爱华网茶，起源于中国;茶文化，亦起源于中国。在中国，谈茶，言必称文化。茶是雅事，文人立身七艺，琴棋书画诗酒茶。但茶更是俗事，晨起开门七件事，柴米油盐酱醋茶。
记者以为，一直以来国人讲茶，“文化经”念得过多，“市场经”念得太少。
在农博会上，一些参展茶企敲锣鼓、载歌舞，搭楼阁、品香茗，演茶艺、讲茶道，你方唱罢我登场，热闹非凡，这些对于茶品牌的塑造多少能起到“润物细无声”的效果。但宴罢人散，一切又回到本原，有多少效益比，那就是讳若莫深、鲜有人考究的事了。
最近，英国《金融时报》记者汤姆.米勒发表文章《中国：没有名牌的茶叶大国》引起中国茶界巨大争议。“中国七万茶商不敌一个立顿”，国内一家报纸前些天也在一篇文章中也不无遗憾地感叹。
此言后被权威数据所佐证：2008年，中国茶园总面积160万公顷，居世界第一，年产茶120万吨，30万吨出口，茶业年产值为300亿元人民币，而立顿茶业年产值约230亿元人民币，比中国茶产值的三分之二还强。
湖南素有“茶乡”之称，茶叶产量居全国第二位，也是我省第二大创汇农产品。湖南拥有众多茶企，喧闹背后却未能形成驰骋天下的湘茶品牌，更谈不上与洋茶“立顿”抗衡。面对中国茶企困局，让包括湖南茶企在内的国茶支持者们深感沮丧。
透过农博会，记者以为湖南茶企有四大市场病症：其一是市场过度分散。汤姆.米勒在《金融时报》表达这一观点时，国内茶商对此并不认同，细心的人可从该报中文网站此文的跟帖看得出来，可我却支持。
与全国产茶省份一样，湖南百万茶农劳作的茶园大多是面积很小的自留地。监控千家万户星罗棋布的茶园的质量，的确如痴人说梦。且茶叶种类太多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，这样就造成了市场参与者众多、绝大部分企业只能分取一小块蛋糕的局面。
一位茶商告诉记者，小小一片茶叶却有多个部门来管理。种植上归农业部管，生产上归食品，流通上归商务部，出口上还有检验检疫局。这么多环节导致的问题也是不一而足。而在印度等国家，一个茶业局就从种植到生产加工，一直到宣传推广，都整合起来。以前有专家呼吁，中国也应该成立类似的专业管理机构，但是，几次讨论后，都不了了之了。
其二是竞争无序。和其他行业相比，茶叶企业中真正是龙头的企业少之又少。由于茶市本身比较混乱，也无价格与品质方面的统一标准，致使消费者变为直接受害者。加之茶业市场规模小、分布杂，一些小型、零散的茶业交易市场一哄而上，缺乏长远规划，只想短期牟利。茶商进场后，成本过高，利润空间被大幅削减，为保证利润从而采取不诚信经营。
外贸放开后，很多茶商相互压价，出口的大多就只能是低档茶了，以至于外国人只有到了中国，才知道中国茶的丰富和优良品位。更不可思议的是，中国一些名茶商标被人在海外抢注，而抢注的人，就是国人。这些无序竞争导致中国茶叶在国际市场上整体“缺钙”。
其三是渠道不畅。创造集合价值有赖于全国性的市场营销以及高效的一体化分销网络。立顿从独立茶商手中收购廉价茶叶，装进茶包，再以高得离谱的价格出售。它的茶并不出色，但运作却相当出色。处于产业链终端的销售市场显得疲软与松散，成为最为脆弱的“软肋”，很大程度上制约了湖南茶业的产业化步伐。
农博会上，记者通过和茶商们的交流发现，大部分茶企老板们都意识到营销模式创新的重要性，但是真正实施起来却缺乏“变法”信心与决心，且距离有越拉越大的迹象。这种差距导致本土茶叶越来越难以招架来自外围品牌的进攻。目前，在省会长沙茶市，本省茶所占份额不足50%，有半数茶是从英国、日本及国内的云南、广东、福建、浙江等地运来的。
其四是品牌不强。农博会上，记者与数位茶企老板交流，发现他们往往重品质，轻品牌，老总们无一例外地都将自己关注的焦点投向自身产品的质量和口感。中国茶品很多，名茶也不少，如龙井，如碧螺春，如毛尖，如白毫。在每年的中国国际茶业博览会上，名优茶评选光绿茶就有上百个品种参赛，而每年的各地名优茶就能评出上百个来，每种名茶又能分出几个级别。数千品牌之间的激烈竞争，导致各自只能获得极小的市场份额和微薄的利润。
品牌积累的缺失导致湖南精品茶市场的萎缩。一位姓陈的茶商朋友感叹：1990年全国名茶评比会上，湖南名茶“东山秀峰”和“洞庭春”两个品牌，分别获得102.54分和102.33分的高分，可时至今日这种品牌优势却已遗失殆尽，老品牌的无形资产没有继承下来，新品牌也没有打出去。市场是热闹了，但是真正高知名度的品牌不多。
湖南茶业的种种市场病症，如梗卡喉，让茶商们不得不反思：我们究竟是卖茶文化，还是卖商品?
“茶文化本来是好事，让我们在体验茶香的同时，还多了一些情趣。可是，一旦经过渲染，这文化过度了，就抑制了消费，仿佛大家一夜之间都不会喝茶了。”有茶商不无忧虑地说。茶文化越谈越多，茶高贵起来了，却拉远了距离，让茶业外表喧闹难掩内心失落。
目前，多数茶企陷入传统文化泥沼，缺乏创新。很多茶企都标榜自己是在卖文化、卖传统，这一点记者并不否认。但文化只是茶叶经营的一个支撑点，不是全部，并非茶叶加上文化，就能形成大规模的销售业绩和利润。正当我们忙着卖文化的时候，国外的快销茶跑到自家门前来了，一下子占据了很大的市场份额。
“立顿”有什么文化可言?但偏偏其巨大的市场销售额却让所有茶企老板们羡慕不已，偏偏没有哪个本土品牌能取代立顿的地位。等我们回过神来时，也就开始郁闷了。
立顿带给我们什么启示?立顿改变了很多中国人的饮茶方式，将传统变为时尚，这无疑是一种质的变化。当其他茶企还在耕耘自己门前一亩三分地的时候，立顿早已开始琢磨横着做市场让所有中国人都能接受一种标准口味;当别的茶企正在乐此不彼的包装文化、弘扬传统时，立顿在想怎么让消费者更快速、便捷、卫生的饮茶;当别的茶企还在享受“慢销”的乐趣时，立顿在想如何利用快销渠道大量铺货;当别的茶企较尽脑汁想打造一种茶品时，立顿已经开发出多种适合不同消费者需求的产品出来。
中国的茶叶不好吗?好。中国的生活节奏慢吗?不慢。中国的茶文化深吗?深。中国喝茶的人多吗?不多。人家调饮，我们清饮，是现实;中国茶的“慢”与立顿茶的“快”也是现实。的确，在“快”的消费理念和文化驱使下，诞生了立顿;在“慢”的文化哲学下产生了中国茶文化和丰富多彩的茶饮方式。没有优劣，没有对错，但有危机。我们并不“崇洋媚外”，中国茶立足中国市场，但不等于不能放眼世界。越是传统的，越是国粹;越是文化的，越是没有国界。文化不能成为一种负担，不能成为塑造品牌的障碍。
