家居行业:加盟注意事项



   (1)人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。 

    (2)车潮流量:汽、机车往来流量。 

    (3)交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具及转变。 

    (4)马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。 

    (5)区域特性:商圈集客力、竞争店调查、互补店调查、及是否具备金融机构、文教、休闲设施、及公司行号等。 

    (6)人口勘查:该区人口数量、消费族群结构及消费习性。 

 家居行业:加盟注意事项
    (7)商圈勘查:主要及次要商圈范围、租金价位。 

    与加盟公司协商的问题:

    一、 加盟者须支付多少权利金? 

    二、 加盟者可获取保种程度的技术? 

    三、 加盟者须支付多少投资额? 

    四、 加盟者能否接受加盟总部的管理规则? 

    五、 加盟者对营运所能控制的程度(如:原料采购、销售配额等 

    六、 总部的协助:

    (一)经营者与管理者是谁?

    (二)有哪些服务部门?

    (三)是否有专人协助经营指导? 

    七、 群众对此加盟的认知如何?外在声誉如何? 

    八、 加盟总部是否提供广告宣传? 

    九、 加盟总部对加盟者所能提供的服务为何 

    十、 加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。 

    十一、 加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。 

    十二、 加盟体系过去有关法律方面的纪录。 

    十三、 加盟合作的时效。 

    十四、 对加盟合作失败机率的评估。 

    十五、 加盟总部对直营店和加盟店的政策有否差异? 

    十六、 加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。 

    十七、 加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。 

    十八、 加盟后第一年及第五年的获利能力。

    如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域,或者经营服装的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始—— 

    1、品牌市场定位 

    在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额? 

    2、产品受欢迎程度 

    这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。 

    3、合理的利润空间 

    加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。 

    你需要的投入大概有: 

    ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

    ·店铺装潢费用(一次性投入) 

    ·货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万) 

    ·人员工资 

    ·每月的店面日常开销(水电费用等) 

    预计的收入: 

    根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。 

    接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。 

    4、公司发展状况 

    如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否涤凶约旱纳 ?你接触到的公司销售人员是否够专业? 

    5、培训和服务支持 

    最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。 

    所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

  

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