爱华网新品牌新在哪儿？
最近陆续遇到了几个定位年轻群体的品牌，有的已经成功，有的正在崛起，音米眼镜（一个定位为年轻群体的时尚眼镜品牌），曲美的曲妙（家居），智尚的Veme（一款年轻时尚品牌移动电源），酒行业的江小白。还有一大批老品牌也在尝试年轻化，比如罗莱的Lovo（家纺）。品牌最怕的就是跟不上年轻人的节奏，所以都想圈住一批年轻人。
话说罗莱电商想做一个定位年轻群体的新品牌Lovo，价格是降下去了，但一定能做成功吗？不见得。
很多人说，有罗莱做背景，子品牌还不好做？
大品牌做子品牌的多了去了，有几个做成功的？你以为打上一个“定位年轻群体”的标签，价格降低，就能子凭母贵占据了年轻群体吗？
要知道此前五年，Lovo一直没做起来，九死一生。
做品牌，不是看谁的干爹有钱有权。
江小白的创始人陶石泉说，国内的白酒企业，以前只要做品牌文化，就要追溯历史，联想到李白啊，唐朝啊，要不就是在香型上做文章。实际上，消费者喝酒，是不会想到那么多的，他们喝酒就是一种情绪需要，高兴了喝，不高兴也喝；恋爱了喝，失恋了也喝。
所以，陶石泉就将江小白做成消费者的情绪用酒，而不仅仅是社交用酒。比如我很孤单，我要喝酒；我升职了，我要喝酒……酒的包装上，还会有一些网络流行语，比如“明天的事儿，我们后天就知道了”“信不信由你，反正我信了”等等。
这其实就是开辟了一个品类，引导消费者增加喝酒的场景。酒不是一个硬需求，但来了情绪喝一点，就有了借口，而年轻人是最经常有情绪的（这一点跟我在《茅台们做电商的真正压力》一文提到的观点相通，见渠道版2013.11期）。
所以，江小白这一定位就抓住了年轻人的特征——有情绪；又抓住了年轻人的喜好——网络流行文化。就跟Lovo请兔斯基这个动漫形象和《吸血鬼日记》的男主角代言一样，他们抓住了年轻人的文化元素，而且用了反思维做出差异化。
怎么跟年轻人挂钩？
那么一款移动电源如何定位年轻群体呢？
Veme是一款可以刷卡的移动电源，相当于把拉卡拉的功能随身携带，设计也很时尚，定位年轻人，品牌名字就是very me 的意思，很自我，符合年轻人的特性，这仿佛很完美了。
但我们总感觉缺少点什么？
定位年轻人，但如何跟年轻人挂钩呢？
就可以学习江小白，整一些有意思的名言，做成包装贴在电源的背面，比如：“可以没车没房但不能没有电！”“我有电我高兴，欢迎来插！”把流行元素贴上去，其实就是增加了品牌的特立独行，这是年轻人最喜欢的。
还可以做情侣定制，亲子定制，作为礼品送出去，也不会显得没有档次。当一个东西不能用档次来衡量的时候，就只剩下心意了。
还可以怎么做呢？
年轻人最缺乏的是做事没有耐心，其实就是能量续航能力不足，断电了，跟电源结合起来，就可以想一些口号：年轻不能断电，年轻就是能量。
在产品设计上，还可以做一些动漫形象的产品，用很萌的设计。我记得一个女生曾拿一个蘑菇状电源，特别萌，是我最有印象的电源了。
这些动作都还只是第一步，还需要通过一系列活动引起年轻人的讨论和共鸣，比如做微博话题：手机没电时你做的最雷人的事、遭受的损失、搭过的讪。
最忌讳的事有三样，这三样是泡否科技创始人马佳佳发现的：
第一，如图1，你总是考虑市场有多大，你可以占据多少份额，但是，你没有考虑我是谁？
第二，如图2，你只考虑要什么样的用户，却不考虑你提供的价值是什么？
第三，如图3，就定几个标签：25到35岁，都市白领，女性，月收入过万……以为这样就圈住了年轻人。问题是，你的品牌跟年轻人的精神和生活有什么关系呢？你难道不知道，现在的90后是雌雄同体，性别都不靠谱了，你还想定位都市白领女性？
再看看图4和图5，通过对比70后、80后、90后你会发现，90后真不是一般的人类，只有一个东西能够打动他：我消费了你，能证明我牛逼还是二逼？
所以，年轻群体，不是定位定出来的，不是你划了一个范围，这群人就跟你走了，你要会跟他们一起嘚瑟！
