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易宝CEO唐彬做客白银时代：喜欢挑战才创业 新浪科技讯 7月6日，YeePay易宝CEO唐彬做客新浪科技白银时代，就电子支付行业的现状、未来发展前景以及互联网创业等话题与网友交流。唐彬认为，明年中国电子支付行业将迎来井喷式发展的拐点。以下为聊天全文： 主持人：各位网友大家上午好，今天我们“白银时代”邀请来的嘉宾是YeePay易宝的CEO唐彬先生，大家除了可以通过电脑参与，还可以通过手机访问新浪网，在移动中关注聊天的全过程。手机新浪网的网址是：3g.sina.com.cn。下面先请唐总给大家打声招呼。 唐彬：大家上午好，我是唐彬，今天非常高兴能够在新浪这个地方谈一下电子支付。 主持人：YeePay易宝业内很多人都知道是做电子支付的，可能普通网友还不太了解，请唐总简单介绍一下YeePay易宝这个公司。 唐彬：YeePay易宝成立到现在3年左右时间，去年正式开通服务，应该说在中国是第一个推出了把线上和线下整合在一起的一个电子支付平台，让用户可以通过电话、手机、互联网全方位地接受我们的服务。这个公司三个创始人，我是其中一个，另外两个也是从美国一起回来的，主要投资者是国外的一些大的投资，像DFG、英特尔。 主持人：为什么回国创业会选择电子支付这个行业？ 唐彬：这有一个故事，2002年的时候，我当时是硅谷科技协会的会长，我代表一个高科技代表团到国内来访问。第一站是在深圳银湖度假村，当时我要买手机充值卡，在度假村买不到充值卡，我觉得充值有一个大问题，其实充值是一个支付的问题，后来看买电费、水费等都很有麻烦，所以我觉得电子支付是一个巨大的机会。看到这个机会，我想能不能做点事情。另外，这个行业真正做大门槛挺高，比较有挑战性，跟我的性格比较适合，所以决定做电子支付。 主持人：可能像国内，包括我自己也有体会去银行排队或者怎么样确实是一件很麻烦也很耗时耗力的事情，但是你也提到这个门槛相对比较高，您在创办这个企业的过程中，包括在运营，包括在各方面，会不会也不是这么容易的一个过程，您有没有遇到一些比较大的困难？ 唐彬：没有非常容易的创业，从来没有听哪个人说创业非常非常容易，如果他这样说那是假话，创业肯定会遇到各种各样的问题。主要是三个问题：第一，人的问题。第二，市场的问题。第三，资金的问题。第一当然是人，你做任何事情要找到好的合作伙伴，尤其是创业，跟你一起不管是在好的时候、坏的时候一起团结、一起走过来，这是第一点。为了找到这样的合作伙伴，实际上我做了相当长的工作，做了将近两年的准备工作，包括成立协会，通过协会找到好的合作伙伴。 第二，市场。你要做什么，市场是不是足够大，市场是不是你的背景、经历适合它。另外，这个市场是不是有一个特殊的模式能够迅速切入。 第三，资金问题。我个人认为，有了人、市场，资金不是太难的问题，资金是一个比较顺理成章的问题，看你找什么样的资金。因为同样的资金不是等价的，有的资金是带来更多的资源，是比较有价值的；有些资金就是很笨的钱，就是钱，应该找到聪明的钱、能增值的钱。 主持人：像你们有三个创始人，三个人之间是什么样的分工？ 唐彬：各自主要是负责某一块。比如我是总体负责，公司整个方向的把握。另外一个合伙人以前是学计算机，技术背景出身，在国外也做过电子支付方面的研发，主要是负责技术。还有一个合伙人主要是负责产品和市场，因为他有相关的经验，这方面是他的长项。 主持人：应该说你也提到电子支付应该是一个前景很广阔的市场，不知道国外发展的状况是什么样的阶段？ 唐彬：电子支付在国外从第一张信用卡开始是1958年，从美国银行开始，到现在有将近50年历史了，大家叫充满机会的时代。中国电子支付才刚刚开始，机会还比较大，在美国经历了将近50年的历史，在美国形成了很完善的支付价值链，比如美国大的支付公司，有FirstData、万事达卡、美国运通卡、paypal、Cybersource，大大小小至少有十几家公司，已经在支付价值链上形成了非常完善的组合。在中国才刚刚开始电子支付，价值链还没有成形，还非常粗放，这就跟新兴的第三方支付公司一个非常好的机会，可以在这个时候通过的一些服务、产品能够在价值链条4上占有比较重要的一环。 主持人：在国内可能相对比较新，您刚才谈到你们已经创业了大概三年，发展的过程当中，现在国内发展怎么样？发展还比较快还是有些瓶颈？ 唐彬：电子支付在中国发展实际上如果从金融卡开始算，从92年开始到现在都有14年了。前一段时间还不是很快，尤其是在线这一块，线下POS机还挺快的。主要几个大的问题，包括银行之间的互联互通，包括支付价值链的成形，包括全社会的诚信体系等等。但这几个问题，尤其是前面两个问题已经得到基本解决了。我个人认为经过多年的发展，电子支付在中国很快就进入了快速发展的时候，因为我在行业做了三年了，我的直觉发展的拐点应该是在今年年底和明年年初的时候出现。 主持人：今年年底和明年年初电子支付这个行业就会出现迅速发展的拐点？ 唐彬：对，有几个方面，一个是中国银行做一个电子支付管理的制度，也就是发牌照，承认了第三方支付公司的合法性，开拓业务的时候就会更加没有后顾之忧。第二，我个人认为电子商务个人力量已经聚累到一定阶段，现在到了一个发力的时候了。 主持人：跟你们类似的企业在国内有多少？ 唐彬：电子支付算上名字是十来家，如果算不上名字的更多了，几十家都有，这个行业有三五家应该会做得比较好，每一家都会有自己的特色，模式都不完全一样。 主持人：YeePay易宝的优势会是在什么地方？ 唐彬：主要是三点：第一点，我们的商业模式有我们特色的地方，比如我们是第一个在中国把线上和线下结合在一起，整合到一个平台的电子支付模式。第二，在这三年中我们和国内的银行，比如最大的工商银行，和技术**的招商银行形成了紧密合作关系。这非常重要，在中国做电子商务一定和银行有紧密的关系。第三，和合作伙伴IBM开发了一个强大的平台，可以根据商家的需求，根据不同行业的需求可以非常迅速地随需应变。我跟员工和客户强调一点，在中国做电子支付一定能够随需应变，因为不同行业、不同地域有不同的需求，比如机票行业的需求和网上下载一个铃声和小图片的需求肯定是不一样的，下载铃声可能是包月服务，电子机票可能是实时的，每一笔电子机票当时就付了，需求不一样，要求平台根据这个行业的需求会随需应变。 这几点是我们的特色之一。 另外还有一点很重要，我们的平台支持的是一个全方位接入，用户可以通过电话、手机、互联网都可以支付，不可以限定一定是PC。举个简单例子，去年底跟IBM一起推了电话支付，这是非常有中国特色的，而且对支付会产生巨大的影响。为什么呢？在中国为什么电子支付做了这么久一直做得不温不火？很大一个问题是电子支付的受理环境问题，也就是受理电子支付的地方太少了，中国大概到去年底才61万台POS机。中国现在大概有10亿张银行卡，因为POS机太少了，很多商家没有POS，也没有办法用银行卡。现在我们通过我们的平台和银行合作，把用户的每一部手机、固定电话变成无处不在的POS机可以随时随地刷卡，就有了几亿部POS机，对受理环境是一个巨大的改变、提升。 主持人：你们是跟IBM联合开发的，技术上面能怎么保证安全性？ 唐彬：这个问题问得非常好。电子支付就是两点：第一，安全。第二，便利。如果把这两点保证了电子支付会得到很好的发展。安全有哪些方面保证：第一，跟银行之间要形成非常紧密的合作关系，确保和银行信息传递都是非常安全的。第二，从技术层面，保证系统稳定、数据安全。我们和IBM一起，借助IBM最新的技术平台，用它一套先进的软件系统构造了一个支付的安全交易环境。 唐彬相信电子支付业将迎来迅速发展的拐点(图片来源：新浪科技) 主持人：一个市场我们可以看到它的潜力有多大，另外看到市场接受度到底有多少，现在来说国内的用户对电子支付可能还是会有一些接受度不是太高或者是有一些顾虑，您怎么来打消他们的顾虑？ 唐彬：举一个例子，Eaby现在每天的交易量是1亿美元左右，一年就是300多个亿，这是一家公司。像亚马逊、其它公司其实也是非常大的市场。电子支付在国外应该已经非常普及了，在中国还非常初级阶段。整个去年就我看到的报道，在中国网上B2C的交易是网上150亿人民币，跟中国GDP220万亿相比太远了。最重要的是用户接不接受，用户不接受还是两个原因：第一，安全的考虑。第二，是不是非常方便。可以让用户在任何地点、任何时间投入电话、互联网、手机都可以支付。安全的问题在中国已经基本得到解决了，比如通过跟银行的合作，通过安全的银行通道，这已经不是太大的问题了。现在方便性的问题还是有一定的门槛，可能大部分的支付都需要网上，通过注册，输入卡号、密码等等，从某一个角度还不是太方便，要选不同的银行输不同的方式。在国外，比如我是用信用卡，随便哪个银行输入我的卡好就可以了，要提高易用性。 主持人：需要YeePay易宝这样的公司包括和银行做一些合作。比如以你们来说，你们在这个过程中与银行的合作是怎么样的？或者说你们跟银行之间的关系是什么样的关系？ 唐彬：在电子支付的价值链上面，银行是不可替代的，因为用户的银行卡是银行发的，用户最后的结算是通过银行完成的，这一点毫无疑问，银行有不可替代的价值，在价值链上。所以，我认为是共生的关系。我们在银行这个基础上，面向用户、商家提供一些基于电话、手机、互联网全方面的接入，是一个共生的关系。 主持人：假如银行自己会去做电子支付，对你们来说是不是会有一些挑战性？ 唐彬：这个问题我一点也不担心。为什么？因为国外的电子支付案例做得很成功了，比如美国，银行只是价值链中的一环而已，不可能把支的价值链从上做到下，这不是他的强项，他要做的话投入产出比是不合理的，用户体验是得不到保证的，迟早会到它最核心竞争力的地方。第二，举一个案例，美国花旗银行曾经做过一个电子支付，结果还是做不到专门的电子支付公司，那一块就关掉了，回到价值链的核心一环。银行是价值链的一环，不可能全部都覆盖，如果又做后台，又做电子支付的前台，会做得非常无效，而且不会形成规模效应，因为银行这么多。 主持人：刚才提到你们以电话来支付是比较注重的一种方式。现在电子支付主要的方式或者您认为将来是不是在中国至少用电话来支付是一个最主要的方式？ 唐彬：我个人认为在中国支付大的环境里，中国有很多银行卡，超过10亿张，大概有1400万是真正的信用卡，其它9亿多是借记卡，借记卡现在没有很好的方式通过电话做支付，这是第一点。 第二点，在中国的支付交易环境是什么？去年B2C交易才150亿，但是通过离线电话来交易，好几千个亿。举个例子，像携程网，大家认为是网上的服务公司，但实际上携程网是通过电话通信来交易的，这时就需要有非常好的解决方案。为什么？因为这个情况下，利用借记卡是不可能交易的，没有好的解决方案。我们的电话支付在这种情况下就可以让用户非常方便地用借记卡、信用卡随时随地解决支付。 主持人：你们是不是对其它种电子支付的方式不是太看好，或者不是特别关注？ 唐彬：从我的角度看，我是试图从用户的角度考虑这个问题。在用户需要比如电话支付的时候，电话支付可以用。用户如果在PC前面，在电脑前正在玩游戏，想通过电脑购买这个东西，可以通过电脑来支付。或者用户说我就想通过我的手机，给我手机充值做移动支付，这时完全是用户的选择，给用户最大的选择性。 主持人：还是让用户来选择，你们还是会几种方式同时提供？ 唐彬：毫无疑问。一个平台上支持不同的方式而已，用户可以根据当时他的环境、他的喜好来选择他认为比较合适的方式做支付。 主持人：你们具体跟哪家银行合作还是跟各个银行都会有合作？ 唐彬：我们在中国跟前20名的主要银行都全有合作。 主持人：是不是每个银行的合作方式都不太一样？还是全部是类似的？ 唐彬：应该说是大同小异。 唐彬与主持人交流(图片来源：新浪科技) 主持人：作为一个电子支付的公司，你们具体的盈利方式会是什么？ 唐彬：电子支付公司其实有一个比较成熟的盈利模式，就是从商家收取一定的交易手续费，和合作伙伴，包括和银行来分享交易手续费，在此基础上提供一些增值服务，得到更多的增值回报。这个模式其实在中国、美国都是一个比较成熟、成形的模式。 主持人：您刚才提到今年年底或者是明年年初会有一个爆发性的增长，您预测增长具体会在哪些行业或者是哪些方面会是一个最主要的点？ 唐彬：有几个行业可能比较适合于电子支付，因为电子支付这个东西是跟用户的消费行为是息息相关的，举个简单的例子，在运营商这个行业，可能现在大家都去银行排队缴费，或者是卖个充值卡缴费，如果你不需要去银行排队，不需要买充值卡去缴费，直接打电话就行了，这就比较成熟了，这个市场有3000个亿，两年以前跟联通开通了一个电话缴费服务，就是针对这个解决方案，用户可以随时随地打一个电话到北京联通，比如96533，就可以选择银行卡充值了，就不需要买充值卡，也不需要去银行排队。 另外几个行业，比如在中国的教育行业、保险行业、机票行业，这几个都是巨大的行业，而且对支付都有很明确的需求。比如电子机票，用户还需要在饭店里面等着用现金付款，那是毫无疑义了，因为电子机票按道理说不需要纸质支付了，如果有一个电子支付，到侯机室去确认就行了，这几个行业会有比较大的突破。 主持人：你刚才谈到了电话缴费、电子机票这种形式会是一个比较大的突破。你们有这么大的市场前景，YeePay易宝将来的定位或者是发展的目标也好，会是什么？ 唐彬：YeePay易宝定位非常清晰，我们的定位就是基于线上、线下相结合的平台，和银行紧密的合作，不断地推出针对于行业的用户所喜欢的一些服务，可以让用户通过电话、手机、互联网随时随地支付，这就是我们的定位。我们不会做跟这个无关的，所有的东西都围绕着这么一个平台，围绕着用户、行业的需求来开发。 主持人：我看了一下您个人的简历，您在国外也呆了比较长的时间，创业的想法在国外的时候就已经有了吗？还是回到国内才想到自己去长夜做一些事情？ 唐彬：在斯坦福毕业的学生，尤其是电子工程系如果不去创业，大家觉得有点不正常，当然这是夸张了一点。 至于我为什么创业，为什么做这件事情，主要还是因为2002年的时候带了一个代表团回来，我发现有这么一个巨大的需求，有电子支付一个机会，我认为这个机会我能把握得住，而且这个机会有足够的挑战性，挺有意思。 主持人：之前你好像在软件公司做了不少工作，您的背景是不是您创业的基础，或者是对您的创业有什么帮助？ 唐彬：创业之前我在互联网做了八年的工作，这些经验都非常宝贵。为什么？因为我做电子支付行业，说实话是一个比较新的行业，涉及到了很多IT技术，涉及到了互联网，涉及到了金融，涉及一个人比较综合的素质。所以，我从不同的角度，从互联网、无线和软件行业得到了一些知识，实际上从某种意义上讲可以融合起来。 另外，以前在硅谷八年的工作经验，积累了一些人脉资源、管理经验，这也非常重要。 主持人：现在您从事电子支付行业，在国外相对来说发展得比我们要**一些。您应该也从国外借鉴了不少经验，您觉得中国在电子支付这个领域是不是可以拷贝一些或者是借鉴比较多对国内有价值的经验？ 唐彬：看一下世界上做电子支付做的比较好的国家，尤其是美国，现在已经做得非常完善。在中国要做电子支付，当然要借鉴他们一些优秀的地方，毫无疑问。但是借鉴的同时不要忘了中国和美国有很大的差别。举个简单的例子，在中国绝大部分的交易，非现金交易是借记卡交易，在美国是信用卡为主。中国交易环境诚信不足，在国外诚信度是非常非常高的。所有的不同决定我们借鉴的时候一定是创造性地借鉴，知道哪些地方能够用，哪些地方不能用。比如国外的模式，像paypal虚拟的模式，如果完全拷贝到中国，可能会有一定的困难，不但有金融政策方面的困难，更多还有用户的消费习惯、用户能不能接受、用户能不能把钱打到帐号再去支付的问题。所以，借鉴的时候一定考虑两个国家不同、用户习惯的不同和**监管环境的不同。 主持人：中国和美国不管是国情还是互联网的环境也好，确实有比较大的不同。您是不是认为在美国成功的模式搬到中国来一定不会成功？ 唐彬：看你在什么行业。中国的互联网经过十来年的发展，从最开始基本上是照搬美国的模式，包括新浪，一开始照搬得美国的模式，当然现在比较成功，包括百度等等一些新的公司。我看到的趋势是，越来越从最开始的模仿到基于中国市场的创新和改进。电子支付的模式我个人认为，因为和一个国家金融体系、个人生活结合得太紧密了，和用户的生活习惯太紧密了，照搬美国的模式不会成功的。一定是借鉴美国的模式根据国内特点做一些改进，比如电话支付就是针对中国特色的一个改进，在美国是不需要电话支付的。 主持人：除了电话支付的方式，你们还有没有其它针对中国市场做的一些调整、创新？ 唐彬：一定是有，而且不断地会有创新出来。举个例子，中国因为国家非常大，每个国家的需求当然不一样。比如上海、广东和北京的需求不一样。美国因为社会高度发达，在每个城市甚至在每个小的山村里，即便上用卡环境、消费习惯差不多。但是中国因为每个环境、每个地域、生活习惯都非常不同，要根据每个行业、每个地域的需求不同而随需不同，这是很大的区别。 主持人：其实您刚才也提到了有些政策的问题，因为中国金融实际上还是相对来说管制比较多的一个行业，您来做电子支付产业，在这个过程当中之前有没有考虑过政策的风险或者是在实际的操作过程中有没有遇到潜在的有困难的地方？ 唐彬：做电子支付在任何一个国家，包括在中国都会考虑政策风险的，我们做的时候就考虑这一点。随着越来越深入，电子政策方面的事情越来越明确，现在中国银行准备制定电子支付政策管理办法，颁发一些牌照。 主持人：随着这个办法的出台政策问题会得到解决？ 唐彬：对，没错，就能够把政策的风险从最大限度地规避。 唐彬认为电子支付行业将改变人类的生活方式(图片来源：新浪科技) 主持人：YeePay易宝也得了一些奖项，这个过程中你们是怎么开发你们的产品、完善你们的服务？产品有竞争力、创新的地方是在什么地方？ 唐彬：主要是两点。第一点，基于用户的需求，对用户需求非常透彻的理解。第二点，在这个情况下和银行合作伙伴把需求怎么用最好的方式能够体现出来。 主持人：您个人觉得电子支付这个行业到底是一个技术性的行业还是一个纯粹的服务业？ 唐彬：电子支付行业核心就是服务业，但是离不开创新、技术，因为技术、创新是支撑。比如一个电子支付公司，大家说现在门槛很低，当然如果做一个电子支付平台，支持每天一万笔或者十万笔那门槛很低，如果做到每秒几十笔，或者每天几百万笔，这时如果没有高效安全运营的管理体系，可能每天亏钱，系统一上去就下线了。这就是为什么我们跟IBM紧密合作的原因，为什么花这么多资源和精力做这么一个强大的资源平台，主要是为未来规模考虑的。电子支付做不到规模毫无疑义。 主持人：在技术上面的创新可能涉及到一个因素是人，你们这个团队技术上面的有能力的人员你们是怎么吸引来的？ 唐彬：怎么吸引有能力有热情的人，这是任何公司核心竞争力之一，也是每天我在这个上面花的时间最多的地方，怎么能让公司吸引到好的人，让好的人能够在公司里发挥他的强项。有各种方式，第一个方式，你这个市场是不是足够大的市场，是不是有足够吸引力。第二，你的公司是不是非常开放、透明，鼓励员工发展你的文化，让员工认同你。比如我在我的公司非常鼓励员工大胆创新、大胆尝试，犯了错误没有关系，只要学了东西就行。开放、轻松的环境，鼓励他们尝试、创新。有很多员工想做一些事情，对电子行业感兴趣，就乐于在公司做，也能够放开手脚做。 第二，我的员工希望都能够成为公司的所有者之一，有公司的主人感的精神。不但有精神，我会通过公司期权制度保证员工成为公司的主人，我会给每个员工做一个期权，他们从这上面得到主人翁的感觉。 主持人：你们现在跟其它行业合作，现在电子支付的概念已经有一些拓宽了，之前可能只是做网上的电子支付，现在包括您提到的电话或者是其它的方式，你们会不会跟包括电子商务或者是跟其它具体的行业做一些业务上的合作？其实我比较感兴趣的是你们会不会跟电子商务的网站做一些合作？ 唐彬：其实已经在合作了，跟电子商务网站像当当、百度都合作。 主持人：具体是什么样的形式？ 唐彬：不同的企业之间的合作方式不完全一样，有一些是比较深入的合作，有一些是比较标准的合作，都有。毫无疑问，做电子支付一定要跟你的商家紧密合作。 主持人：能谈一谈你们相对比较看好的一些合作方式吗？ 唐彬：合作应该从某种意义上讲是把电子支付这个解决方案能够完全融入到客户的交易流程中。因为电子支付本身不是一个产品，它只是用户在购买过程中的一环，要把这一环能够无缝地连接到咱们的合作伙伴商家的交易流程过程中去，这要结成紧密的合作。这是比较好的合作。 举个简单的例子，比如电话支付，用户在交易的时候，在进行付款的时候，商家会告诉用户这是一种新的支付方式，只要打个电话就可以支付了，用户可以很方便打个电话就支付了，完全做到无缝的连接。 主持人：您刚才谈到了比较看好携程的方式，你们跟携城会不会有些合作？ 唐彬：有一些初步接触，我相信会有比较深入的合作。 主持人：作为一个创业者，你们可能把一个公司从小发展到大，最终目标是把它做成一个比较大的企业。电子支付这个行业你刚才说有很多家，我比较关注的是你们怎么面对竞争的问题，因为有不少企业也会有它们自己的优势，你们怎么面对比较激烈的竞争？ 唐彬：实际上这个问题对我而言，我每天关注最多的不是我的竞争，我第一关注的就是我的员工，怎么样能得到比较好的员工，怎么让员工在这里发挥他们的能量。第二，关注行业的需求、用户的需求。这个行业足够大，这个行业会有竞争对手，我们线上线下的模式，会让用户通过电话、手机、互联网可以很轻松的支付，这种模式会成为成功的模式，现在在这个模式里我们是**的，是第一个在中国推动这个模式的。我现在关注的是怎么让我们这个团队能够把这个模式做得淋漓尽致，能够最大限度满足用户的需求，这是我最大关注的。 至于我们的竞争对手，他们有他们不同的优势和不同的模式，我也希望他们能做好。因为这个行业才刚开始，还是一个初级阶段，需要各个公司通过自己的创新、服务，一起把这个行业推出来。我很乐意看到我们的竞争对手推出新的方式、推出创新的产品，这对行业是一个提升。我不愿意看到一些厂家可能没有什么创新，没有什么服务，就靠降价，那是慢性自杀。为什么？如果这个行业不能保证一定的利润，如果不能保持健康的循环，最后吃亏的还是商家、用户。 主持人：做一个比较，中国这么大市场，您刚才提到会存在比较多的这种公司，比较合理的范围大概是几家企业？ 唐彬：这个行业有三五家成功案例应该是很正常的，因为这个行业支付的模式也不完全一样，有些公司的模式可能偏向于网上，有些公司的模式可能偏向于移动。 主持人：谈一下资本的问题。目前从发展阶段来说，你希望把YeePay易宝带到上市或者是什么样的发展目标？ 唐彬：市场的机会巨大，会产生几个世界级的企业。我的目标，作为创业者，在这么一个机会前面，在我们的商业模式里，我们是**的。我的目标是希望在2008年左右能够让这个公司在纳斯达克上市，而且目标是希望成为中国第一个第三方支付公司到纳斯达克上市。 主持人：上市是一个非常好的目标，现在可能对上市的要求比较高，需要一定盈利的规模。你们现在有没有盈利？ 唐彬：现在应该说还没有盈利，因为现在在行业里我认为基本上没有公司盈利，如果你现在说公司盈利了，反而这个公司发展后劲不足。因为这类行业在迅速扩张，现在以单纯为盈利为目的会走入恶性循环，这个行业就是通过创新的服务、创新的产品来满足足够的市场份额，然后在这上面不断推出新的增值服务，提高你的盈利能力，只有这样才是比较良性的。在我的公司而言，现在盈利不是我的主要目标，我的主要目标是不断开发新的产品、新的服务，不断在一些行业里奠定我们的领导地位。 主持人：你相信明年可能会进入盈利的阶段？ 唐彬：明年应该是盈利比较关键的一年。 主持人：我们“白银时代”是比较关注创业的，从您自己的体会来说，创业的过程您有什么样的感受？ 唐彬：有两个比较重要的体会，第一，人，选择你的合作伙伴、关键的员工，这是最关键的。第二，作为创业者保持你的坚持、热情。因为作为创业者，肯定会碰到各种各样不同的困难，如果在这种情况下不能坚定你的理念，不能充满热情鼓励你的员工往前冲估计会很危险。一个是人，一个是保持你的执着和你的热情。 主持人：中国互联网创业应该说是非常非常热的一个事情，你怎么看待这种创业的热潮？ 唐彬：中国的互联网现在好像感觉是比较热，有点像美国1999年左右。对我个人而言，电子支付行业里，我倒觉得还应该算是比较实在一点，大家都比较实际一点，不像在互联网的一些行业里，大家都炒得过于热了，就炒一些眼球，进行一些炒作。 创业者在这个环境下还是要谨慎一点。为什么呢？不管怎么样，如果做企业只是为了融资，只是为了赚点钱，在这个环境下面你会失望的。因为在1999年、2000年很多公司也是拿到投资，玩了一两年钱也花完了，也上不了市。关键你做这件事是不是认同它，是不是能产生很大的价值，是不是能够一直坚持把它从开始干做到盈利，做到上市。现在互联网钱是挺多的，但钱是在你的人和事之后重要的，作为一个创业者不要把钱看得太重，要找到好的人，找到好的市场。 主持人：现在YeePay易宝有没有一些融资的打算？ 唐彬：我们已经定下来了，暂时还不便于宣布。网上所有的用户每天都会用到我们的投资公司或者是我们的合作公司用的东西。 主持人：投资基本上已经定下来了，现在只是暂时还没有宣布？ 唐彬：投资已经定下来了，大家都比较熟悉的，只是我现在还不便于公布。他们公司本身，现在大家可能每天都会用它，每天都会离不开它。 主持人：大家可以去猜一下。时间马上就要到了，现在请唐总给新浪网友、YeePay易宝的用户再说几句话。谈一下对电子支付这个行业的展望也好，或者是对YeePay易宝这个公司的目标。 唐彬：网友可能关心几点，一点是行业的发展，以后公司创业有什么建议。对我来看，整个电子商务行业、互联网行业已经在中国进入新的发展期了，很激动人心。而且互联网时代会改变很多商业模式，改变很多人的消费习惯。这个时候毫无疑问是一个比较好的创业时期。但是在这个时代的创业者更应该保持一种平和、踏实的做事风格。为什么呢？因为钱多了不是好事情，在1999年、2000年的时候，硅谷有多少公司，拿到多少钱？结果98%、99% 的公司都完蛋了。多的钱不是好事情，合适的钱、合适的机会、合适的团队是好事情。 第二，一些网友如果考虑哪些行业比较感兴趣，或者愿意到一个新的行业找一个新的机会，互联网在中国经过十来年的发展，应该是一个黄金时代。前面十年做了大量的准备工作，但是前面十年我认为真正的发展还没有爆发出来，到了今年年底或者明年初应该会进入一个拐点，尤其是电子支付，人民银行的牌照下来之后应该会有一个突飞猛进的发展机会。所以，如果你们对这个行业感兴趣，可以给我发电子邮件或者上我们的网站，这个行业我认为是很值得一试的一个朝阳行业，而且机会巨大。电子支付一是机会巨大。第二具有挑战性。第三，能真正改变一个人的生活，可以真正提升一个人的生活水准，可以不需要到银行排队，可以不用在饭店等着付电子机票。这一点对我而言，对我们的员工而言是很有吸引力的。 主持人：也希望电子支付真的如唐总所说的马上迎来很大的机会，本次聊天到此结束！
