爱华网我一直想开间家居用品专卖店，但是又觉得品牌床品价格不菲，担心不好销售。后来，有个朋友出了个主意——开间特色枕头专卖店。 思前想后，我觉得枕头存在很大的市场需求：人们生活水平在不断提高，对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高。人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，所以人们要选购一个非常适合自己的枕头。另外，枕头好存放，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小。 在营业初期，我的专卖店采取直接销售各种品牌枕头的经营方式，从厂家直接进货，保证质量。专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、首枕、腰枕、靠枕、耳枕等适合各种需求、个年龄段人群的枕头。从枕芯材料上分有：荞麦枕、决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头。有给婴儿用的定型枕头、耳枕；有给新婚夫妇的新人刺绣枕头；还有给老人专用的枕头等等。 除此以外，可根据客人要求订做各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。还请来民间艺人现场制作一些有着中国民间传统特色的工艺枕，如请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕，或者是请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕供人们观赏。当然，专卖店所售产品定价一定要适当，价格从19—69元不等，几种最贵的特色保健中药枕也比商场的价格要低20—50元左右，这样才能保证有良好的销路。 要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大专卖店影响，提高知名度。因此，我在产品促销上有也下了不少工夫：印刷产品彩色宣传册，介绍与枕头相关的知识等，如睡觉时选用什么枕，不同年龄阶段选用什么枕头等。还有采取各种促销和营业推广，如送货上门，不收运费；针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”；针对儿童如群体的“儿童健康睡眠教育”；针对新婚夫妇的“新人连心枕头”等。 现在，我的小店生意红火，大大超出了自己的想象。
