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1984年年初，《北京日报》刊登的一篇允许个体户经商的文章改变了他的人生。他下定决心辞掉工作，回家租了生产队的厂房，和哥哥一起创办了“兴工木器铺”。 短短两年时间，“兴工木器铺”的家具出现在周围四个乡一个县的供销社，销售势头很不错。张福才成了远近闻名的“万元户”。在他准备甩开膀子大干时，在竞争对手的挑唆下，一起创业的哥哥开始担心政策有变，嚷嚷着要分家，在现金和资产之间，他毫不犹豫地选择了资产。 靠着银行贷款和商店的借款，他坚定地开始了自己的路。1990年，张福搬到了通州，领了集体企业的执照，并非常有远见地注册了“强力”商标，从此正式开始了强力家具的发展。23年一挥而过，当年的“个体户”已经成为了固定资产超亿元、年产值近2亿元、连续十多年的北京著名商标和北京名牌产品的持有人。他就是北京强力家具有限公司董事长张福才。 面对越来越激烈的市场竞争，曾经的辉煌如何继续，面对“每一种产品都能做好，却不能做到最好”的现状，强力如何变革？ 张福才：强力家具被国家环保总局评为国家绿色环保家具，这个荣誉在北京家具行业到目前为止只有五家拿到这个荣誉。 第二，强力牌床垫被国家质量检疫检验总局评为国家免检产品。这两项应该是属于国家性的荣誉。国家免检产品目前在北京家具行业里只有两家，一家是天坛，一家是强力家具。 目前这几年来讲，我们资金比较紧张，资金这几年都是比较紧张，目前强力的资金是非常充裕，资金方面扭转了原来的局面，这几年在北京存了好几套住宅楼房，最近拿出两套来，趁着房价最高的时候，卖掉，卖了两千万，目前我们的资金非常充裕。 记者：这肯定不是您的困惑了。 张福才：现在我感觉没有什么困惑。 记者：有这样一个故事，１９８４年年初，《北京日报》刊登了允许个体户经商的文章，让您下定了决心下海要创办家具厂，从此这篇文章也改变了您的人生，到今天，强力走过了２０多年的历程，从一个木器铺到现在的强力家具，２０年间是怎么过来的，如果让您把它分为几个发展阶段，您会怎么来分，能不能给我们回顾一下这２０年来大概是什么样的过程？ 张福才：强力家具是1984年从个体户发展起来的。我自己是家传木工，我父亲是木工，原先基本上在生产队不参加劳动，那个时候打一些手推车和农村结婚用的大墙柜，私下在家里买一些木材干，进行私下交易。我在小的时候跟我哥哥一起打下手，跟着他干，还是该上学就上学，我哥哥还是该劳动就劳动。我父亲有病在家做这项工作，以前受他的熏陶。他说 好汉子不挣有数的钱，好马长在腿上， 好汉长在嘴上，我刚毕业的时候也参加了生产队里的村办的玉器工厂，做了两年的玉器，后来到乡办雨涮器厂当业务员，后来在北京日报看到北京市允许个体户取营业执照，但是人数好像不能超过五个人，工资也有规定，不能超过200元，都有相应的规定。我一看允许取营业执照了，就辞职不干了，回家当个体户了。当时在家里院里干，后来租生产队的马棚，又把马棚改造为车间，在北京通州漷县公社兴星工木器加工铺，那个时候起厂名，个体是不允许的。从开始插手干，还是比较顺利的。那个时候没有更多的想法，做出的产品是供不应求，当时厂房太小。 第一次不好干的时候是89年闹完学潮的时候，那年销售产值下降了5%。到了90年，就开始好干了，90年我们搬到了通州县城，那个大队的领导比较超前，允许我们使用集体执照，我们叫真个体假集体，到那里以后，企业确实有了大的发展，有了自己的门市，92年我们与外商进行了合资，企业在92年请了一大批人才，当时请的人有轻工部质检站的站长，退休的站长叫王钰，名字也改名叫北京强力家具有限公司了。这个人任强力公司总工程师，负责管标准和质量检验检疫工作。又请了原京兰公司副总经理黄国鼎，在强力公司负责销售。当时还来了北京菜市口百货商场家具部主任李宝全，辞职不干了，在我们这里任销售部经理。还有京通港床具，是一个合资企业，叫梁传志，任公司采购部经理，他是原经通港公司的采购部经理。还有天津五清县周铁军，任企业的会计总监。请了两个顾问，一个是四川长城床垫厂的副总经理，一个是上海的沙发大王王缪方，任我们厂的沙发技术总监。 记者：那么多人才技术加入都是在１９９２年。 张福才：都是１９９２年，那年是人才就“拽”，主要在轻工行业会上，轻工部有一个对家具的标准会议，看开会谁发言有水平，我就把人拉来。我们诚心诚意的，这些人能来的都来了，不能来的，像四川长城家具公司的没来了，但是他给我们强力公司做了顾问。上海沙发厂的厂长姓薛，也给我们强力公司做顾问。 记者：这年初到９２年年底，工厂是不是发生很大变化？ 张福才：９２年销售产值跟９１年比翻了三番，人才来了以后，对强力各方面，那个时候我都是听他们的，感觉自己的水平跟他们差得比较远。那几年，每年的发展几乎都是翻番的，一直到了９８年。 记者：我的一个最深的印象就是一说起强力，会想起强力的床垫，我们现在的产品结构到底是什么样的？床垫是我们主打的产品，０８年我们的产品结构还是以主推床垫为核心吗？ 张福才：主要产品还是床垫，这个在我们公司占的产量应该在６０%。产品在技术上也进行了升级，我们是中国软家具委员会的副主任单位。床垫也是国家免检产品。这个产品从今年５月份对过去强力生产的床垫进行了大的技术改进，使我们原来的床垫从中档提高到高档，往高档方向发展。 记者：刚才讲了６０%的份额是床垫，其他４０%是什么？ 张福才：我们有板式家具，板式家具占到２０%，还有辅助的沙发，办公家具。 记者：２００８年在企业运营上，会有什么样的变动，我记得您讲过一句话，“强力的产品线太全了，每件产品都能够做好，但是不能做得最好”，我想２００８年会不会有一些改变？ 张福才：２００８年主要还是宣传我们的床垫是国家免检，把国家给我们的荣誉宣传出去，让消费者知道我们的床垫被国家技术监督局推荐为国家免检产品，使消费者都能知道，提高我们的销量。 再一个，可能推荐板式家具，因为板式家具也准备使用德国欧得森板材，把德国优质的板材引进强力公司。其他的多做一些**产品，**产品样式比较简单，主要是质量和Ｅ０级环保板材。**会办公家具主要是我们生产的。史泰博是指定强力生产。我们在**会上也取得两个大标，北京体育大学教练员公寓是强力公司做的，青岛**村，我们已经中标了。北京市技术监督局和北京市环保局对我们进行多次抽查。 记者：２００８年北京的市场会如何，有一种说法，认为２００８年北京的家具市场会有很大影响，因为是**，很多的项目会停掉，国家也出台了很多房产政策来打压现在的高房价，买房子的人会有观望。另外股市的火热，也会影响到购房人群，房产也会影响家居，您怎么看？ 张福才：整个家居市场销售还是上升的趋势，**会对民用市场的影响是暂时的几个月，我倒认为暂时的房价影响，持币观望是有的，在北京地区的房价将来还是要上升的。我挨在通州轻轨，梨园站轻轨附近，晚上下班很多白领都在北京上班，他们回来都急匆匆的，在我周围买房都买不到，我认为房价还得上涨。在目前的形势下，可能也是暂时的，很多外地人白领，在北京工作，而且想要房子的人是很多很多的，谁不想有个稳定的住处，这是每个人向往的地方，但是有房人的比例是太低了。我想还是有需求。现在从土地上这么紧张，不买是暂时的，以后还得供不应求，房价还要涨。出于这种形势下，我们强力公司对市场进行了预测，我们名声比较大，在**管理机构面前，有一定的名声，因此我们是北京名牌，也是北京市著名商标，也是国家免检产品，我们又是国管局采购入围单位，我们对**项目又非常关注，民用损失可以在**项目上能够补回来，现在**项目在我们厂里的活就很多，有时候还做不过来。 记者：现在民用家具的比例在整个当中能够占多少？ 张福才：民用家具在我们那里能占８０%，如果说正好有**，**需要家具得需要４、５亿的产量，但是能够进入到**会，给**会制作家具的厂家不多，因为**会都是要求要的是Ｅ０级板材，主要要求环保，他对质量意识又特别高，一般的厂家想进入不知道怎么才能够拿到订单，我们是国管局的入围单位，史泰博进行了赞助，把大量的办公家具由强力公司进行生产，这样把民用的损失彻底补回来。 记者：２００８年，我们会不会扩大规模，我看到２００７年北京很多京字号企业，都在大规模扩充自己的工厂，不知道您在２００８年会不会有这样的动作？ 张福才：我没想扩大工厂，还是应该轻松上阵，把企业负担尽量地降低，暂时不盲目地扩建工厂，工厂可以改造设备，少用人，多用机器设备，提高我们的机器设备产量，用人应该少用一些。 主持人：２００８年在国家政策方面新的变动，新的劳动法要在１月１日开始实施，对于我们这样一个正在快速上升的，同时又是劳动密集型的行业来说，这个影响可能有一些影响，请您从两个角度谈一谈，一个是劳动法的颁布会对行业有什么影响，二是对强力来讲目前有什么样的影响，也可以讲一讲困难方面的。 张福才：国家２００８年１月１号实行的劳动法，这已经是定的事情。我们企业怎么样尽量遵守规范，强力公司在这上面也有一些困难，比如过去引进了一些大学生，还有一些是当地的就业明星，吸引了当地很多“吃商品粮”的人，国家出台的政策，国家对“吃商品粮”跟农民待遇不一样的。城镇户口和非城镇户口上的保险不一样，城镇户口的人要上五险，农民户口就是两险，企业承担的费用也是不一样的。可是这些人已经在强力来了很多年了，我们也不能因为这事把他们裁掉，他们的工作效率不管是城镇人还是农民，他们效率一样，我们的负担感觉到很大。企业也做了相应的准备，国家的法律也来得比较突然，使得企业准备不足，但是强力公司本着对员工做到合理，按照国家的劳动法，我们已经把这些工作准备完毕了。每年会增加一百万的费用，就是在社保方面，强力原来有一部分社保，但是不全面，这次通过国家这个法规，我们要把它按照国家法律法规规定的，都要执行的。按照这个执行，我们应该增加费用一百万，所以我们不准备急于扩充厂房。 我觉得它对行业是一个很大的影响，一个是很多人不了解劳动法，很多的厂长不了解劳动法，劳动法在１月１号突然地实施，因为劳动法最近才开始进行了培训，但是人员不是最近招的，人员有的在企业干十年的，也有干二十年的，对整个行业还是准备不足。既然国家已经下达了劳动法，我们还是积极遵守。 主持人：您说的影响对企业来讲压力会比较大。 张福才：成本增加，但是哪个企业不做，将来预料的官司也比较多。 记者：包括强力在内的京字号五家企业与德国欧德森在２００８年进行合作，这个合作活动听说谈了很久，而且这个活动是您牵头在做的，您对整个过程应该是非常了解的，在这里能不能讲一讲大概是什么样的合作过程，跟德国人谈合作是一件非常难的事情，我们也知道这五家企业都是北京非常知名的企业，把这些企业家们联合在一起也是非常难的事，请您讲一讲这件事怎么做成的？ 张福才：先得说有需求，德国的人造板在中国需求量越来越增加，市场面越来越扩大，消费者也越来越认国外板材，认欧洲板材，德国板材。我们曾经也做过意大利板材，包括奈德利尔，也做过比利时板材，但是做得效果不好，销量一般。我们先看它有销路以后，再通过各种销售商还有网站了解德国谁是最大的人造板生产厂家，通过了解，知道德国有一家欧德森板材的生产厂，就主动地与它上海办事处进行联系，他提出了一些要求，我们把板材卖给你的话，你要是不允许我们卖给别人，就得要求一定的需求量，我们根据需求量组织了原来跟强力有业务合作的厂家，有曲美家具，东方百盛，耐特里尔，中豪诺捷，跟他们谈起如果大家合作买德国板材，德国会给一些优惠的政策，德国的板材也可以就我们几家使用。这样几家一拍即合，大家就非常有兴趣。通过两个月跟德国在中国的人员初步谈判，有了意向。我们几个人前往德国的费德莱公司进行全面考察，实际看了看情况，它有五千个人，产量是２００亿人民币，有２３个工厂，我们对它的工厂部分进行了考察，看他们是非常有实力，在那里进行了面对面三天的谈判，谈判过程也比较艰难，也抓住了确实想进中国市场，他的办事处来上海两年了，销量一直打不开，也抓住了他的这个心理，在谈判当中，各抒己见，东方百盛的老板冲在前面，敢说敢闯。强力公司的副总曹总是“有理有据”。耐特力尔薛总是“老谋深算”。中豪诺捷老板王有宾是“推波助澜”。德国人也很固执，但是最终还是进行了让步，对我们下一步欧德森板材在中国市场的推广，价格上包括宣传费上，也答应了很多条件。我们在那里最终是签了意向，之后我们还将在人民大会堂签正式和约，开新闻发布会。 记者：您认为这样一次合作，对强力来讲，会有什么样的作用？ 张福才：提升强力的品牌，使我们的附加值增高，增加我们的销量。 记者：当时选这五家，有什么考虑，这五家之间是有竞争关系的，我们都在做板式家具，以后怎么解决这个问题呢？ 张福才：这几家肯定有竞争的，当时选择这五家，是因为这几家是北京板式家具厂前十名的生产厂家，当时选择的时候也有想法，总感觉大家现在也在竞争，您说谁能把这个挣饱了，几年之内谁也挣饱不了，大家也感觉到进口板做得不是很理想，如果大家同做一个品牌进口板，可能这些家生产工艺一样，用工成本一样，拉了一车板材出去，国产板材是三万，拉进口板子变成了五万，但是用工成本是一样的。大家考虑如果合起来的话，大家也需要一个牌子的进口板材，利大于弊，肯定竞争是有的，世界上的事情往往都是利大于弊，只要瞅准就好，大家如果看到利大于弊的事情，再一个这些厂家原来与强力有过合作，我们就给他们供应床垫。 记者：除了我们在原材料上会有合作以外，今后有没有想过会有其他方面，比如价格同盟的形成，将来的渠道的合作，产品的开发合作，有没有这样的计划？ 张福才：现在有一些主要是材料方面有可能统一进货，其他的辅助材料有可能比如胶等，最终会达到一致，使得量大一些，材料的价格有可能下降，对于我们成本稍微能降低一点。 记者：在北京的家具市场也就十来个知名品牌，现在有意思的现象这十几个品牌里已经形成了两大阵营，比如说以我们为主的这几家的阵营，另外一个是以爱格为中心的艾格板材的阵营，还有两家到三家没有加入到这两个阵营当中，您认为２００８年这样的局势，市场会是什么样的变化？ 张福才：２００８年，没有加入阵营里，他们可能也要积极准备，按照发展，他们应该组建一个进口板材进入中国，我觉得我们应该是像艾格学习，像有麦当劳就有 肯德基，应该向人家学习。 1984年年初，《北京日报》刊登的一篇允许个体户经商的文章改变了他的人生。他下定决心辞掉工作，回家租了生产队的厂房，和哥哥一起创办了“兴工木器铺”。 短短两年时间，“兴工木器铺”的家具出现在周围四个乡一个县的供销社，销售势头很不错。张福才成了远近闻名的“万元户”。在他准备甩开膀子大干时，在竞争对手的挑唆下，一起创业的哥哥开始担心政策有变，嚷嚷着要分家，在现金和资产之间，他毫不犹豫地选择了资产。 靠着银行贷款和商店的借款，他坚定地开始了自己的路。1990年，张福搬到了通州，领了集体企业的执照，并非常有远见地注册了“强力”商标，从此正式开始了强力家具的发展。23年一挥而过，当年的“个体户”已经成为了固定资产超亿元、年产值近2亿元、连续十多年的北京著名商标和北京名牌产品的持有人。他就是北京强力家具有限公司董事长张福才。 面对越来越激烈的市场竞争，曾经的辉煌如何继续，面对“每一种产品都能做好，却不能做到最好”的现状，强力如何变革？ 张福才：强力家具被国家环保总局评为国家绿色环保家具，这个荣誉在北京家具行业到目前为止只有五家拿到这个荣誉。 第二，强力牌床垫被国家质量检疫检验总局评为国家免检产品。这两项应该是属于国家性的荣誉。国家免检产品目前在北京家具行业里只有两家，一家是天坛，一家是强力家具。 目前这几年来讲，我们资金比较紧张，资金这几年都是比较紧张，目前强力的资金是非常充裕，资金方面扭转了原来的局面，这几年在北京存了好几套住宅楼房，最近拿出两套来，趁着房价最高的时候，卖掉，卖了两千万，目前我们的资金非常充裕。 记者：这肯定不是您的困惑了。 张福才：现在我感觉没有什么困惑。 记者：有这样一个故事，１９８４年年初，《北京日报》刊登了允许个体户经商的文章，让您下定了决心下海要创办家具厂，从此这篇文章也改变了您的人生，到今天，强力走过了２０多年的历程，从一个木器铺到现在的强力家具，２０年间是怎么过来的，如果让您把它分为几个发展阶段，您会怎么来分，能不能给我们回顾一下这２０年来大概是什么样的过程？ 张福才：强力家具是1984年从个体户发展起来的。我自己是家传木工，我父亲是木工，原先基本上在生产队不参加劳动，那个时候打一些手推车和农村结婚用的大墙柜，私下在家里买一些木材干，进行私下交易。我在小的时候跟我哥哥一起打下手，跟着他干，还是该上学就上学，我哥哥还是该劳动就劳动。我父亲有病在家做这项工作，以前受他的熏陶。他说 好汉子不挣有数的钱，好马长在腿上， 好汉长在嘴上，我刚毕业的时候也参加了生产队里的村办的玉器工厂，做了两年的玉器，后来到乡办雨涮器厂当业务员，后来在北京日报看到北京市允许个体户取营业执照，但是人数好像不能超过五个人，工资也有规定，不能超过200元，都有相应的规定。我一看允许取营业执照了，就辞职不干了，回家当个体户了。当时在家里院里干，后来租生产队的马棚，又把马棚改造为车间，在北京通州漷县公社兴星工木器加工铺，那个时候起厂名，个体是不允许的。从开始插手干，还是比较顺利的。那个时候没有更多的想法，做出的产品是供不应求，当时厂房太小。 第一次不好干的时候是89年闹完学潮的时候，那年销售产值下降了5%。到了90年，就开始好干了，90年我们搬到了通州县城，那个大队的领导比较超前，允许我们使用集体执照，我们叫真个体假集体，到那里以后，企业确实有了大的发展，有了自己的门市，92年我们与外商进行了合资，企业在92年请了一大批人才，当时请的人有轻工部质检站的站长，退休的站长叫王钰，名字也改名叫北京强力家具有限公司了。这个人任强力公司总工程师，负责管标准和质量检验检疫工作。又请了原京兰公司副总经理黄国鼎，在强力公司负责销售。当时还来了北京菜市口百货商场家具部主任李宝全，辞职不干了，在我们这里任销售部经理。还有京通港床具，是一个合资企业，叫梁传志，任公司采购部经理，他是原经通港公司的采购部经理。还有天津五清县周铁军，任企业的会计总监。请了两个顾问，一个是四川长城床垫厂的副总经理，一个是上海的沙发大王王缪方，任我们厂的沙发技术总监。 记者：那么多人才技术加入都是在１９９２年。 张福才：都是１９９２年，那年是人才就“拽”，主要在轻工行业会上，轻工部有一个对家具的标准会议，看开会谁发言有水平，我就把人拉来。我们诚心诚意的，这些人能来的都来了，不能来的，像四川长城家具公司的没来了，但是他给我们强力公司做了顾问。上海沙发厂的厂长姓薛，也给我们强力公司做顾问。 记者：这年初到９２年年底，工厂是不是发生很大变化？ 张福才：９２年销售产值跟９１年比翻了三番，人才来了以后，对强力各方面，那个时候我都是听他们的，感觉自己的水平跟他们差得比较远。那几年，每年的发展几乎都是翻番的，一直到了９８年。 记者：我的一个最深的印象就是一说起强力，会想起强力的床垫，我们现在的产品结构到底是什么样的？床垫是我们主打的产品，０８年我们的产品结构还是以主推床垫为核心吗？ 张福才：主要产品还是床垫，这个在我们公司占的产量应该在６０%。产品在技术上也进行了升级，我们是中国软家具委员会的副主任单位。床垫也是国家免检产品。这个产品从今年５月份对过去强力生产的床垫进行了大的技术改进，使我们原来的床垫从中档提高到高档，往高档方向发展。 记者：刚才讲了６０%的份额是床垫，其他４０%是什么？ 张福才：我们有板式家具，板式家具占到２０%，还有辅助的沙发，办公家具。 记者：２００８年在企业运营上，会有什么样的变动，我记得您讲过一句话，“强力的产品线太全了，每件产品都能够做好，但是不能做得最好”，我想２００８年会不会有一些改变？ 张福才：２００８年主要还是宣传我们的床垫是国家免检，把国家给我们的荣誉宣传出去，让消费者知道我们的床垫被国家技术监督局推荐为国家免检产品，使消费者都能知道，提高我们的销量。 再一个，可能推荐板式家具，因为板式家具也准备使用德国欧得森板材，把德国优质的板材引进强力公司。其他的多做一些**产品，**产品样式比较简单，主要是质量和Ｅ０级环保板材。**会办公家具主要是我们生产的。史泰博是指定强力生产。我们在**会上也取得两个大标，北京体育大学教练员公寓是强力公司做的，青岛**村，我们已经中标了。北京市技术监督局和北京市环保局对我们进行多次抽查。 记者：２００８年北京的市场会如何，有一种说法，认为２００８年北京的家具市场会有很大影响，因为是**，很多的项目会停掉，国家也出台了很多房产政策来打压现在的高房价，买房子的人会有观望。另外股市的火热，也会影响到购房人群，房产也会影响家居，您怎么看？ 张福才：整个家居市场销售还是上升的趋势，**会对民用市场的影响是暂时的几个月，我倒认为暂时的房价影响，持币观望是有的，在北京地区的房价将来还是要上升的。我挨在通州轻轨，梨园站轻轨附近，晚上下班很多白领都在北京上班，他们回来都急匆匆的，在我周围买房都买不到，我认为房价还得上涨。在目前的形势下，可能也是暂时的，很多外地人白领，在北京工作，而且想要房子的人是很多很多的，谁不想有个稳定的住处，这是每个人向往的地方，但是有房人的比例是太低了。我想还是有需求。现在从土地上这么紧张，不买是暂时的，以后还得供不应求，房价还要涨。出于这种形势下，我们强力公司对市场进行了预测，我们名声比较大，在**管理机构面前，有一定的名声，因此我们是北京名牌，也是北京市著名商标，也是国家免检产品，我们又是国管局采购入围单位，我们对**项目又非常关注，民用损失可以在**项目上能够补回来，现在**项目在我们厂里的活就很多，有时候还做不过来。 记者：现在民用家具的比例在整个当中能够占多少？ 张福才：民用家具在我们那里能占８０%，如果说正好有**，**需要家具得需要４、５亿的产量，但是能够进入到**会，给**会制作家具的厂家不多，因为**会都是要求要的是Ｅ０级板材，主要要求环保，他对质量意识又特别高，一般的厂家想进入不知道怎么才能够拿到订单，我们是国管局的入围单位，史泰博进行了赞助，把大量的办公家具由强力公司进行生产，这样把民用的损失彻底补回来。 记者：２００８年，我们会不会扩大规模，我看到２００７年北京很多京字号企业，都在大规模扩充自己的工厂，不知道您在２００８年会不会有这样的动作？ 张福才：我没想扩大工厂，还是应该轻松上阵，把企业负担尽量地降低，暂时不盲目地扩建工厂，工厂可以改造设备，少用人，多用机器设备，提高我们的机器设备产量，用人应该少用一些。 主持人：２００８年在国家政策方面新的变动，新的劳动法要在１月１日开始实施，对于我们这样一个正在快速上升的，同时又是劳动密集型的行业来说，这个影响可能有一些影响，请您从两个角度谈一谈，一个是劳动法的颁布会对行业有什么影响，二是对强力来讲目前有什么样的影响，也可以讲一讲困难方面的。 张福才：国家２００８年１月１号实行的劳动法，这已经是定的事情。我们企业怎么样尽量遵守规范，强力公司在这上面也有一些困难，比如过去引进了一些大学生，还有一些是当地的就业明星，吸引了当地很多“吃商品粮”的人，国家出台的政策，国家对“吃商品粮”跟农民待遇不一样的。城镇户口和非城镇户口上的保险不一样，城镇户口的人要上五险，农民户口就是两险，企业承担的费用也是不一样的。可是这些人已经在强力来了很多年了，我们也不能因为这事把他们裁掉，他们的工作效率不管是城镇人还是农民，他们效率一样，我们的负担感觉到很大。企业也做了相应的准备，国家的法律也来得比较突然，使得企业准备不足，但是强力公司本着对员工做到合理，按照国家的劳动法，我们已经把这些工作准备完毕了。每年会增加一百万的费用，就是在社保方面，强力原来有一部分社保，但是不全面，这次通过国家这个法规，我们要把它按照国家法律法规规定的，都要执行的。按照这个执行，我们应该增加费用一百万，所以我们不准备急于扩充厂房。 我觉得它对行业是一个很大的影响，一个是很多人不了解劳动法，很多的厂长不了解劳动法，劳动法在１月１号突然地实施，因为劳动法最近才开始进行了培训，但是人员不是最近招的，人员有的在企业干十年的，也有干二十年的，对整个行业还是准备不足。既然国家已经下达了劳动法，我们还是积极遵守。 主持人：您说的影响对企业来讲压力会比较大。 张福才：成本增加，但是哪个企业不做，将来预料的官司也比较多。 记者：包括强力在内的京字号五家企业与德国欧德森在２００８年进行合作，这个合作活动听说谈了很久，而且这个活动是您牵头在做的，您对整个过程应该是非常了解的，在这里能不能讲一讲大概是什么样的合作过程，跟德国人谈合作是一件非常难的事情，我们也知道这五家企业都是北京非常知名的企业，把这些企业家们联合在一起也是非常难的事，请您讲一讲这件事怎么做成的？ 张福才：先得说有需求，德国的人造板在中国需求量越来越增加，市场面越来越扩大，消费者也越来越认国外板材，认欧洲板材，德国板材。我们曾经也做过意大利板材，包括奈德利尔，也做过比利时板材，但是做得效果不好，销量一般。我们先看它有销路以后，再通过各种销售商还有网站了解德国谁是最大的人造板生产厂家，通过了解，知道德国有一家欧德森板材的生产厂，就主动地与它上海办事处进行联系，他提出了一些要求，我们把板材卖给你的话，你要是不允许我们卖给别人，就得要求一定的需求量，我们根据需求量组织了原来跟强力有业务合作的厂家，有曲美家具，东方百盛，耐特里尔，中豪诺捷，跟他们谈起如果大家合作买德国板材，德国会给一些优惠的政策，德国的板材也可以就我们几家使用。这样几家一拍即合，大家就非常有兴趣。通过两个月跟德国在中国的人员初步谈判，有了意向。我们几个人前往德国的费德莱公司进行全面考察，实际看了看情况，它有五千个人，产量是２００亿人民币，有２３个工厂，我们对它的工厂部分进行了考察，看他们是非常有实力，在那里进行了面对面三天的谈判，谈判过程也比较艰难，也抓住了确实想进中国市场，他的办事处来上海两年了，销量一直打不开，也抓住了他的这个心理，在谈判当中，各抒己见，东方百盛的老板冲在前面，敢说敢闯。强力公司的副总曹总是“有理有据”。耐特力尔薛总是“老谋深算”。中豪诺捷老板王有宾是“推波助澜”。德国人也很固执，但是最终还是进行了让步，对我们下一步欧德森板材在中国市场的推广，价格上包括宣传费上，也答应了很多条件。我们在那里最终是签了意向，之后我们还将在人民大会堂签正式和约，开新闻发布会。 记者：您认为这样一次合作，对强力来讲，会有什么样的作用？ 张福才：提升强力的品牌，使我们的附加值增高，增加我们的销量。 记者：当时选这五家，有什么考虑，这五家之间是有竞争关系的，我们都在做板式家具，以后怎么解决这个问题呢？ 张福才：这几家肯定有竞争的，当时选择这五家，是因为这几家是北京板式家具厂前十名的生产厂家，当时选择的时候也有想法，总感觉大家现在也在竞争，您说谁能把这个挣饱了，几年之内谁也挣饱不了，大家也感觉到进口板做得不是很理想，如果大家同做一个品牌进口板，可能这些家生产工艺一样，用工成本一样，拉了一车板材出去，国产板材是三万，拉进口板子变成了五万，但是用工成本是一样的。大家考虑如果合起来的话，大家也需要一个牌子的进口板材，利大于弊，肯定竞争是有的，世界上的事情往往都是利大于弊，只要瞅准就好，大家如果看到利大于弊的事情，再一个这些厂家原来与强力有过合作，我们就给他们供应床垫。 记者：除了我们在原材料上会有合作以外，今后有没有想过会有其他方面，比如价格同盟的形成，将来的渠道的合作，产品的开发合作，有没有这样的计划？ 张福才：现在有一些主要是材料方面有可能统一进货，其他的辅助材料有可能比如胶等，最终会达到一致，使得量大一些，材料的价格有可能下降，对于我们成本稍微能降低一点。 记者：在北京的家具市场也就十来个知名品牌，现在有意思的现象这十几个品牌里已经形成了两大阵营，比如说以我们为主的这几家的阵营，另外一个是以爱格为中心的艾格板材的阵营，还有两家到三家没有加入到这两个阵营当中，您认为２００８年这样的局势，市场会是什么样的变化？ 张福才：２００８年，没有加入阵营里，他们可能也要积极准备，按照发展，他们应该组建一个进口板材进入中国，我觉得我们应该是像艾格学习，像有麦当劳就有 肯德基，应该向人家学习。
