爱华网一间不足10平方米的小店，展示商品的柜台被分割成了数十个一尺见方的格子。在这个鸽子笼般大小的空间，你只需要每个月花上100元租金，置上货品，就可以当上“跷脚老板”。3个月前，年轻的张维将这种风靡香港的“格子铺”移植到了重庆。然而，这种在沿海一带颇受青睐的新型商业模式却在重庆遭到了冷落，张维的生意也一度陷入亏损。 “小格子里边有着大学问，我相信我当初的选择并没有错。”2月29日，张维坐在自己的“格子铺”里对记者说，下一步，他准备在沙坪坝开第二家店，5月，打算与全国各大城市的格子铺铺头形成联盟，共同策划一个网站。这样一来，所有格子铺的资源一经整合，便会形成一个巨大的商品交易平台。 首战轻轨名店城 来重庆之前，张维一直跟朋友合伙在广州做服装生意，为了进货，他长期在香港和广州两地之间来回奔波。一个偶然的机会，张维发现格子铺在香港很受欢迎，他也从中嗅到了商机：做服装这一行当季节性很强，张维和朋友深受货品积压之苦，而经营格子铺的利润来源于收取的租金，根本不存在这一问题。 2007年5月，二人一合计，便租下位于广州繁华地段的一处门面，开始尝试格子铺经营。没想到，开局格外顺利：100多个格子头一个月就租出去70%，利润甚为可观。“有个做化妆品批发的格主一个月就净赚了几千元。”张维告诉记者。 格子铺在广州发展态势很好，但竞争也越来越激烈，张维决定开拓内地市场。
头一站选在哪里呢？他回想起多年前曾旅游过的重庆。当时，解放碑街头时尚前卫的美女给他留下了深刻的印象，他相信，格子铺这种新鲜的购物方式和经营的另类潮流饰品，一定能够吸引爱美的重庆女孩。 去年9月，满怀希望的张维只身到重庆。他开始在各大商圈打探市场行情，在权衡了门面租金、地段、人气等因素后，他将在重庆开的首个格子铺选择在了位于解放碑的“轻轨名店城”———由于是地下商场，这里的租金比同地段动辄数千元一平方米的门面便宜了不少，而人气也不差。 3个月做到盈亏平衡 2007年11月底，张维的格子铺DOVE BOX正式在解放碑轻轨名店城开张。 重庆市场带给他的也是一个意外———但这种意外却并非惊喜：一个月下来，张维的80个格子只租出了8个。他大致算了算，门面的月租金加上商场管理费、水电费等各种税费，每个月的固定开支在3600元左右，8个格子的租金分别为100~300元不等，总共收入还不到1000元。 “这和我当初的乐观估计，可说是天壤之别。” 思来想去，张维觉得可能是宣传力度不够，以至于重庆人对这种新型经营业态还不够了解。于是，他印制了一批宣传单，每天站在地下商场的入口散发。好容易捱到第二个月，终于又租了8个格子出去，但入不敷出的局面仍然没有得到改观。 如今，3个月过去了，张维数了数，总共租出去了32个格子，出租率为40%，勉强达到盈亏平衡。 开局虽然没有预期的好，但张维并没对重庆市场丧失信心。他认为，格子铺在广州市场的接受度较高，主要是因为那边小商品货源丰富。相对而言，重庆的小商品市场不如那边发达，受进货渠道的限制，从业者本身就要少很多。加上广州的商业氛围也不是重庆可以相提并论的。 “3个月能做到盈亏平衡，应该也算是一个不错的开头了。从目前的情况来看，4月中旬应该能租出去绝大多数格子。”张维说。 为普通人圆创业梦 当天，记者在采访时，一位叫李唯的格主正好来格子铺了解其格子的经营情况。她是附近一家公司的职员，对这种经营模式非常感兴趣。她租下了其中的两格，用来摆放一些吊坠、手镯等中国古典风格的饰品。每天中午，她会利用闲暇时间到格子铺转转，过问一下产品的销售状况，打听各种款式有没有人试戴，以便及时把销量不好的产品下架，更换上热卖好销的产品。“这既满足了我当老板的愿望，又不影响自身的工作，风险也不大。”年轻时尚的李唯告诉记者。 张维目前的格主大都是网店经营者、附近上班族和在校大学生。对自己每一位格主的个性喜好和其商品销售情况，都可谓了如指掌。 他告诉记者，第一个前来寻租的格主选择了格子铺的**位置。由于这个位置与视线齐平，带有玻璃橱窗展示，当然租金也是最高的。那位格主是个女士，在机场工作，一个当空姐的好朋友经常有机会从外地捎些耳环、项链等韩式潮流饰品给她。在得知张维的格子铺开到了重庆，她便迫不急待地想要寄卖这些物品。在“DOVE BOX”开张的前一天，她与张维签下了半年的合同。 还有一位格主是商场的售货员，她在淘宝网上开有一间经营化妆品的网店，她把格子铺看作是自己网店的实体展示区和同城中转站。买主在网上看好产品并谈好价格之后，可以直接来这里付款取货。这样一来，便省去了网上销售支付困难和货物运输滞后两大难题。 还有一个一直想做小生意的格主，因为时间和资金的限制没办法实现，她现在可以一边上班，一边创业了，还可为其作前期市场调研。“格主只用每隔一段时间过来收钱就行了。” 一名女大学生自从租用格子铺后，就不断把自己在小市场上淘到的一些个性挂件、时尚饰品放在“格子”里卖，平时安心地上课，到周末来清点收入，挣点零花钱。 一位远在珠海工作的格主，用快件寄来自制布艺玩具，不多久便被抢购一空…… “这种经营模式无论对于铺头和格主都是互惠互利的。初学创业者往往资金有限，经验不足，而做‘格主’不需要办理正式的经营执照，不需要注册资金，也不需要太多的流动资金，大大降低了创业风险。花一两百元就可以尝试做老板的乐趣，还可以上学、上班和经营几不误。”张维说。 格子王的生意经 进入重庆市场以来，张维整天都在琢磨，怎样才能把格子铺料理好。 目前，张维的格子铺只占据了小店内的3堵墙，对于另一堵没能充分利用的墙，他有着自己的想法。格子铺内寄卖的小商品种类和数量繁多，所有格子均为开敞式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，平时一个人根本照看不过来。在广州，不少格子铺都装有玻璃小门，以防物件丢失。但张维却认为，重庆女孩性情直爽，要是人为设置玻璃门一类的障碍，顾客瞬间产生的购买冲动很容易消失。他决定在第四面空出来的墙上安装一面大镜子，一来能对小偷起到一定的威慑作用，同时也能为顾客试戴饰品提供便利，还能美化视觉感受，使小店显得亮堂。 针对这种经营模式的目标消费群体，张维计划将其在重庆第二间格子铺开到沙坪坝华宇广场。他认为，开格子铺不宜一次性投入过大，最好是控制在7万元以内，否则收回成本会相对困难。 如今，重庆的格子铺经营模式也在慢慢铺开，张维已经有了竞争对手，有的还处于同一地段。张维认为，与同行的竞争，主要是格主经营实力与货品的竞争，所以一味地依靠低价招租格主的策略，那样只能陷入恶性循环。在他看来，销售人员的素质很重要，不仅得有过硬的促销能力，还应该向格主提供有价值和针对性的营销建议。因此，平时除了看店，张维还在网上与格主们保持着联系。他告诉记者，目前正在尝试用电脑系统管理所有商品的入库和销售记录，以便及时掌握货品情况，提醒格主补货。 虽然经营还处于起步阶段，但张维相信他最初的选择并没有错：重庆女孩天生丽质，喜欢打扮也会打扮，无论是作为经营者还是消费者，都是一个不可小觑的人群。今年5月，张维打算与全国各大城市的格子铺铺头形成联盟，共同策划一个网站。这样，所有格子铺的资源一经整合，便成为一个巨大的商品交易平台，还可以作为格子铺的增值服务，为格主免费提供网络宣传和展示空间。
