国产自清洗过滤器*****还低于进口自清洗过滤器。 从性能和价格的角度来讲，国产的自清洗过滤器和国外的产品相比如何？价格上能否具体的列出数字。 胡： 国产自清洗过滤器价格低于进口的，但从使用效果、故障率、使用寿命、维修、使用成本等综合考虑，进口价比国产价低。美国没有自产的自清洗过滤器，几乎都是在以色列生产的。 用户如何选择过滤器，主要考虑的因素有哪些？您对用户有哪些建议？碧清代理的产品有什么优点，在技术应用上有什么优势？ 胡：选择过滤器主要考虑系统的流量、压力、过滤精度以及水中悬浮物含量多少。用户选择自清洗过滤器除上述条件外，还应根据实际要求，并非越先进越好！ 碧清公司代理的以色列FILTOMAT自清洗过滤器的优点是：简单、实用、回头客多！ 碧清代理的产品在国内没有生产基地，怎样保证给国内的用户供货？如何控制成本？如何保证售后服务？ 胡：碧清公司在国内没有生产基地，为了保证国内用户急需，我们在国内常年保持有20－30台常用过滤器和价值20万美元的各种配件，基本满足客户的需要。控制成本主要是靠设备的优越性和营销策略。 在服务上，我们是下了功夫的。我们的理念是：优质产品＋优秀服务。进口产品质量一般都较好，但好质量产品在使用过程中不可能不出现问题，作为代理商，能做好产品的售后服务是问题关键所在。我公司在成为FILTOMAT代理商后，曾派三名技术人员到以色列FILTOMAT生产厂培训。系统地掌握该过滤器原理、结构、使用方法和维修技术。从95年至今，我公司售出的过滤器，不管是否过质保期，只要接到用户电话通知，我们都能及时派人帮助解决问题，并且我公司每年都派人走访用户，免费检修，使FILTOMAT过滤器在使用中出现问题较少。
