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同样都是在一个社区里开外贸类服饰店的投资者，有**获成功，有却人失败收场，其中的区别在哪里呢？在天河南开店的顺子以自己的开店经历告诉我们，事必躬亲才可选好货、积累熟客，最终达到成功目标。 看“人气”选铺面 顺子的先生几年前开了一家平面设计公司，学美工设计出身的顺子经常帮忙打理生意，结识了不少朋友，其中就有人在天河南路开设了个体商铺，顺子受到他们的影响，也想实现自己的小本创业梦想：拥有一家自己精心布置的服饰店。 于是在2005年年底，顺子租下了天河南路的一家临街铺面。她认为，小本创业做的是好位置的“人气”，马虎不得，为此她拒绝了不少租金便宜的非临街铺面。 目标瞄准时尚白领 “小本生意还是得做有钱人的。”顺子很实在地表示。天河南路做外贸服装的商家中不少人做的都是几十元的低档生意，认为 物美价廉才可薄利多销，顺子却不敢苟同：习惯购买几十元服装的顾客群经济收入有限，整体购买量也有限，对商家的忠诚度不高，生意很难长治久安；不可否认便宜衣服里也有个性的，但质地不好、整体风格太过活泼，不能被天河商圈的主力消费群——都市白领所认可。 而顺子想要做的是单价150元到300元之间的中档服饰生意，而且要有自己的核心风格：高雅大方、俏丽多姿的欧陆休闲系列，既不像美国货品那样张扬简约，又不似韩日街头时尚那样艳丽怪异，因此，她将自己的目标客户群明确定位在天河白领身上。 多跑几家供货商 每次上货都是顺子亲自上门挑选，她一般选择外贸企业中那些发往西欧发达国家与地中海国家的货品，这些产品时尚高雅、设计上更具特色。顺子也不习惯只从一两家供货商那里取货，而喜欢从多个商家处分别挑选出彩的货品，每件货品也就只进一两件，顾客有需求再补充。在她看来，只要眼光好，就能从一些意想不到的角落挖掘出金子来。 有一次，她去东莞取货，发现企业的仓库一角堆放着十几件不同式样的加厚麻料长裙，无人理会。打听后得知衣服是该企业从比利时带回来的长裙样板，想要模仿加工后销往非洲国家；而顺子却想到，广州女孩常在春秋季节犯愁穿什么衣服出门好，这样的加厚裙子休闲舒适，很适合早春晚秋穿着。她如获至宝地淘了回来，果然，独特的风格吸引来一众崇尚欧陆时尚的都市白领，不到一周，就全卖完了。 顾客也是朋友 善于与顾客交流、逐渐建立朋友关系是顺子颇为自豪的本领，也很适用于天河南二路这个小资购物环境。 这几天，店里进了几套欧美设计风格的外贸服装，是一位顾客曾经委托商家留意过的。顺子立刻发短信给顾客；等她来后，不厌其烦地帮助顾客更换了六七次衣服，热心地为她精心打扮。而当顾客认为想买的东西太多、超出了预算范围，顺子不像别的店家那样继续怂恿顾客，而是从顾客角度出发，建议去掉哪件衣服比较合适。像这样的情况在顺子的店里是很常见的，长此以往，店主与顾客之间的关系变得轻松自然，顺子的朋友越来越多，熟客群也就越滚越大。 成功秘笈： 学美工出身的顺子眼光好、品位高，无论是选货还是推荐货物都有过人本领。但与此同时，专业服务精神与成功选址也必不可少，天河南临街铺面让她财源滚滚。 风险： 该类生意算不上什么新鲜行业，而且选址空间有限。做的是中高档生意，产品价格高昂，不一定被所有消费者所接受。 潜力： 外贸服饰店虽多，欧陆风情的却少，且社区商铺方兴未艾，合理策划、用心经营还是有很大的成功把握。 选址建议： 该类店铺开在天河南、淘金路这样的社区商业街要好于一线繁华商区，原因是前者的铺面租金相对低廉，而且更靠近居民区。铺面租金最好控制在12000元/月以下，选择顾客比较容易看到的铺位。 投 资： 铺租：约3万元 顶手费：约1.5万元 首次进货：4万元 装修及设备：1万元 总投资 9.5万元 每月运营： 补充进货：4万元 铺租：1万元 杂费税费：2500元 人工：3000元 收入：6.3万元 利润：7500元
