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曾伟建说自己是个地道的农民企业家，初一刚刚读完，他就离开了家，汇入了滚滚南下的打工人群。从广东到内蒙到浙江到上海再到北京，丰富的社会历练使他对人情冷暖有着的深刻感悟。凭借着自己的聪明才智和敏锐的市场洞察力，他经历了从打工仔到“高级打工”再到企业老总的成长过程。不一样的经历让这个30岁的男人看起来有着同龄人没有的老成、自信和果断。 他说自己是个不服输的人。当理想无法实现时，他放弃了国内知名家具企业高级打工的优厚待遇，走上了自创品牌的道路。创业路上几回生死考验，他没有如有人预期的那样倒下，而更成为了他们的竞争对手。他说“人情道德重于一切”，这句话让他走到了今天的位置。 【记者】：在访谈之前了解了一个故事，你的员工说我们的老总跟别人不一样，有一个爱好，特别喜欢开着售后服务车去客户家里，不知道这个故事是不是真实的？ 【曾伟建】：是的。因为我觉得作为一个企业家特别像我这么专业，在家具行业比较专业的角色， 对客户或者抱着对客户负责的心态，与客户 零距离地接触，对一个产品的提升，产品设计的创新，有着很重要的意义。我也比较好奇，经常开着我们售后陆风吉普去客户家，有时候去测量，做一些小的售后，跟客户现场的交谈，对客户家居的布置与色彩的搭配探索一些思路，说一些想法。 【记者】：现在还经常这样吗？ 【曾伟建】：现在比较少，我们专门请了一个工程设计的经理，专门负责这个工作。他跟客户 零距离接触，因为现在设计产品方面，我已经退居二线了，我只把好主要的关口。随着公司业务量增大，应酬也开始多了，这个工作已经传达到下面，由下面的经理去办。 人生的两大转折 【记者】：曾总说自己是地地道道的农民企业家。他的从文化教育方面并不是特别高，给我的印象，他是一个非常会把握自己人生会非常抓住机遇的人，非常会准确定位自己的人。30岁，对一个人来说并不是特别长的时间，有两个经历对他的人生产生比较大的转折，第一个就是他离开学校以后，到广东打工的经历，可以说第一步从家迈出到更广阔的世界。第二个转折漂泊了很多城市和省份之后来到北京，这是第二个人生转折。先讲一下第一个人生转折，你当初念完初中以后离开家，当时第一个梦想是你想做什么？ 【曾伟建】：你们可能没有经历过这种场面，当时改革开放正是南下打工最火热的时候，大家都有一定的收获。经过我们老乡，还有我自己的亲戚，说外面环境比较不错，年轻人有点好奇心，一定要出去。当时出去打工的时候，作为我的父母坚决地反对，因为我在家里面是比较内向的一个人，不具备交际这方面这个能力，另外我们家庭的条件在整个村庄里是数一数二的大户人家，经济还是可以的。那个时候经过一些承诺，因为我这个人想让父母放心。作为对父母的回报、报答，养育之恩，出去之前，我跟我父母答应了一个条件，不管我出去之后怎么样，你们就别管了，他们怕到外面受苦，出去的时候才十多岁，那是93年才17岁。因为我这个人受父母的遗传，在整个村庄里是长得最高的一个人，有这么一个优势，就南下打工，答应父母每年给他们五千六千，但是打工的时候并没有那么理想，因为我没有一技之长，没有文凭，因为到广东去打工，最起码是初中毕业以上，我初一就来了，毕业证就没有。工作不好找，就开始做建筑方面的事情，搞基建方面的工作，在工作中发现一些问题，这个行业没有什么发展，三角债太厉害了，有包工头，包工头上面有包料的，包料上面又有一个***，大家都形成一种三角债，你推我，我推你，最后所有的项目的职工就是打工仔的伙食费都不知道找谁要。我对这个事情感觉突然之间就反感这个行业，我觉得这个行业没有什么发展了，就不干了。 94年开始在广东一家工厂，在那家公司开始做家具。当我进入家具行业的时候，我感觉到自己需要学习的东西太多了，我当时在内心立了一个志，什么时候我能够做到对家具的感觉出神入化，从设计到加工等等，自己能够通过自己的一些思维，一些操作做出来，这是最好的。在公司里有一个同事，我现在还叫他师傅，比我大一岁，但是他文化比我高，他读到高一，我师傅给我更大的鼓舞，人不可能有不成的事，就怕没有这种决心。因为他的文化也不是很高，但是他比较专。当时通过师傅，受他的影响和启发，坚定的立志，一定要超越他。 【记者】：从94年开始进入家具行业？ 【曾伟建】：如果真正操作来说是94年，但是如果往更前一些说，应该叫祖传。因为到我这代算第五代，都是木工出身，像我父亲之上的，我爷爷那辈都是属于手工作坊，以前的洗脸盆都是木头做的。 【记者】：94年真正进入这个行业。 【曾伟建】：真正进入家具现代化的生产流程，流水线的生产工艺。 【记者】：在你创业之前，你经历了很多家家具企业，不管是北京、上海还是其他的一些城市，这么些年过来，你觉得这段经历，给你最大的收获是什么？ 【曾伟建】：这段经历给我最大的收获，首先是让我有机会认识了很多的朋友。在我的人生生涯中，我认识的这些朋友，都是我原来打工的时候跟他们接触，学到了从专业知识到为人处事、企业管理，这些方面我都学了不少。 【记者】：听说后来你来到北京以后，被一家知名的家具企业的老总请去了，能跟我们说说这段经历吗？之后进入这家企业也让你对这个行业有了不一样的感觉？ 【曾伟建】：主要让我看到了一块肥沃的市场，这是当时给我的第一印象。我说的肥沃市场就是从一个打工人的角度来说，感觉到北京的企业在当时来说缺乏的是企业内部管理，企业管理上缺乏一些制度，他们的企业是属于小作坊，都是靠着强制化，我压你几个月的工资，不发工资给你这样的手段来管理公司，没有一个真正以制度来形成管理模式，这是在企业内部管理上，我发现这个问题。第二个，我发现大家都没有形成一个品牌化，没有谁家的产品是靠自主研发，自主创新，而设计的。都是东家从西家买，买完之后，直接仿造这么一种过程。另外看到市场，我是做家具的，所以我对生产成本和材料成本算得比较细，当我看到市场上的卖价和销量的时候，我感觉到这个市场确实出乎意料，而且北方的客户、消费者都有一个习惯，实在，所以导致现在市场上流行着一个环保的板式家具，他跟广东的板式家具有很大的区别：第一是表面的处理；第二是原材料的使用；第三是内部的结构。举一个例子，广东的家具一般是夹厚板都是空心的，但是在北京都是实心的，从材料方面没有偷工减料的说法。 【记者】：经过你刚才的分析，也让这位老总有一种新的感受，后来你去了这家知名的家具企业，你在那里呆了三年？ 【曾伟建】：呆了四年。 我是有野心的人 【记者】：呆了四年之后，后来选择了离开，好像你说在离开之前的7天才决定自己要开公司，你当时为什么选择离开，是什么样的原因呢？ 【曾伟建】：应当来说，每个人都会成长，个人的人生目标也会随着成长而改变。主要是负担太重了，这是最主要的原因。因为我在这家公司打工之后，稳定之后，家里全都带到北京来了，我兄弟娶了媳妇，生了孩子，我自己，还有亲戚，表弟这些，有点相关的人都叫过来到北京打工来了。我个人感觉对他们应该负这个责任，在工作期间，有些思想、有些看法，得不到真正的去实施，这也是一方面的原因。但主要的原因还是自己思想在成长，有这个野心。 【记者】：当时七天就决定要开公司，创业自己的新品牌，你为什么这么自信？ 【曾伟建】：主要是我觉得在北京市场的家具行业，做家具出身的老板还是占少数，我看到其他企业的老板都干得风风火火，对我一个内行人来说，不是很难的事情。再说还挺年轻，有些东西可以现学现卖。这是我的想法，也是我的勇气来源。 我的第一次落泪 【记者】：听说创业也不并不是那么顺利的，也经历了几次挫折，给我们讲一讲那些故事？ 【曾伟建】：应该来说奥格有今天，我有今天，用一句话来说，前期是多灾多难，大家都知道2003年非典席卷中国，对一个新的企业来说，无疑是一种创伤。在11月份的时候，北京的一场大雪给我工厂的厂房挤压得全部倒塌，几乎是雪上加霜，说实话，当时真有点轻生的念头。你感觉做一个企业，创一份事业确实不容易。这是2003年给我一些挫折。在2004年也给我很大的重伤，公司刚成立不久，人手紧缺，自己的工作压力也特别大。我从打工到开公司，那天大概是11月17号，那天我一辈子忘不了。我在清理现场，厂房没倒之前提前该搬的就搬，塌完之后，工人在收拾残局，我一个人坐在办公室，一坐在办公室的椅子上，眼泪就掉下来，也是我为这个企业第一次落泪，我希望它是最后一次。 【记者】：后来怎么挺过来的？ 【曾伟建】：后来朋友的援助，给我精神上的支柱和精神上的帮助，让我在这次大难中挺过来。 【记者】：我们作为一个新的品牌，您也是一个非常年轻的老总，面对这种激烈的竞争，你会怎么来做我们新的品牌，面对这样的竞争？ 【曾伟建】：有一句格言，要做事首先做人。品牌的创立，不单纯是产品的创新，也不单纯是产品的服务，作为一个品牌，它应该要具有产品的生命力，所以说做到一个真正的品牌，不是说那么容易。 【记者】：你说的产品生命力怎么来理解呢？ 【曾伟建】：产品的生命力，我个人的感觉从产品的设计开始，一直到客户的使用，这个是一个漫长的时间。所谓它的生命力它应当具备产品的理念，它要有一种理念，假设这个产品设计出来之后，它代表着一种什么，代表着是客户的身份，还是代表着一个企业的实力。这个是挺关键的。但是在这点上，我对产品开发上，始终遵循着以实用、简洁、环保的理念去渗透到我们产品的内在质量。从我们开厂一开始，我们公司做得第一个产品就是德国爱家板，采用的是德国爱家环保板材生产家具。从始到现在还是这个定位，虽然我们的品牌是采用了健康板材的品牌，但是我们的环保意识仍然存在。 跑得太快，容易摔跤 【记者】：现在自己来做自己的企业，做自己的品牌，你觉得现在让你头疼的问题是什么？ 【曾伟建】：头疼的问题主要是我自己。大家都知道年轻，年轻人有一个好处就是干劲十足，勇于挑战，但是有一个很大的坏处，不知天高地厚，这也是老一辈人给我提的醒，跑得太快，容易摔跤。也是我最头痛的问题。不过我有决心，也有信心，把自己变得更成熟。 很多企业都输在一个“气”字上，赌气、争气，最后变成泄气. 【记者】：这是关于个人的问题，关于做企业方面，现在比较迫切需要解决的问题是什么？ 【曾伟建】：就是企业生产与销售的平衡点的问题，因为我这个企业与大家都有共同的毛病就是生产和销售是一体化，设计、生产、销售一体化。在这种综合实力方面，还做不到专业化这对企业的发展势必造成很大的阻碍。比如说你把生产做起来了，这个月能做五百万，可是你的销售有可能只卖了四百万，变成有一百万亏损了。把销售拼命地做，多开店，多开发市场的时候，有可能达到600万，可是你生产能力并没有达到。应该说这个行业永不休止的投资项目，我记得原来老总跟我说句话，你要恨谁，就让他做家具厂，你恨哪个人就让他开家具厂。这个行业最大的特点就是不是什么人都能干下来的，它首先必须得具备吃苦耐劳的精神，我们做家具企业的老总不是各个都这么吃苦，但是至少成功者都是这样吃苦，都有同样的心态，具备这样的条件。 【记者】：在生产销售方面，你怎么处理好这方面的平衡，有什么好的方式吗？ 【曾伟建】：目前还没有想出最好的招，最头疼的问题在我自己身上。你想到什么，想到太多了，你就做得更累了，这是最大的问题。现在很多企业都出现了一个问题，都输在一个“气”字上，赌气、争气，最后变成泄气。因为都想我的企业要做到老大，我这边的家具厂就得排到第几，有这么一个排名。 【记者】：盲目地扩大规模。 【曾伟建】：对，这是一个主要的问题。所以它就导致不平衡。这也是现在很多企业都面临的问题。北京的情况会更严重一些，原材料的上涨，家具企业有些在涨价，有些在降价，问题主要原因就是大家不服气，都想卖得好，有的甚至不要利润，恶性竞争。因为材料商就这几家，而且我们国家近期的有色金属价格暴涨。 【记者】：涨幅大概有多少？ 【曾伟建】：今年原材料金属这块涨价是80%。板材在10%左右的涨幅。相应的市场卖场的厂租费用大概在20%左右，北京的卖场应该在10%的涨幅。所以现在北京的家具企业都在呼吁，也在寻找有没有新的出路。比如说做独立店，为了躲避高租金的环境，都有想法做自己的独立专卖店，或者以批发和 出口的销售渠道，去定位一个企业的发展。 【记者】：刚才提到了关于专卖店的问题，也是从今年开始，比较大的品牌家具企业纷纷把重点会投在专卖店上，比如标致、皇朝家私，您认为专卖店的形式会不会成为未来家具非常重要的渠道？ 【曾伟建】：我觉得会是未来一个重要的销售渠道，也是市场必然的渠道。从我个人来讲，出国到欧洲考察，也看到他们的模式，值得我们借鉴。 【记者】：国外家具主要是通过什么样的渠道销售？ 【曾伟建】：国外全是独立的专卖店，房子也不是多奢侈，不像我们这样整个大楼都是家具商场。他们的模式相当于现在的曲美，自己开的独立专卖店作为形式。 【记者】：您认为今后经销商会发生什么变化？ 【曾伟建】：经销商未来可能会逐渐地取缔。我个人感觉。因为现在的市场透明化，老百姓也对这些东西，对一些消费品这块的价格都会进行一些对比。现在科技又这么发达，比如网上销售，费用低，另外聊得比较直接，而且大家有上网的习惯。所以我觉得经销商在从中提取这些利润势必以后他们占有市场是最大的弊端。 成本提高,出路在哪里? 【记者】：从现在各家家具企业来看，渠道的费用占到产品价格的百分之几？ 【曾伟建】：这个问题不好说，卖场占有我们起码25%到30%的费用。这个比例相当大。 【记者】：所以很多厂家势必寻找一些出路，我们的出路在哪里? 【曾伟建】：现在有一些企业已经把焦点指向了二三级城市。 【曾伟建】：现在企业成本增加比较高，原材料涨价，人工费用在涨。板材涨了10%，稀有金属20%到30%，化工原材料应当是在5%左右。海绵、油漆、涂料都涨了。 【记者】：人工费用呢？统计过吗？ 【曾伟建】：一般来说现在在5%左右。年涨在5%左右。所以说现在企业的日子不好过。家具涨价如果可能的话，不能说没有，应当说是有，是必行的。 【记者】：今年有涨价的势头吗？ 【曾伟建】：今年可能性不大，但是过了元月份以后肯定会涨。我们公司不会，因为我们公司是11月份开始成立，我们公司要做诚信，不降价不错了，降价肯定不会有，但是涨价肯定不会有。 【记者】：各方面的费用成本增高，对于中小企业来说面临的问题比较大，可能面临洗牌，小公司承受不了压力，消化不了压力，就要被洗掉。 【曾伟建】：应该来说小品牌一时半会洗不清，中国的市场太大，北京市场做不了，可以做周边。做不了周边之后，可以做河北，而且北京大家是守着品牌，有影响力的，毕竟都呆在北京,京字招牌在外地的市场还是比较好做的。
