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昂立国际教育，一个英语爱好者、学习者当中耳熟能详的品牌。 主持：今天带领大家一块走进的是上海 昂立国际教育 栗总：好，我是 昂立国际教育的总经理栗浩洋。我们一起来谈一下关于教育，还有关于我们 昂立国际教育的发展状况。 主持：首先欢迎栗总的作客，我想在我们的英语爱好者、学习者当中是一个耳熟能详的品牌，可能面对我们网络前的创业者来说， 昂立国际教育可能还稍显陌生，那我们首先请栗总为我们介绍一下 昂立国际教育的一个发展历史吧。栗总： 昂立国际教育是是上海交大昂立教育集团在成立了15年后，专门推出来的一个向全国发展3—18岁幼少儿青年少儿培训的一个品牌。这个品牌在成立了3年之后，现在在全国已经发展到了300多个城市，拥有了600多家学校，去年全国的在校学生总共是30多万人。 主持：栗总提到了咱们的培训的年龄层次是3-18岁，那我们昂立国际培养的目标是怎样的呢？ 栗总：是这样，我们是非常希望通过我们的努力，然或让全国的3－18岁的幼少儿能够讲一口非常流利的，非常标准、地道的英语，能够让他们以后的工作生活中，甚至在考试中获得非常好的英语成绩，能够有非常好的英语的应用，同时我们也非常希望通过我们 昂立国际教育的努力，让小孩子在学英语的过程中开发全身心的智能的一个发展。 主持：听了栗总的介绍以后，我想我们网络的前创业者可能更关心的是，3-18岁这个年龄层次的英语培训这个行业的市场潜力究竟有多大？那请栗总为我们的创业者分析一下。 栗总：关于这个行业我们做过非常深入的调查，实际上对于中国现在来说，基本上百分之百的小学生和初中生都要学习英语，所以这个市场人群是非常大的。 那么我们对于业余外语培训的一个统计是这样计算的，全国总共是有4.5亿3－18岁的适龄的学生，但是在这里边有1.2亿是在城镇当中去的，那也就是我们的 昂立国际教育的一个目标消费对象。那么在这1.2亿人里边，一般在我们 昂立国际教育全国发展的比较好的城市，它一般会有20%的学生在外边选择外语培训班进行学习，所以的话也就是2400万人。那么这些人原来我们做过一个市场潜力的分析，每人每年在外语上面的消费是2000元左右，那也就是说这其实是一个400多亿元的市场。那么单论到每一个城市来看，我们根据我们现在旗下的300多个城市发展状况，那么在省会级城市，比如像郑州、沈阳这样的城市，一个外语培训学校可以做到1000万到3000万的销售额，利润率一般这个学校利润率是从10％-40%之间浮动不等的。 那么在一个县级市，我们有一个内陆的县级市，他做到了也是1500的在校的学生的规模，那么每年代表着200万的销售额，规模也是不错的。应该说幼少儿的业余外语培训，对于中小的投资来说是一个非常好的选择。 主持：听了栗总的分析，感觉这块市场的蛋糕还是很大的。在我们的视野里面了解的关于青少儿英语培训的品牌还是很多，竞争还是很激烈的。那么我们 昂立国际教育除了依托于上海交大这个优势以外，我们还有那些优势让我们在同行中竞争立于不败之地呢？ 栗总：这是一个商业模式的问题。我们自己这样一个机构从成立以来就禀承着我们集团的整个的运作方针，也就是说我们先练好内功，然后我们再向外发展，也就是说厚积勃发是我们整个的公司的一个核心的词语。 我们其实在整个昂立教育去往全国推广之前，我们在上海其实已经有了10几年的历史，而且在上海已经是一个规模最大的教育集团了。但是我们一直没有往外走的原因就在于我们知道，同样一个教育在其他的城市外地去复制的时候，难度是非常高的，在没有做好准备之前我们不愿意一下子走出去。 我们还从今年初的时候，又投入重金开发了一套网络教育课程。大家知道网络教育现在在国内已经算是比较新兴，比较时尚的一个教育模式了。其实网络教育应该说在最近的3-5年时间里边，对全球特别是欧美的教育行业改变特别大的。在美国纳斯达克上市的教育行业的公司里边，不乏100亿美元市值的这样的公司。而最近这三年，前三名的这些公司增长速度达到了30%多，那么这么大规模的企业还有每年30%的增长，这个在任何一个行业里面是罕见的，他们这样的促进也是由于网络教育带来的变革，所带来的成长。 那么对我们来说，我们也是国内应该说第一家在幼少儿英语这方面涉足到网络教育的，而且这个网络教育的课程和我们的课本也是相结合的。也就是说小孩子回到家以后，他只要上了网，通过我们的帐号，进入到我们的网络教育的网站之后，他可以对上课的所有内容也进行学习，而这个学习是有一个语音智能，我们称之为“语音智能机器人”，和小孩子进行互动的。那么它可以对小孩子提出问题，小孩子回答问题，然后他自动识别小孩子的回答，然后识别你回答的对还是错，然后告诉小孩子到底应该怎么样去说更准确，我们称之为就像把一个外交带到家里一样。这样的感觉非常的互动、非常的好，同时也解决了小孩子回到家以后，没有人给他纠正错误问题。因为你听磁带也好、即时看动画也好，小孩子自己说出来的英语，没有人能鉴别到对还是不对，有好多家长自己也达不到这样的水平。那么有了这样一个语音网络识别系统之后，小孩子比如说他说了一句话里面，我们能对一句话里面的每一个单词，说明这个小孩子语音达到一种什么样的程度，到底准确不准确，这样能够让下孩子反复的纠正，我们就称之为真的是把一个外交带到带到家里一样。 主持：刚才听了栗总的一翻介绍，我们大概了解了一下咱们 昂立国际教育的教材，以及我们研发的动画等等一些很有意思的一些教学的辅助的一些东西，我想我们网络前的创业者可能更关心的是，我们这个学校作为一个教育机构，我们教育理念，我们的教育的一些特色是什么样的呢？请栗总为什么我们介绍一下。 栗总：这个全身心的发展呢，我们引用了哈佛大学一个心理学教授提出来的一个概念叫做“八大智能”。“八大智能”很多人其实都不了解，特别是没有接触过教育领域的人，都觉得非常的陌生。因为过去你应该知道，我们觉得一个人聪明不聪明，我们首先说他智商高不高，就是IQ到低高不高，我们说智商，后来我们觉得智商不足以解释一个人的成功与否，后来我们又加上了一个情商，但是情商是什么呢？大家都觉得非常的模糊，情商是不是有了情商就完善了呢？他也觉得不理解，所以“八大智能”是很好的解决了这样一个问题。他认为人是有多方面的智能的，这个智能它分为八个方向，这八个方向简单的介绍一下，除了我们常见的一些数理逻辑智能、语言智能之外，还加进了自行智能、人际智能，还有空间智能，还有观察智能等等这些。那就说如果你的这些智能多方面得到一个多元发展的话，你这个人就能够得到一个全身心的发展。所以对于小孩子多方面智能的这样一个培养，也是我们 昂立国际教育的整个的教学的最重要的理念和宗旨。 主持：刚才听栗总的一翻介绍，我们大致了解了“八大智能”的核心理念是一个什么样的概念。我想创业者们可能比较关心的是，咱们 昂立国际教育作为一个连锁加盟的学校，那我们现在的分校有多少家，而各个分校的总的来说我们经营状况怎么样？ 栗总：05年刚刚起步的时候，我们是每个月大概是三五个城市的加盟的一个速度，那么到了06年的时候每个城市每个月达到了七八个城市的发展规模，那么07年的上半年我们每个月有十七八个城市，新的城市加入进来，所以加入的速度是特别的快的。特别是我们有好多，如果你说让我说我们的经营状况的话，我肯定说经营状况是不错的。但是我有一些例子可以证明，因为每一个连锁加盟的企业都在说我们的加盟的学校的经营状况不错，但是我们这里面重复加盟率特别的高，重复加盟率什么意思呢？比如说我们的宁波的投资人，他把宁波下面的几个县级市全部都拿下来，二次加盟了。比如说我们浙江有一个叫敖江振（音同）的投资人，他接着把平阳县和下边另外一个水头镇的又连续加盟了，我们的宿迁的投资人，把宿迁下边的几个城市又连续家加盟了，福州的也是，福州的投资人把福州下面的几个县级市全部都拿下了，那就是说，其实连续加盟最能够证明一个连锁机体的他的投资人的经营状况怎么样。 主持：刚才栗总为什么大概介绍了一下 昂立国际教育的一个发展状况，那我现在手里头有一个网友的提问，他是特别的关注咱们这个投入的前期准备，他提到了我前期准备投入的资金应该是多少，我除了资金以外还应该做那些准备？ 栗总：我觉得是这样，他需要的除了经过我们的一个审核，当然我们有一套非常严格的审核程序，也许他根本通不过我们的审核。假设说他能够通过我们的审核之后，他要做两方面的准备，一个当然是资金，资金的话根据城市的不同差别会非常大。比如说一些小的县级市的话，可能30万的资金就已经足够发展了，但是对于一些大的城市他需要300万的资金才能够做的出来，所以我们会根据他想要做的城市的规模来给他提出投资建议，包括这30万里面有一些，哪些是用来房租，哪些用来装修，哪些用来购买桌椅等设备，那我们会有一个详细的表格会告诉他。 另外一个我们觉得非常重要的准备是心态准备，也就是说在他选择教育这个行业之前，他首先要了解教育和热爱教育。那么了解教育是什么概念呢？因为教育的这个行业的整个发展，他和其他的任何一个行业不一样的，就是说教育可能做到未来的时候他的利润率是比较高的。因为在这个行业是壁垒性形非常强。那么竞呢，其实我们看起来可能竞争者非常的多，但是真正的优秀的竞争者不多，所以也就导致你的利润地率相对来说会比较高。同时消费者对于教育投入的热情有比较大，特别是中国的家长也知道，他们为了自己孩子的未来什么都愿意付出，那么我们只要能够为他提供优质的教育，那么回报是很好的。但是这个回报不是你第一、第二年的回报，而是教育是越老越香的这样一种感觉，也就是第一、第二年的时候你要做很多的筹备的，我们称之为打基地的工作。因为有的时候有的投资人第一年做起来感觉到，怎么我做了半年还没有挣钱呢？我们就会告诉他，其实做教育首先不是往上涨，而你要往下沉，就是说你要做的非常扎实，基地打的越深，你上面就做的越好，这是跟其他一些行业股票、基金很不一样的，不是说你立刻，甚至当天就是一定的回报。那么做教育你一定要做了很好的扎实的工作之后，厚积勃发之后，那么你的回报是非常的好的。 主持：那我们的加盟者和我们的学员可能都比较关心的一个问题是师资力量的问题，像加盟者都会比较关心，我在加盟以后，我们的总部对我们师资力量的培训会提供哪些支持？ 栗总：这个问题问的非常的好，因为师资力量其实就是我们 昂立国际教育的生命线，这么3年来我们能够获得一个爆发性的成长，最重要的原因也是我们抓住了师资力量这个最重要的环节。那么对于投资者来说，他对于师资力量可以非常的放心，因为这部分的责任是在我们身上。 那么也就是说，他们在当地招聘的一些老师，或者我们出来招聘的老师，所有我们 昂立国际教育旗下的300多个城市，500多个学校的老师，全部要经过我们总部的、基地的长达45天的培训。那就是说在全国市面上任何一个其他的外语学校，一般来说教师培训你知道是有几天吗？3天。所以对于我的来说，我们这样的一个培训是非常大强度、高剂量的，而且是什么呢？早上6点要起床的，晨读，一直到晚上9点半从才结束学习，而且这45天里面，我们的老师称之为像“鬼门关”一样，每个星期都要考核，每个星期都要考核，而且这些老师随时都有可能被淘汰出局，所以在这里面他们的心情也是非常的紧张，压力也是非常大，非常残酷，但是收获也是非常大。那么经过了这样的一种培训，你才过了我们教师的六道培训中的第一关，在他走上工作岗位半年以后，还要来我们这里回炉培训，再过半年还要再回炉培训。那么在这样的一个非常严格的教学的控制下，我们全国的这样一个的学校的质量才能够得到一定的保证。 而且我们有一个特色，当然也是连锁培训的特色了，就是我们的标准化成都非常高，我们的每一个老师上课，比如说45分钟的，前5分钟应该是一个，那么接下来的10分钟是一个知识回顾，然后再接下来10分钟是一个新的知识的一个介绍，再接下来是一个练习，每一个环节全部是被我们固定好的，甚至在每一个环节里边要玩那一个游戏都是一样的，那么全国的几百个课堂里边的半板书全部都是一样的，所以做到这样一个标准化的之后，我们才能对加盟学校的教学质量得到一个很好的控制。 主持：我想大家看到栗总非常年轻啊，可以给大家透露一个小秘密，他在23岁的时候就已经是一个拥有一万多名学员的学校的校长了，那我想他的这个战绩对咱们网络前的很多的年轻的创业者肯定是非常有帮助的，他的一些经验的分享，那我们就想为我们网络前的创业者分享一下您的创业经验。 嘉宾：我觉得我当时最大的经验就是说抓住两点，那么第一点的话就是一定做教育的话，教学质量要做上去，这是最核心的根本，你质量做上去了，你自然就赢得学生了，甚至是能够长久地的去用你的口碑去创造更多的价值。第二点还是我说做教育确实是蛮辛苦的，如果你没有做好非常辛苦付出的准备，如果你对这个行业不是说特别的热爱的话，那么你一定要慎重一点，因为教育这样的一个果实，是你付出越多的心血，那么你的收获是越大。 主持：今天和栗总聊的非常愉快，我得出的启示是爱教育才做教育，并且创业是快乐而又艰苦的。
