爱华网前一阵子依托互联网神速推出自有品牌的丰总，对自有品牌这件事倒是有了更多的认识。
丰总的儿童水杯天猫专营店2012年开始瘦身做减法，意图是打造线上儿童水杯的专业店形象。瘦身非常成功，店铺的转化率是其他店铺难以企及的15%，双十一期间更是飙升至神一样的40%！
也就是在双十一期间，他们的自有品牌水杯上线试卖，但反响却不如预期热烈。
这个自有品牌是经过长期的市场调查，根据消费者喜好确定出来的，款式、价格都是源于原先店铺中热销的爆款。更重要的是，这些款在线上的销量大部分来自于丰总这家店，也就是说，对这些款是带有垄断性质的，消费者想要这些款水杯，基本都会在丰总的店里买。所以打造这些款的自有品牌，是有机会的。
“但是我们想得太容易了。”丰总说。“最开始的时候，我们找了几个工厂，让他们生产这几个款，后来发现不是那么简单，就连一个模具的开发都需要精心设计和投入。”
因为单纯地模仿畅销款，没有创新，消费者审美疲劳了，即使下单，充其量就是价格上的刺激。在儿童用品这个对产品安全要求极高的行业，品牌之所以能成为品牌，品质一定是区别与非品牌的。如果在产品品质上没有提高，甚至连赶上原版都困难，消费者为什么要买你的？
比如线下零售巨头屈臣氏就是自有品牌的大拿，品牌商的噩梦，有些品牌进去后不久便被屈臣氏模仿，那些相似的贴牌为屈臣氏的产品，有时在品质和包装上更胜原版一筹。
有一款台湾来的面膜，本来就在网络上热销，后来终于入驻屈臣氏。不久之后，屈臣氏推出了一款包装、产品理念都相似的自有品牌面膜，但是使用起来更贴合，营养液也更多，价格还便宜一些。很多女孩用过屈臣氏的这款面膜，再用原版居然不适应了。好好一个品牌，就这么眼睁睁地看着自己的仿品反客为主，只因为屈臣氏有了更积极的微创新。
对于这个问题，试卖时丰总就意识到了。“走得有点快，很多东西准备不是很到位。一个产品力，一个品牌力，主要的问题是产品的创新力和研发能力。”他说，“日用品的上游是制造业，产业链还是比较复杂的。”
接下来，他希望在产品的研发能力和设计能力上加大力度。“产品的创意上需要投入，单纯地模仿（别人的款）是不行的，即使模仿也要有心得地模仿！那怕一年只开发一款，也要做精做好！”
同时，在这次不成功的自有品牌尝试中，丰总意识到作为品牌背书的现有店铺的品牌力还不够。为了提品牌力，他有两个思路：
1.借用其他品牌的影响力。“品牌力不是短时间内可以形成的，这个过程要曲线救国，我们想引进一些国际知名品牌的版权，或是品牌形象，印在我们的包装上，拉动一下我们的品牌力，比如在我的水杯上印上流氓兔，或者阿狸的形象，这可以让我们的自有品牌比较快地成长起来。”
2.进一步提升店铺的专业品牌形象。“还是要引进知名品牌，将销量提升到一定数值，某些商品甚至要适度提价，让消费者感受到更好的店铺形象。”
