爱华网曾伟建说自己是个地道的农民企业家，初一刚刚读完，他就离开了家，汇入了滚滚南下的打工人群。从广东到内蒙到浙江到上海再到北京，丰富的社会历练使他对人情冷暖有着的深刻感悟。凭借着自己的聪明才智和敏锐的市场洞察力，他经历了从打工仔到“高级打工”再到企业老总的成长过程。不一样的经历让这个30岁的男人看起来有着同龄人没有的老成、自信和果断。 他说自己是个不服输的人。当理想无法实现时，他放弃了国内知名家具企业高级打工的优厚待遇，走上了自创品牌的道路。创业路上几回生死考验，他没有如有人预期的那样倒下，而更成为了他们的竞争对手。他说“人情道德重于一切”，这句话让他走到了今天的位置。 【记者】：在访谈之前了解了一个故事，你的员工说我们的老总跟别人不一样，有一个爱好，特别喜欢开着售后服务车去客户家里，不知道这个故事是不是真实的？ 【曾伟建】：是的。因为我觉得作为一个企业家特别像我这么专业，在家具行业比较专业的角色， 对客户或者抱着对客户负责的心态，与客户 零距离地接触，对一个产品的提升，产品设计的创新，有着很重要的意义。我也比较好奇，经常开着我们售后陆风吉普去客户家，有时候去测量，做一些小的售后，跟客户现场的交谈，对客户家居的布置与色彩的搭配探索一些思路，说一些想法。 【记者】：现在还经常这样吗？ 【曾伟建】：现在比较少，我们专门请了一个工程设计的经理，专门负责这个工作。他跟客户 零距离接触，因为现在设计产品方面，我已经退居二线了，我只把好主要的关口。随着公司业务量增大，应酬也开始多了，这个工作已经传达到下面，由下面的经理去办。 人生的两大转折 【记者】：曾总说自己是地地道道的农民企业家。他的从文化教育方面并不是特别高，给我的印象，他是一个非常会把握自己人生会非常抓住机遇的人，非常会准确定位自己的人。30岁，对一个人来说并不是特别长的时间，有两个经历对他的人生产生比较大的转折，**个就是他离开学校以后，到广东打工的经历，可以说**步从家迈出到更广阔的世界。第二个转折漂泊了很多城市和省份之后来到北京，这是第二个人生转折。先讲一下**个人生转折，你当初念完初中以后离开家，当时**个梦想是你想做什么？ 【曾伟建】：你们可能没有经历过这种场面，当时改革开放正是南下打工最火热的时候，大家都有一定的收获。经过我们老乡，还有我自己的亲戚，说外面环境比较不错，年轻人有点好奇心，一定要出去。当时出去打工的时候，作为我的父母坚决地反对，因为我在家里面是比较内向的一个人，不具备交际这方面这个能力，另外我们家庭的条件在整个村庄里是数一数二的大户人家，经济还是可以的。那个时候经过一些承诺，因为我这个人想让父母放心。作为对父母的回报、报答，养育之恩，出去之前，我跟我父母答应了一个条件，不管我出去之后怎么样，你们就别管了，他们怕到外面受苦，出去的时候才十多岁，那是93年才17岁。因为我这个人受父母的遗传，在整个村庄里是长得最高的一个人，有这么一个优势，就南下打工，答应父母每年给他们五千六千，但是打工的时候并没有那么理想，因为我没有一技之长，没有文凭，因为到广东去打工，最起码是初中毕业以上，我初一就来了，毕业证就没有。工作不好找，就开始做建筑方面的事情，搞基建方面的工作，在工作中发现一些问题，这个行业没有什么发展，三角债太厉害了，有包工头，包工头上面有包料的，包料上面又有一个***，大家都形成一种三角债，你推我，我推你，最后所有的项目的职工就是打工仔的伙食费都不知道找谁要。我对这个事情感觉突然之间就反感这个行业，我觉得这个行业没有什么发展了，就不干了。 94年开始在广东一家工厂，在那家公司开始做家具。当我进入家具行业的时候，我感觉到自己需要学习的东西太多了，我当时在内心立了一个志，什么时候我能够做到对家具的感觉出神入化，从设计到加工等等，自己能够通过自己的一些思维，一些操作做出来，这是最好的。在公司里有一个同事，我现在还叫他师傅，比我大一岁，但是他文化比我高，他读到高一，我师傅给我更大的鼓舞，人不可能有不成的事，就怕没有这种决心。因为他的文化也不是很高，但是他比较专。当时通过师傅，受他的影响和启发，坚定的立志，一定要超越他。 【记者】：从94年开始进入家具行业？ 【曾伟建】：如果真正操作来说是94年，但是如果往更前一些说，应该叫祖传。因为到我这代算第五代，都是木工出身，像我父亲之上的，我爷爷那辈都是属于手工作坊，以前的洗脸盆都是木头做的。 【记者】：94年真正进入这个行业。 【曾伟建】：真正进入家具现代化的生产流程，流水线的生产工艺。 【记者】：在你创业之前，你经历了很多家家具企业，不管是北京、上海还是其他的一些城市，这么些年过来，你觉得这段经历，给你**的收获是什么？ 【曾伟建】：这段经历给我**的收获，首先是让我有机会认识了很多的朋友。在我的人生生涯中，我认识的这些朋友，都是我原来打工的时候跟他们接触，学到了从专业知识到为人处事、企业管理，这些方面我都学了不少。 【记者】：听说后来你来到北京以后，被一家知名的家具企业的老总请去了，能跟我们说说这段经历吗？之后进入这家企业也让你对这个行业有了不一样的感觉？ 【曾伟建】：主要让我看到了一块肥沃的市场，这是当时给我的**印象。我说的肥沃市场就是从一个打工人的角度来说，感觉到北京的企业在当时来说缺乏的是企业内部管理，企业管理上缺乏一些制度，他们的企业是属于小作坊，都是靠着强制化，我压你几个月的工资，不发工资给你这样的手段来管理公司，没有一个真正以制度来形成管理模式，这是在企业内部管理上，我发现这个问题。第二个，我发现大家都没有形成一个品牌化，没有谁家的产品是靠自主研发，自主创新，而设计的。都是东家从西家买，买完之后，直接仿造这么一种过程。另外看到市场，我是做家具的，所以我对生产成本和材料成本算得比较细，当我看到市场上的卖价和销量的时候，我感觉到这个市场确实出乎意料，而且北方的客户、消费者都有一个习惯，实在，所以导致现在市场上流行着一个环保的板式家具，他跟广东的板式家具有很大的区别：**是表面的处理；第二是原材料的使用；第三是内部的结构。举一个例子，广东的家具一般是夹厚板都是空心的，但是在北京都是实心的，从材料方面没有偷工减料的说法。 【记者】：经过你刚才的分析，也让这位老总有一种新的感受，后来你去了这家知名的家具企业，你在那里呆了三年？ 【曾伟建】：呆了四年。 我是有野心的人 【记者】：呆了四年之后，后来选择了离开，好像你说在离开之前的7天才决定自己要开公司，你当时为什么选择离开，是什么样的原因呢？ 【曾伟建】：应当来说，每个人都会成长，个人的人生目标也会随着成长而改变。主要是负担太重了，这是最主要的原因。因为我在这家公司打工之后，稳定之后，家里全都带到北京来了，我兄弟娶了媳妇，生了孩子，我自己，还有亲戚，表弟这些，有点相关的人都叫过来到北京打工来了。我个人感觉对他们应该负这个责任，在工作期间，有些思想、有些看法，得不到真正的去实施，这也是一方面的原因。但主要的原因还是自己思想在成长，有这个野心。
【记者】：当时七天就决定要开公司，创业自己的新品牌，你为什么这么自信？ 【曾伟建】：主要是我觉得在北京市场的家具行业，做家具出身的老板还是占少数，我看到其他企业的老板都干得风风火火，对我一个内行人来说，不是很难的事情。再说还挺年轻，有些东西可以现学现卖。这是我的想法，也是我的勇气来源。 我的数次次落泪 【记者】：听说创业也不并不是那么顺利的，也经历了几次挫折，给我们讲一讲那些故事？ 【曾伟建】：应该来说奥格有今天，我有今天，用一句话来说，前期是多灾多难，大家都知道2003年非典席卷中国，对一个新的企业来说，无疑是一种创伤。在11月份的时候，北京的一场大雪给我工厂的厂房挤压得全部倒塌，几乎是雪上加霜，说实话，当时真有点轻生的念头。你感觉做一个企业，创一份事业确实不容易。这是2003年给我一些挫折。在2004年也给我很大的重伤，公司刚成立不久，人手紧缺，自己的工作压力也特别大。我从打工到开公司，那天大概是11月17号，那天我一辈子忘不了。我在清理现场，厂房没倒之前提前该搬的就搬，塌完之后，工人在收拾残局，我一个人坐在办公室，一坐在办公室的椅子上，眼泪就掉下来，也是我为这个企业**次落泪，我希望它是最后一次。 【记者】：后来怎么挺过来的？ 【曾伟建】：后来朋友的援助，给我精神上的支柱和精神上的帮助，让我在这次大难中挺过来。 【记者】：我们作为一个新的品牌，您也是一个非常年轻的老总，面对这种激烈的竞争，你会怎么来做我们新的品牌，面对这样的竞争？ 【曾伟建】：有一句格言，要做事首先做人。品牌的创立，不单纯是产品的创新，也不单纯是产品的服务，作为一个品牌，它应该要具有产品的生命力，所以说做到一个真正的品牌，不是说那么容易。 【记者】：你说的产品生命力怎么来理解呢？ 【曾伟建】：产品的生命力，我个人的感觉从产品的设计开始，一直到客户的使用，这个是一个漫长的时间。所谓它的生命力它应当具备产品的理念，它要有一种理念，假设这个产品设计出来之后，它代表着一种什么，代表着是客户的身份，还是代表着一个企业的实力。这个是挺关键的。但是在这点上，我对产品开发上，始终遵循着以实用、简洁、环保的理念去渗透到我们产品的内在质量。从我们开厂一开始，我们公司做得**个产品就是德国爱家板，采用的是德国爱家环保板材生产家具。从始到现在还是这个定位，虽然我们的品牌是采用了健康板材的品牌，但是我们的环保意识仍然存在。 跑得太快，容易摔跤 【记者】：现在自己来做自己的企业，做自己的品牌，你觉得现在让你头疼的问题是什么？ 【曾伟建】：头疼的问题主要是我自己。大家都知道年轻，年轻人有一个好处就是干劲十足，勇于挑战，但是有一个很大的坏处，不知天高地厚，这也是老一辈人给我提的醒，跑得太快，容易摔跤。也是我最头痛的问题。不过我有决心，也有信心，把自己变得更成熟。 很多企业都输在一个“气”字上，赌气、争气，最后变成泄气. 【记者】：这是关于个人的问题，关于做企业方面，现在比较迫切需要解决的问题是什么？ 【曾伟建】：就是企业生产与销售的平衡点的问题，因为我这个企业与大家都有共同的毛病就是生产和销售是一体化，设计、生产、销售一体化。在这种综合实力方面，还做不到专业化这对企业的发展势必造成很大的阻碍。比如说你把生产做起来了，这个月能做五百万，可是你的销售有可能只卖了四百万，变成有一百万亏损了。把销售拼命地做，多开店，多开发市场的时候，有可能达到600万，可是你生产能力并没有达到。应该说这个行业永不休止的投资项目，我记得原来老总跟我说句话，你要恨谁，就让他做家具厂，你恨哪个人就让他开家具厂。这个行业**的特点就是不是什么人都能干下来的，它首先必须得具备吃苦耐劳的精神，我们做家具企业的老总不是各个都这么吃苦，但是至少成功者都是这样吃苦，都有同样的心态，具备这样的条件。 【记者】：在生产销售方面，你怎么处理好这方面的平衡，有什么好的方式吗？ 【曾伟建】：目前还没有想出最好的招，最头疼的问题在我自己身上。你想到什么，想到太多了，你就做得更累了，这是**的问题。现在很多企业都出现了一个问题，都输在一个“气”字上，赌气、争气，最后变成泄气。因为都想我的企业要做到老大，我这边的家具厂就得排到第几，有这么一个排名。 【记者】：盲目地扩大规模。 【曾伟建】：对，这是一个主要的问题。所以它就导致不平衡。这也是现在很多企业都面临的问题。北京的情况会更严重一些，原材料的上涨，家具企业有些在涨价，有些在降价，问题主要原因就是大家不服气，都想卖得好，有的甚至不要利润，恶性竞争。因为材料商就这几家，而且我们国家近期的有色金属价格暴涨。 【记者】：涨幅大概有多少？ 【曾伟建】：今年原材料金属这块涨价是80%。板材在10%左右的涨幅。相应的市场卖场的厂租费用大概在20%左右，北京的卖场应该在10%的涨幅。所以现在北京的家具企业都在呼吁，也在寻找有没有新的出路。比如说做独立店，为了躲避高租金的环境，都有想法做自己的独立专卖店，或者以批发和 出口的销售渠道，去定位一个企业的发展。 【记者】：刚才提到了关于专卖店的问题，也是从今年开始，比较大的品牌家具企业纷纷把重点会投在专卖店上，比如标致、皇朝家私，您认为专卖店的形式会不会成为未来家具非常重要的渠道？ 【曾伟建】：我觉得会是未来一个重要的销售渠道，也是市场必然的渠道。从我个人来讲，出国到欧洲考察，也看到他们的模式，值得我们借鉴。 【记者】：国外家具主要是通过什么样的渠道销售？ 【曾伟建】：国外全是独立的专卖店，房子也不是多奢侈，不像我们这样整个大楼都是家具商场。他们的模式相当于现在的曲美，自己开的独立专卖店作为形式。 【记者】：您认为今后经销商会发生什么变化？ 【曾伟建】：经销商未来可能会逐渐地取缔。我个人感觉。因为现在的市场透明化，老百姓也对这些东西，对一些消费品这块的价格都会进行一些对比。现在科技又这么发达，比如网上销售，费用低，另外聊得比较直接，而且大家有上网的习惯。所以我觉得经销商在从中提取这些利润势必以后他们占有市场是**的弊端。 成本提高,出路在哪里? 【记者】：从现在各家家具企业来看，渠道的费用占到产品价格的百分之几？ 【曾伟建】：这个问题不好说，卖场占有我们起码25%到30%的费用。这个比例相当大。 【记者】：所以很多厂家势必寻找一些出路，我们的出路在哪里? 【曾伟建】：现在有一些企业已经把焦点指向了二三级城市。 【曾伟建】：现在企业成本增加比较高，原材料涨价，人工费用在涨。板材涨了10%，稀有金属20%到30%，化工原材料应当是在5%左右。海绵、油漆、涂料都涨了。 【记者】：人工费用呢？统计过吗？ 【曾伟建】：一般来说现在在5%左右。年涨在5%左右。所以说现在企业的日子不好过。家具涨价如果可能的话，不能说没有，应当说是有，是必行的。 【记者】：今年有涨价的势头吗？ 【曾伟建】：今年可能性不大，但是过了元月份以后肯定会涨。我们公司不会，因为我们公司是11月份开始成立，我们公司要做诚信，不降价不错了，降价肯定不会有，但是涨价肯定不会有。 【记者】：各方面的费用成本增高，对于中小企业来说面临的问题比较大，可能面临洗牌，小公司承受不了压力，消化不了压力，就要被洗掉。 【曾伟建】：应该来说小品牌一时半会洗不清，中国的市场太大，北京市场做不了，可以做周边。做不了周边之后，可以做河北，而且北京大家是守着品牌，有影响力的，毕竟都呆在北京,京字招牌在外地的市场还是比较好做的。
