小品牌如何逆袭大品牌 小品牌怎样吸引大的经销商



  在商品行业日趋成熟的今天,小品牌要做出非凡的业绩,就一定要发挥自己的优势。尽管大品牌有其规模优势、有其市场优势、有其产品的配套优势、有其服务优势、有其价格优势,但不完全具有总体成本优势,而小品牌有较之大品牌更灵活的优势:比如产品种类的转变、比如质量的整体控制、比如价格的随机调整、比如服务的到位的保证等等,这都是大品牌所无法做到的。正是因为这一切,小品牌绝不能自暴自弃,妄自菲薄,其本身的灵活运作,完全可以寻找到分布在全国各地的大经销商前来助阵,进而提升其品牌影响力,同时对于大经销商而言,他们也可以借小品牌的优势去打压一些大品牌的嚣张气焰,以示自己的合作目标并非因为是大品牌就一定要与他不离不弃。重要的是表现在产品的定位、产品的质量、产品的包装、产品的价格以及不同品类的时尚性,特殊性与最后体现出的装饰效果的整体性才是最为关键的问题。

 小品牌如何逆袭大品牌 小品牌怎样吸引大的经销商
 

    因此,小品牌自然有其自身的长处去吸引大经销商,而大经销商通过与小品牌的合作,也不可能一味地去受那些大品牌的牵制影响。商场就是战场。英雄不问出处。谁有本事制服市场谁就是英雄。这年月,所有产品几乎是进入了成熟时代,说谁比谁的产品质量要好上多少,几乎没有这个说法,只是因为品类的不同而存有少许区别,重要的就是表现在营销的整体方案的解决程度方面了。

 

    小品牌要迅速地发展,就不能一味地只找小经销商。因为,小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力,尽管他们对小品牌满腔热情。但他们的自身缺陷主要表现在:一、小经销商是没有市场影响力的,加上你本身又是小品牌,肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合,可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中,没有影响力是很难获得下一级经销商(包括消费者)认可的;二、小经销商是没有市场号召力的,没有号召力就没有网络建设可言,没有网络建设何谈分销覆盖;三、小经销商没有市场操作力,没有操作力就更谈不上销售和推广;四、小经销商没有市场控制力,而没有控制力的市场是极易混乱的市场,混乱的市场很难说是有生命力的市场;五、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中,很难获得末端经销商信任,也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱,末端经销商通常会认为存在经营风险,所以分销网络难以建立;六、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏,这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁,小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展,小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己,这样就造成了理念冲突,从而导致双方相互依赖甚至推诿,造成销售工作不力,结果是双方极易互相抱怨,贻误市场战机。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/177219.html

更多阅读

怎样画漂亮的兔子简笔画 小兔子简笔画

2011年是兔年,来学画一只可爱的小兔子吧!怎样画漂亮的兔子简笔画——兔子简笔画集合气质小兔子魔术小兔躲猫猫小兔怎样画漂亮的兔子简笔画_兔子简笔画仰翻小兔花环小兔照片小兔怎样画漂亮的兔子简笔画_兔子简笔画幸福小兔爱萝卜小

屌丝怎样逆袭?记住这两条! 韩国屌丝逆袭电视剧

屌丝怎样逆袭?记住这两条!普通屌丝,如何逆袭成功?有规律没?难道屌丝永远是屌丝,屌丝的下一代还是屌丝?印度移民VivekRanadivé在硅谷有个自己的软件公司,但是他对红木市十二岁女孩篮球队教练的工作更上心,他女儿在这个队里。队里的孩子

我最喜欢的动物——小兔子 我最喜欢的动物

我最喜欢的动物——小兔子我喜欢的动物有很多,有优雅高贵的梅花鹿,有睡美人考拉(树袋熊),有海底将军虾……但是我最喜欢的动物还是小兔子!小兔子有一身洁白如雪皮毛,摸起来毛茸茸的;头上插着两片树叶似的耳朵;两颗眼珠又红又亮,像两颗红宝

人生 屌丝如何逆袭? 韩国屌丝逆袭电影

知乎用户回答:知乎用户:大猫布丁超长超长的答案,送给私信聊天的妹妹。如果人生是一场游戏,好装备比如:年幼、貌美、家境优、情绪稳定,非常容易拿到人生高分。或者:努力、性格好、智商高,也能拿到很不错分数。最容易打通关的是:女神+有好老爸

论底层青年如何逆袭到中上阶层:什么是命?如何革你的命?

李白曾说自己是李暠九世孙,郭沫若对此考证一番之后,认为李白在吹牛。先不说此事真伪,单说李暠,他是李广十六世孙,东晋年间在敦煌酒泉一带称王,他的两个儿子先后继位后一个战死,一个战败自杀。后来,李暠七世孙李渊建立唐朝。很多改变历史的大

声明:《小品牌如何逆袭大品牌 小品牌怎样吸引大的经销商》为网友巴黎盛开的樱花分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除