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在中国的橱柜市场上，科宝博洛尼给很多人的感觉就是一个字－－“贵”，却又不得不承认它很时尚，总能领导潮流，颇有行业老大的风范。近日，科宝又有了新动作，在北四环占地两层楼的科宝旗舰店盛大开业，里面除了橱柜，还有木门、沙发等成套家具的摆设。大有和宜家媲美的架势。难道科宝已经不满足于橱柜方面的成就，开始染指家具？ 带着疑问，笔者专访了科宝的老总蔡明，蔡总是一位正当壮年的时尚人士，常年奔走于意大利、法国等国的时尚名城，接受采访时，会不时蹦出个把英文单词。谈起他一手打造的科宝博洛尼来，其言简意赅，全新的思路和观念令人叹服。 主持人：科宝博洛尼一直以来在国内橱柜行业中充当着领头羊的角色，能做到这一点，主要依靠的是什么？是理念超前？价格高？服务好？还是品牌打造比较成功？ 蔡明：主要依靠与超前的意大利设计和高端的德国安装标准。同时，科宝博洛尼有着良好的品牌意识，在市场营销推广上一直走在行业的前端。 笔者：既然是“领头羊”的地位，在引领市场方面有哪些作为？产品发布是一方面，在行业标准建立、装修质量保证、售后服务方面哪些是走在同行业前列并能让他们效仿的？ 蔡明：科宝博洛尼的产品一直在引领着国内的潮流趋势，远在2002年品质白皮书问世的时候，就引来诸多厂家纷纷效仿，每一年的新品发布更是厨柜行业的盛事。2004年，米兰ing主题展厅的亮相不仅成为媒体追逐的焦点，也引起了国内厨柜行业的大地震，无论京城还是外省市，橱柜厂商们纷纷重新装修店面，改头换面。 钛马赫装修：舶来好手艺 主持人：钛马赫装修的引进在成本上是怎么考虑的？怎么消化这些成本？从而达到近乎完美的施工要求？ 蔡明：钛马赫装修定位于高端客户，为的是满足高端客户的要求，用高成本带来高品质的回报。在材料上我们尽量使其本土化，即采用德国相同的材料商在国内生产，从而最大限度降低材料的成本；在人工上，我们用累加的方法去平衡德国的人工费用，采用受过专业培训的产业工人进行施工，这些工人由德国专家运用德国专业的培训方法，亲自培训德国的先进工艺做法和流程，从而使这些工人具备了极高的技术水平和职业操守，确保了施工的完美。 对手：环顾国内品牌无出其右者 主持人：橱柜市场这块蛋糕到底有多大？ 蔡明：预计到2010年，中国的橱柜市场的销售额每年会达到100亿以上。 主持人：现在和科宝博洛尼同样定位高端的橱柜品牌，你们认为可以称得上对手的有哪几个？可以从他们身上借鉴什么？ 蔡明：国外的贝罗尼、拉丘娜。从他们身上借鉴国外橱柜先进的生产和管理模式。 营销策略：吃定了高端客户群 主持人：除了高端市场，中低端市场的策略是怎样的？现在进入很多普通家庭的橱柜品牌很多是中小品牌，甚至没有品牌可言。科宝博洛尼有没有进小区计划，要怎样实施才能让更多、更广泛的消费者使用上科宝的产品？ 蔡明：我们的目标基本上锁定在买房的前30％，对于中低端的市场不会太过于强求。科宝博洛尼也有一些适合于他们的经济型产品，但不是主流。对于这样的顾客，我们会放重点在精装修楼盘上，做工程。从2004年开始，科宝博洛尼已经开始进驻小区，我们会给他们带去高品味家居文化咨询，带去意大利的超前家居生活理念。 家具：要让你20年后还爱不释手 主持人：科宝博洛尼进入家具行业，除了原有品牌的延伸，还有哪些优势？定位怎样？最突出的特点是什么？ 蔡明：科宝博洛尼所有的产品都是定位高端。由于多年来从事家居行业，科宝博洛尼深入了解意大利家居行业纵深特性，深谙市场运作法则，同时对目标消费者有着深刻的了解。家具不像时装，可以随时更新，什么样的东西能让消费者在5年、10年、甚至20年之后仍然喜爱呢？这就是我们一直在研究的生活方式的概念。 我们销售的是一种舒服美好的生活方式，所有的东西都充满阳光，都很漂亮。这样听上去有些肤浅，可现在的世界这么混乱，人的压力越来越大，家是我们的私人避难所，是回避真实世界的地方。博洛尼生活方式的核心是帮助顾客发掘的内心钟爱，即使它过时了，你仍然喜欢它。 国际化：引领国际潮流尚需时日 主持人：科宝博洛尼在出口方面的业绩怎样？反倾销有没有受到波及？对于海外市场的开拓怎么考虑的？ 蔡明：2004年，科宝博洛尼正式启动出口业务，2005年在日本、美国的销售取得了突破性进展，有两家非常有实力的经销商代理我们的产品，他们原先只代理意大利**家居品牌，现在改作我们的代理，这说明我们的产品和品牌在国际市场已经非常有竞争力了。我们开拓海外市场的策略是决不做低端，不以低价格取胜，这样反倾销其实对我们没有影响。 笔者：科宝博洛尼对于国际潮流的把握很到位，何时也能成为一个国际家居厨卫业的潮流领航者？ 蔡明：目前作为家居行业的领军品牌，博洛尼家居产品设计根植于时尚文化基础深厚的意大利，凝聚了现代家居设计的灵感光芒，并由于有意大利众多**设计师如里诺8226;克塔托、Nilo Gioacchini、Maria Grazia Nobili、Paolo Pininfarina、Piet Billekens等意大利**设计师的加盟，在设计方面已具备相当实力。但由于中国的时尚产业链尚未成熟，因此要引领国际家居的流行风潮，还需要一定的时间。 前景：2008年海外上市 主持人：现在中国家具厨卫业受外来品牌的影响很大，也经历了一个从借用、合资到独资的过程，科宝博洛尼的历程是怎样的？对于未来前景有哪些规划？ 蔡明：科宝博洛尼也是经历了一个合资到独资的过程，现已正式更名为博洛尼家居用品（北京）有限公司，并预计在2008年在海外上市。同时博洛尼的设计是将现代国际前沿家居设计和中国人的消费习惯以及生活方式紧密结合，经得起时间考验，更经得起时尚的考验。时尚风吹过，即使五年后过时了又有什么要紧，你选择了内心喜欢的经典家居，又何必随波逐流？时尚总在不断轮回，或许数十年后，当时尚的浪潮再次来袭，你的装修又会成为那个年代最IN的设计。这样，你还会为当初的选择后悔吗？
