1,逻辑分类法:
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。如新品上市,店长推荐,按照面对人流方向首先最容易看到的区域,活区和死区进行科学的分类,将新品上市,店长推荐,款放在活区,将打折区,放入死区。
2,连带方便法:
将同一类消费对象所需要的系列用品摆设在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将上衣与裤子,吊带,包,皮带等组合,搭配成套买。
3,衣柜组合法:
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合,各种用途,各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务,服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务,组合可分为单人组合,情侣组合,三口之家的组合等。
4,效果应用法:
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果,如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味,可信度有关,店内安装大幅镜面,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
5,经常变换法:
服装店经营的时尚商品,每先刮过一阵流行风,服装店的面貌就应焕然一新,如果商品没有太大的变化,则可以在陈列,摆设,装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
6,循环重复法:
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这样可以将这样调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会,将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目,通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
7,模特展示法:
除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售,人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般的漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
8,曲径通幽法:
古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句,服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉,对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S型,并向内延伸,对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”掉头便走。