爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
一：你可以查一下热水器厂家的电话 给他们打电话定货 应为要办代理 ,你要看一下市场上有没有人已经把你选择的品牌给先代理了.要是有的话你可以去和那个人谈,做2级经销商 但本人意见是不要那样做 应为我感觉给人家当推销员一样.全是帮哪个人赚钱了 . 找一个没有的 全国1000多生产厂家呢~!!
二：然后选个地理位置好的地方!也别太好 差不多就可以了!!办好相关营业手续!
三：最关键的.也是我的经营秘诀.就是舍不得孩子套不住狼!!你可以雇许多推销员!100个也没关系!不要给保底!!全部走提成.也不用天天来上班.只要领人来买就给她提成.记住!不要小气!!把你一台的赢利抛去成本,一人一半也可以!!打个比方一台赚600 你给他300.但是到了旺季 我不清楚你那里市场怎么样 我们这里做的最差的也能买1台!要是好的安我那样让你经营的话 最少也能买3-5台 自己晚上没事干数钱玩去吧 傻子也会算这个帐吧!! 我再说点我的经验!!你先必须考察市场!!!最重要一条!要是那里旧城改造的话!钱和人手充足 也可以开两三个店 别怕生意最差也赔不了 应为那时是最好的旺季!!还应该去给开发商送点礼!把整个楼包下来 做热水器工程!!那钱你就可想而知了吧!要是淡季的话顾个店员.让她自己没卖去吧!给她留个低价.卖多卖少不管!自己去玩去吧! 你自己的职责是每天去收钱 进货.期余 你什么也不用干!还有你选择品派时一定要了解市场 要是有什么好品牌 抢先代理上 要是没有 选个最便宜的 打价格战 但是这样经营的生命没有名牌时间长 也就是两年 你就不要干了 再干一个售后就赔死你!这样只是发比横财!
