爱华网自从2009年太阳能行业纳入家电下乡政府工程以来，中国的太阳能企业开始向正规军迈进，通过各种途径运用现代营销理念武装自己。如近期太阳能行业的会议营销、巡展营销正在愈演愈烈。同时，太阳能行业的概念营销开始向数字化方向发展，很多太阳能企业运用数字来包装企业的先进理念和战略目标，带动太阳能行业整体跨越，开创一个崭新的新能源时代。 所谓太阳能行业的概念营销数字化，是指目前太阳能企业习惯采用数字的形式，在行业中推广公司理念与战略目标等的一种营销方式。这些数字常常涵盖着企业中长期的战略决策或发展理念，对公司的各项工作具有指标性意义，指引公司向着目标不断前进。以下是目前太阳能行业概念营销数字化发展的一些案例：太阳宝：“1212爱心工程” 2009年12月12日，江苏太阳宝新能源有限公司提出“1212爱心工程”，是太阳宝公司联合新加盟经销商共同进行的一种慈善文化活动，1是指由太阳宝免费提供1台太阳能热水器产品，联合当地经销商共同赠送给所在县的乡镇敬老院；2是指为敬老院种植2棵爱心树；12是每月到敬老院做义工1次，一年共计12次。
目前，太阳宝“1212爱心工程”已经在江苏、安徽、江西、山东、湖南、山东、河南等省市全面开展。太阳宝旨在通过“1212爱心工程”，在全国市场上迅速招商，并树立乡镇经销商的标杆作用，给予经销商更多的开业支持，帮助经销商快速成长。同时，通过这个富有爱心和慈善的活动，尽到一个企业的社会责任，回馈广大消费者。|www.aihuau.com|24太阳雨：“533100计划” 在2009年，太阳雨成立十周年之际，太阳雨集团发布了“533100计划”，是指太阳雨用5年时间使员工达到3万人，并带动30～40万人就业，最终将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里首个超百亿的企业，这标志着公司太阳能光热行业集中化进程正式开启。同时，太阳雨通过“三条腿”走路来实现“533100计划”，即坚持“走上去”，发展城市市场；“走下去”，下沉农村市场；“走出去”，实现国内外产业基地布局。辉煌：“5835计划” 在辉煌太阳能2010年全国经销商大会暨新品推广会上，辉煌公司隆重推出了“5835计划”，即辉煌通过5年规划，打造8万个终端销售网点，销售额突破30个亿，扶持培养500个“百万富翁”。为了确保辉煌“5835计划”的顺利实施，辉煌公司全面启动了“辉煌土改运动——农村包围城市” 的新型营销模式，保障终端网点建设的实施及销售目标的实现！ 元升：“552100”中期战略发展规划 2010年元升集团制订了“552100”中期战略发展规划，即5年内，在全国建成5大太阳能生产基地，做强全国第二大完整产业链企业，实现100亿元的销售目标。为了配合公司“552100”中期战略发展规划的实施，元升太阳能集团近期又开展了“授渔行动——全国经销升级培训”，在山东、河北、陕西、河南、湖北、湖南、安徽、山西、四川等地全面铺开，近万元位优秀经销商代表参加培训。目前，元升太阳能在九年的发展过程中，经过三次转型已经具备年产100万台太阳能热水器的生产能力，并以2万辆服务车为基础建成完整服务链体系。在行业内完成了管理、资金、装备、技术、人才、产能、物流的全面升级。 日利达：“1：1：1高能效太阳能标准” 2008年，江苏日利达率先在行业内提出了太阳能热水器“高能效系统”标准，根据集热、传导、保温三大评价指标，实施《家用太阳能系统能效限定值及能效等级》企业标准。2010年，日利达对高能效系统进行了全新升级，提出1：1：1高能效太阳能标准，是指太阳能热水器吸热导热保热比为1：1：1，三项全能达到热力顶峰。综上太阳能热水器企业集体向数字化变脸的背后，预示着中国太阳能产业迎来春天快速发展的大好机遇期。当然，概念营销的数字化运作本身是一把双刃剑，在终端市场的推广有利也有弊。概念营销用数字化包装最大的好处就是浅显、易懂、简单、易于市场推广和为市场所接受。同时，用数字标注的企业战略目标，是一个企业在一段时间内各项工作的方向标，有助于促进企业为之不断努力。 当然，如果企业要想仅仅凭借概念营销的数字化面孔，就想在终端市场上大行其道，是远远不够的。数字的概念毕竟只是一个大指标，企业还需要对目标进行细化分解，并配合公司的营销、政策、管理、产品、技术、人员等各个方面的大力支持，相信只有这样，太阳能企业才能在市场上翩翩起舞，成为中国光热行业的领头军。
