爱华网一、市场背景： 家居软装潢现在成为了时尚的词汇。壁饰（挂在墙壁上的装饰品）在室内家居软装潢中具有重要的地位，受到消费者普遍的喜爱。时尚感和新鲜感强、个性鲜明的壁饰，已经被越来越多的人所接受，尤其在上海、广州等城市。销售量相当大。 二、开业条件：
店面面积一般在20-40平方米左右，壁饰店的选址十分重要，选择不当将导致客流量不足。考虑到租金等各方面的因素，建议选择商业街的临街门面、旅游品街、工艺品街、超市店中店、百货商场工艺品区域，最为理想的是高档家具城和建材城。也可以寻找新兴居民区附近的门面。不过，由于壁饰不是重复消费品，市场到一定程度就会饱和，所以，小区附近只适合短期开店，不适合长期发展。 三、效益分析： 以一家20平方米的店铺为例，合适的租金在每月3000元左右。首次进货为8000元，总数80―90幅，应有50种不同造型。产品结构为中档一半，低档1/3，高档20%。需要5000元作为流动资金。总投资不超过2万元。以一个月总销量50幅计算，3---4个即可收回前期投资，每幅壁饰的毛利润率约30%. 四、经营策略： 上门布置安装壁饰是一种艺术性很强的装饰品，比装饰画更具有立体感。买壁饰的顾客往往不懂这方面的布置，经营者应该送货上门并为顾客免费布置和安装。 开辟手工专区顾客在买壁饰时可能会对期制作过程产生兴趣，经营者便可以指导顾客发挥想象，创作出属于自己的个性化作品。壁饰店里可以开辟出一块DIY专区。 寻找合作伙伴五一前后是销售旺季，6，7，8月的情况比较差。从9月开始会逐渐好转，这一波可以持续到春节。壁饰店要寻找一些固定的合作伙伴。比如软装潢公司、室内设计师，他们可以把壁饰推荐给客户，包括酒店、酒吧、咖啡馆、茶馆、宾馆等。 五、实例作证： 位于上海汶水路沪太路上一大型家具城内的“凤发点线面”是一家特色壁饰店。店主刘敏目前还兼职上海某私营企业财务。 对待顾客方面，刘敏都尽量满足他们的需求。一次有位顾客只买了一幅200元的小壁饰，刘敏还亲自为他上门安装，还多次调整，直到顾客满意为止。顾客很感动，第二天巴马上又来买了2幅壁饰回去。现在每个月，刘敏都能赚取2万多元的纯利。
