杭州灯具市场 灯具市场如何做到“淡季不淡”



系列专题:淡季营销

    灯具商家普遍反映今年的灯具生意比非典时期还要淡,有些商家埋怨厂家新品开发太慢,导致商家竞争力减弱;有些商家认为市场太滥,希望控制市场建设;还有些商家认为消费者越来越挑剔,致使商家利润越来越薄,种种说法都有,总之,大多数商家都认为生意难做。原因究竟何在?要想做到淡季不淡又该怎么做?

 

     经过调查发现,今年灯具市场出现销量普遍下降的原因主要有三个方面:

 杭州灯具市场 灯具市场如何做到“淡季不淡”

 

    一、国家实行宏观调控,导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛,各银行的放贷政策也做了相应调整,于是,国内房地产市场出现了新一轮的降温现象;

 

    二、业态转型,给行业带来冲击。近年来,各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透,其营销模式更加贴近消费者,原有的市场份额被分割;

 

    三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性,市场开始出现两极分化。目前在市场上,雷士、TCL、新特丽等注重品牌的企业销量比往年还要好,而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。

 

    作为商家,要想做到淡季不淡,经分析,应该从以下几个方面去努力:

 

    一、不要生意不好就打牌,要开始从坐商转变为行商,应主动上门推销和上门服务;

 

    二、改善卖场环境,营造一个好的购物场所,突出店面形象和产品的展示效果,可将过去的大杂烩展示改为按风格展示,尽量拓宽店内的休闲空间,使客人进店感到舒适自然;

 

    三、提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式,导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面;

 

    四、品牌代理应专业化和个性化,应选择适合自己个性的品牌,不要追求大而全;

 

    五、设立增值服务,比如:灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等;

 

    六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度,如:派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单,有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传;

 

    七、加大促销力度,提高门店的人气指数,如节假日,可推出一些不同形式的促销活动;

 

    八、实行有效的承诺销售,解除消费者的后顾之忧;

 

    九、科学定价,控制过度打折;

 

    十、注重工程案例展示,可将一些样板工程的资料和照片收集整理,然后放大,加上一些工程背景或业主背景的文字说明,将其制作成镜框,悬挂在店里的墙壁上,也可装入相册,供客人阅览,以便激发客人的购买欲望,同时也可增加品牌的认同感;

 

    十一、加强与厂家的沟通,相互支持,相互理解,及时引导厂家开发一些市场对路的产品。

 

    尽管眼下是市场淡季,可只要大家注重服务,注重商誉,注重创新,便可以将淡季变成旺季。否则,有人可能马上就要成为行业洗牌的“牺牲品”。

 

    做到以上种种,相信您的灯具生意一定格外红火!

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/177420.html

更多阅读

杭州楼市进入低迷 淡季不淡 楼市进入“敏感区”

系列专题:淡季营销     入秋后,西安的气温明显降了下来,但西安楼市销量依然火爆。  据西安房地产信息网数据研究中心最新数据显示,第33周,西安市普通住宅共成交2266套,成交面积240347.28平方米,环比上涨11.96%。而在此前一周住宅销

白酒市场营销方案 白酒营销如何做到淡季不淡

系列专题:淡季营销进入夏季,白酒行业也便进入了传统意义上的销售和消费淡季,此时,酒水企业的营销似乎也因此失去了目标和方向,许多白酒企业在淡季期间,往往会在营销上缺失了思路,习惯于刀枪入库而无所作为,在消极坐等中静候销售旺季的到来

广东:小家电市场淡季不淡

系列专题:淡季营销  炎热7月,莞城迎来了空调销售旺季。与往年家电市场不同的是:微波炉、电动剃须刀等此时应属销售淡季的小家电,整体销售却处于上升中。  东莞永乐生活电器相关人士介绍说,“往年这时候,小家电只是彩电、空调等大家

武汉租房市场淡季不淡 餐饮店“淡季不淡”有窍门

系列专题:淡季营销夏季是餐饮业公认的“淡季”,这段时间,大多数餐饮店的营业额都会有个不同程度的下滑。对此,有些餐饮店老板不以为然,甚至借此为自己放个长假,其实,只要认清夏季餐饮的特征,推出有针对性的促销,夏季就会“淡季不淡”。  

2016服装行业前景如何 服装行业如何达到淡季不淡

系列专题:淡季营销服装行业变换形式促销开过服装店的人士都有这样的体会:随着七、八月酷暑天气的到来,服装生意也越来越不好做,因此,七、八月被该行业称为一年中服装销售的淡季。有的生意人面对这样的淡季只能无可奈何,听天由命,而有的

声明:《杭州灯具市场 灯具市场如何做到“淡季不淡”》为网友心有良田分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除