爱华网系列专题：时尚女装店加盟
对于很多女性来说拥有一家属于自己的时尚服装店是久违的梦想，当资金和店址都已准备妥当的时候，选择怎样一种经营模式、销售什么类型的服装就成为个人创业的第一步，而且是关系着日后成败的至关重要一步。针对近年来时尚女装市场的繁荣创业现象，记者采访了几位“过来人”，同大家分享一下她们的成败经验。
1、张女士，湖北武汉，现35岁，31岁创业，杂牌时尚女装。 谈起张女士的创业路可谓一路坎坷，生了宝宝以后的她决定自己开一家时尚女装店。由于张女士没有任何开服装店的经验，只是凭借自己的眼光，满市场找货源，店内货品标牌有时多达几十种。有时卖的好的服装可能前期货上少了，再去进货时批发商就没货了；有时服装卖的不好，因为是零散批发来的，根本不存在换货的可能，所以也就成了库存积压。四年下来，张女士的服装店不温不火的维持着，始终都没有太大的发展，经常光顾的客户也基本是张女士开店后认识的朋友。盲目且不完善的的市场采购、没有品牌服装的良好美誉，进而形不成稳定而可发展的客户群体，严重制约了小店的发展。 2、小李，广东广州，现23岁，22岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。 小李22岁大学毕业后，面对压力巨大的就业环境，选择了自己儿时的梦想——开家时尚女装店。人生路上创业的第一步小李走的比较谨慎，她首先在网上了解了一下时尚女装的流行趋势、主要消费年龄层次、品牌倾向等因素。由于她身在中国服装批发基地的广州，所以，她一有空就拉着好姐妹去逛服装批发市场，看看别人都在卖什么，大家又在买什么。经过调查，小李发现韩版女装是现在时尚女装的主流，并且具有不断升温的趋势。所以，小李把目标锁定在了韩版品牌时尚女装。 在一次同学聚会上，小李把开店的想法告诉了大家，希望大家给她更多建议，很多爱美的女同学把HGE这个牌子告诉了小李，大家都觉得HGE的衣服款式多、时尚、很适合她们表现青春、自信的穿衣风格。回后家，小李与HGE的总部——韩国金禧国际服饰（香港）集团有限公司取得了联系，详细地了解到HGE品牌是来自韩国的时尚女装品牌，服装的款式、版型均由韩国**服装大师设计，而且几乎每月都有新款上市，销售情况非常火爆。 之后，小李又登录官方网站进行了加盟细节的查询，又找来市场上类似竞争品牌的加盟政策做比较，对比后小李发现，HGE对加盟商更具扶持力度，经营运作更具科学性和人性化。加盟一年以来，在HGE总部的优惠政策支持下，小李用勤奋和智慧，完成了一个大学毕业生向成功创业者的转化过程。现在小李已经在梅州全市拥有3家HGE品牌加盟店，明年争取做到HGE梅州市级品牌代理的资格是小李新的目标。 3、刘女士，四川成都，现30岁，27岁创业，HGE韩版时尚女装品牌。 刘女士是一家公司的文员，开一家网店做兼职的小老板是刘女士工作之余的第二职业，也是刘女士的一个个人爱好。开网店的前两年刘女士像95％的网店老板一样，卖一些自己喜欢的小玩意，或是衣服、化妆品、玩具等等，产品的品类越来越多，弄得自己也不知道什么好卖，管理起来也十分费力。两年下来，小店也赢得了不少客户的好评，升级为了五钻卖家！ 刘女士认为小店过去虽然也取得一些成绩，但是从花费的精力和收入上来看，还远远不成比例。于是她决定借助现有小店的信用和客户资源，开一家专门销售女性时装品牌的网店。经过比较，刘女士成为了HGE韩版时尚女装品牌的网店代理。谈到选择HGE的初衷，刘女士是这样说的，“HGE是韩国时尚女装大品牌、在网络上有非常好的购买人气、主要原因还是公司为代理商定期提供最新的新款照片和资料介绍、以及多网站整体的大额网络广告投入，公司还提供代发货服务、以及完善的退换货制度，网店老板只要将产品资料上架便可轻松收银子啦！”话语间刘女士脸上洋溢着几分得意幸福。“省去了进货环节，也就让我们小额经营的网店老板省去了压货的风险，同时省去了我们库存的管理环节，公司每季提供的新款服饰全部是时尚流行的焦点、热销是自然的，让我们开网店越来越轻松啦！”李女士补充道。 分享了以上店主的开店心得，希望有意开时尚女装店的“新人”更加细致地了解市场、了解消费者。无论是实体店还是网络店，时尚女装的市场都存在着巨大的空间和竞争，只有真正做好准备，找到真正了解市场，懂得消费者的服装品牌才是服装开店创业的成功要素。最后记者勉励大家“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！ “我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。 升皇冠，组建团队 2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。 生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。 2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。 现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。 对网店交易量的测算与跟踪 以及淘宝网的官方说法 宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注：淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多，125个，自己设计生产的有四分之三，代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装，以淑女和职业风格为主，大致价格在100元左右，最便宜的45元，最贵的285元。 现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠，总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上，可以算出她的网店大概赚了多少钱。 三皇冠意味着什么？ 宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。 宋雅丹说，她的衣服由于是自己设计，请人加工，成本控制得还可以，平均有50%的利润。 衣服的平均价格在100元左右，那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算，那么她的网店的利润是： 66715(件)×50(元/件)＝333.575万(元) 根据宋雅丹透露的一些情况推算，这一年网店赚的钱其实还不止这个数： 2008年7月，她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车，25万元左右； 2009年1月，她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子，75万元； 打版工厂设备投入20多万； 现在存有流动资金300多万。 另外还要维持日常开支。宋雅丹说，50多个员工的工资是很大一块，助理的工资是每月3000多元，客服的平均工资是每月4000元，打版师的工资是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工资每月要支付10多万元。 这样算来，她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。 和宋雅丹一起算完这笔账后，她笑着说，自己倒还真没梳理过。 最近几天的日交易量：200-400件毛利：1万元—3万元 上周三至昨晚，我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化，发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易)，双休日的交易量大约有200多件，每天毛利约在1万元以上，3万元以下—— 好评大约交易量 4月15日65267 4月16日65743 476件 经过她一周左右的努力，最后300元投入化作了6款漂亮的女装样品，忐忑的宋雅丹把样品照片，放到了在淘宝网上申请的店铺，以每件45―120元不等的价格进行试卖。让宋雅丹没有想到的是，不到两天，她就接到二十多份订单，其中一款连衣裙一天内就卖掉了10多件! 4月17日66144 401件 4月18日66420 276件 4月19日66629 209件 从目前的交易量看，一**300万是完全可能的。 淘宝网公关部总监说一切皆有可能 对宋雅丹一年里升到三皇冠，我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说，这么短时间里能升到三皇冠，比较成功，在所有淘宝卖家中也不多，不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司，也是卖女装的，2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。” 卢维兴说，女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。 至于三皇冠一年能赚多少，卢维兴说，要看店家的成本、销售模式等具体情况，而且不同行业也不能比较，比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样，自己生产和从别人那里批发又不一样。 淘宝上的信誉有没有可能作弊？ 卢维兴说，不太可能。“淘宝对这块抓得比较严，作弊按情节轻重处罚，轻的扣分，或关店三个月到半年，严重的网店就会被封掉，商家应该会评估这个成本。 “比如店家通过熟人买货，然后又通过假发货来完成虚假交易，很容易被查到。一般来说，同一单位的IP地址是一样的，我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西，可以让他们提供快递凭据，如果没有，就认为是作弊。 “至于有的网店通过虚拟物品，比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉，淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度，算是一种促销手段，是合法的。 “作弊对于三皇冠的商家来说，是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。 “按数据算，这家网店一**300万是可能的，在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。 知名杭派女装的副总说 网上卖服装的利润应该在50%以上 为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异，我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。 倪总说，小宋的报道他也看过，能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右，实体店还要考虑销售场地费和税收，利润在30%-40%，网上卖的话把这两块除去，成本就可能降到一半以下。 如果是自己打样，让别的厂家代加工，加工费不同，成本也不一样。价格低的每件十元，高的要四五十元，弹性很大。 记者对其他三皇冠级卖家的实地访问 三皇冠的女装店全国103家 10家在杭州 皇冠背后的故事 对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求，宋雅丹拒绝了。她说，要忙毕业论文的事，也不愿意家人受打扰。 在淘宝上，按女装/休闲女装类别搜索，三皇冠的有103家，其中开在杭州的有10家。我们打电话过去，大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况，包括货源、店址之类的信息。 从销售记录看，每家三皇冠的日销售量都有三四百件。 昨天下午，终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事，叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧，她委托老公接受我们采访。 经过她一周左右的努力，最后300元投入化作了6款漂亮的女装样品，忐忑的宋雅丹把样品照片，放到了在淘宝网上申请的店铺，以每件45―120元不等的价格进行试卖。让宋雅丹没有想到的是，不到两天，她就接到二十多份订单，其中一款连衣裙一天内就卖掉了10多件! “天下一人”主营丝绸服装，60%代理品牌，40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路，一个小区里的150平方米的套房中，里面分客服、打包、售后等房间，还有给员工休息的场所。因为是丝绸品，占地不大，里面堆了80万件货品。 网店现在每天有200笔左右的交易量，销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元，利润是200多万元。 一个小女孩，能在一年之内一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇迹。 做完上述全部的采访调查，记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋，赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事，也是我们身边的财富神话，尽管让人不可思议，但看来，它是真的。 宋雅丹生于1987年，她毕业于浙江林学院工程学院家具设计学院;2008年，由生活费节省下来的300元资金，到四季青布料市场买的一批布料，一年内变为大学生中的大富翁。 2005年，宋雅丹考上了浙江林学院家具设计专业。在大学的前两年时间里，她一有空，就到学校附近的裁缝店，看裁缝师傅们做衣服，跟着他们学裁缝衣服的技术。 平时生活中，她也很“傻”：刚买来的鞋子她偏偏要添加些图案，以增加美感;买来的衣服她也要根据自己的喜好进行修改;同学们买了衣服，她也会帮助同学改改。 宋雅丹第一次做生意是在学校。衣服改了后，同学们都认为很漂亮，鼓励她将改过的衣服、鞋子拿去卖。有一次，学校里办了个校园内部市场，她把自己改装的衣服、鞋子拿出去销售，“没想到，经过改装的衣服特别好销。” 这次小成功激发了宋雅丹创业的想法。2008年3月底，她瞒着父母，将平时从生活费中省下来的300元“私房钱”作为启动资金，在杭州四季青布料市场买回了一批布料，就着手按自己的想法开始设计准备出售的衣服。 最初只想赚点生活费 宋雅丹告诉记者：“我设计的第一件衣服是条裙子，一条带有蕾丝的雪纺裙子，是乖巧的浪漫公主风格。”我从小就喜欢给布娃娃缝制各种各样的衣服，读大学后喜欢在新衣服进行修改，或者在新鞋子上画些漂亮的图案，没想到，同学看到她的这些“小搞搞”都惊呼起来，“这些完全可以拿出去卖了!” 经过她修改的衣服在学校的淘宝市场一亮相，立刻就被一抢而空，初次尝试的成功，让宋雅丹兴奋极了。一番思量后“我干脆多做几条裙子，赚点生活费吧。”，她把自己的生意做到了淘宝网上。 08年3月份，她瞒着父母，拿着从生活费中省下的300元钱， 宋雅丹到四季青布料市场买回了一批布料。随即，她便按照自己的想法，开始设计女生们的衣服。 宋雅丹说：“小打小闹容易，真正要做成衣服，难度还真不小。尺子、剪刀、缝纫机，这些基本工具一样都没有。那时候，我真的头都大了。后来，学校附近一家洗衣店的老板，愿意免费提供缝纫工具，这才解决了她的难题”。 起初的那段时间说她最艰苦的日子，每个晚上都在加班加点，独自打版、独自设计、独自裁剪，最后再自己用缝纫机制作。常常是累了就躺在布料上睡一会儿，醒了继续干。 经过她一周左右的努力，最后300元投入化作了6款漂亮的女装样品，忐忑的宋雅丹把样品照片，放到了在淘宝网上申请的店铺，以每件45―120元不等的价格进行试卖。让宋雅丹没有想到的是，不到两天，她就接到二十多份订单，其中一款连衣裙一天内就卖掉了10多件!
