爱华网系列专题：家居用品店
家居用品，种类繁多，可以是各个方面的，这个案例就是专门卖一些用的家居用品店的。 人人都说，女人的钱好赚，看来这句话，真的是有点道理。 小店里有一个很稀奇的东西，是假花，但是它和一般的绢花会有一些区别。它是用羽毛做的，老板王旭说，这个叫做羽毛玫瑰。 正好赶上情人节，这个羽毛玫瑰就是小店这几天里走的最好的货，一般一天下来，店里总要销售掉10把这样的玫瑰。一朵这样的花，价格是20元，一把10朵，一天下来，小店光光玫瑰就要卖掉2000元的营业额。 除开羽毛玫瑰，店里还有一些其他的产品，也都卖得不错。像蜡烛，熏香之类的，都会卖得比较好。 老板王旭自己就是一个喜欢家居摆设的人。她当时开这个店的想法就是觉得上海像她这样的女孩子肯定不少，于是就投资12万开了一家这样的家居店，专门卖一些女孩喜欢的小东西。店里经营的是一些家居饰品，一些小东西，都是比较软装潢的。老板王旭说，做小东西，成本不高，价格不高，顾客一般也不会做太多的考虑，货也容易销售掉，所以它店里的东西价格都是比较低，平均成本只有40几元。 现在她的小店一个月能做8万的流水，除去房屋水电等开销2万左右，员工的工资大概是1万，再加上3万左右的进货，每个月可以赚2万元左右。 为了拿到便宜的货源，王旭可没有少花功夫。因为货源比较分散的，而为了降低成本，她又是直接和各个厂家联系的，直接从厂家拿货，所以几年里，她走遍了全国很多的城市；为了促销，王旭会经常变着法的搞活动，优惠打折，还向老顾客发放会员卡。办会员卡的顾客长期享受8.8折的优惠。 王旭很善于观察市场的变化，为了减少屯货，王旭在进货的时候，会对每个商品严格把关。他们每次进新的货物，都会和厂家达成协议，先试着销一点货，看好不好卖，只有卖得好的货物，才能和他们长期合作。 记者手记：既然选择了开店经营，那么老板就是商人，追求的就应该是利润的最大化，紧跟市场，控制成本就是每个老板都必须完成的功课，老板王旭的一些经营之道就很值得我们去学习。如果您能够在经营方面多揣测一下，做到无论在服务还是质量上都能够使顾客满意，那您就一定能够做好自己的事业。
