生活时尚玩转上海 玩转时尚的男性饰品店



  每天早晨,余竹洗漱完毕后的第一件事,就是打开自己的网上小店,查看客户留言,早饭后就按订单发货。虽然只卖男性首饰,但凭着时尚的造型、实惠的价格,小店每月可给她带来上万元的收益。从最初的兼职开店赚外快,到如今全职做网店,余竹靠自己敏锐的市场嗅觉、准确的产品定位和良好的售后服务,把网店生意做得风生水起。

 

  定位男性饰品

 

  余竹最初在网上开店,只是为了增加收入。2007年7月,她的饰品小店开张了。

 

  “第一个月只做了5笔生意。”余竹说,原因很简单,图片效果不够好,体现不出饰品的美感。为此,她专门到照相馆向摄影师请教摄影技巧,将所有饰品配合灯光、背景重新拍照,新照片上传后,生意明显有了起色。

 

  随着生意越来越好,余竹发现男性饰品卖得很快。她进一步调查发现,市面上的男性首饰虽然品种少,款式也比较单调,需求量却很大。很多学生和时尚白领都喜欢时尚个性的饰品,却苦于很难买到。一些西藏、内蒙古、黑龙江等地的客户反映,在当地很少有卖男士饰品的实体店,就算有价格也相当昂贵。

 

  相比之下,网上卖女性饰品的店子已很多,价格竞争非常激烈,而卖男士配饰的网店较少,利润相对稍高。余竹当即决定转型专卖男性饰品。事实证明,她的决定是正确的,转型后的小店很快从各色饰品店中脱颖而出,营业额大幅提升。

 

  进货三大窍门

 

  生意的好坏和货品直接相关。余竹说,总体把握货品要“人无我有,人有我廉”。进货时要注意以下几点:

 

  首先,找明星款。网上购物的大多是年轻人,大多有自己的偶像,因此,选那些热门明星佩戴的款式绝对不会错。其次,找热卖款。卖得好的饰品受大众青睐,跟风进货一般不会出错,但要注意避免积压。第三,要参考批发商的建议。

 生活时尚玩转上海 玩转时尚的男性饰品店

 

  余竹认为,网店和实体店有很多相似之处,拥有了好的货源也就成功了一半。因此,一定要把握好进货渠道,尽量选定两三家相对固家的供应商,合作久了,订货量大了,就可以与供应商议价,降低进货成本,实现利润最大化。

 

  此外,要把握好货源储备。一款新品一般先尝试性进3件货,如果卖得好再及时补货。

 

  做好定价和服务

 

  余竹认为,网上开店,无论经营哪一种商品,都要给买家造成一种“琳琅满目”的感觉。但在保证多样化的同时也要兼顾专一性,避免太杂乱。

 

  此外,商品定价也很关键,网络价格非常透明,最好参看同行的价格后再定价,且价格不宜定得太高。

 

  而在服务上必须周到,因为信用评级是网店的金字招牌,很多客户在决定交易之前都会参考老客户的评价。所以,有质量问题一定要包退换,只有确保了买家的利益才能抓住顾客的心。

  

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