爱华网活力28日化的“傻市”行为 这个本土的洗衣粉是屡创奇迹的，无论是“活力28”还是“奇强”，无论“白猫”还是“雕牌”，单品销量一直是本土企业的骄傲，但是企业的生命周期却成为宝洁的铺路石。 活力28集团创建于1950年，1992年成立了集团公司。上世纪90年代初期，是这个企业的黄金时期，1995年全年销售洗衣粉近10万吨（按照每袋500克计算，就是2亿袋的天文数字），浓缩洗衣粉*****达到全国的80%，“活力28，沙市日化”作为全国家喻户晓的广告词，也使该企业成了沙市的代名词。 第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念，第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌，第一个用数字为产品命名的公司，第一个上市的本土日化企业，第一个将广告牌树立在香港闹市……密集的广告使“1比四”的说法几乎成为孩子的童谣，从战略、概念和资金、管理的角度企业都是成功的，企业也在实践着所谓的“蓝海战略”，可是为什么风流总被雨打风吹去，让我们看看企业究竟是怎样遭遇滑铁卢的吧—— 一、活力28创业初期：最初的“活力28”是个很注重营销的企业，当年由于浓缩洗衣粉的价格要高于普通洗衣粉，企业的员工就背着洗衣粉进入社区和街道，进行体验式营销，特别是洗衣粉用量最大集中式采购的宾馆，活力28的员工们背着洗衣粉和宾馆的服务员一起验证和比较活力28的效果，这样的主动式服务营销方式在现代也是十分超前和有效的——十多年后，这一幕走街穿巷式销售方式同样出现在中央电视台汰渍的广告里面，可见“活力28”在营销的建设上面当初是十分扎实的，这也是“营销互动”成功的典型例子； 二、企业的魄力和明智决策：企业具备一定积累以后，几经论证和思考，活力28终于随着中央电视台的信号覆盖了中华大地，以后的事情就顺理成章了，“长长的运货车几乎让整个荆江大堤堵塞，而这一堵，都是几天”这样的场景很多沙市人至今记忆犹新，我们说那个时代，中央电视台的广告是可靠的，广告的力量是无穷的； 三、企业出现弊病，首先是帐务管理：对于当年的集中配送，欠款是企业之间正常行为，但是“活力28”表面上的繁荣实在太让人兴奋了，现款提货也不在少数，所以对于应收帐款的管理非常薄弱，以致于到1994年，活力28呆死账多达近1亿元，流动资金严重匮乏，新项目相继胎死腹中，拳头产品洗衣粉的销量开始下滑； 四、活力28在繁荣的表象下相继开发洗发水、香皂、卫生巾、杀虫剂和“活力水”，多元化的结果是产品质量和销售方式不能适应市场变化，特别是“活力水”项目，是全套的进口设备，属于大型的项目投资，占用资金数额巨大，但是其市场策略违反市场规律——“做洗衣粉的做水”使消费者难以买账，“傻市”行为给企业背上沉重包袱； 五、1996年，活力28外嫁德国邦特色，成立美洁时公司，同年上市； 六、2000年，活力28正式挂帽ST，同年更名为天颐科技；
七、2003年2月，活力28商标使用权正式被湖北活力28集团收回； 八、至今， “活力28”活力不再，市场停滞…… 如果中国的供求格局、配送模式不被打破，如果活力28没有开始多元化扩张，如果企业扩张的洗发水也同样优质高效，如果跨国集团不是那样来势汹汹……但是市场没有那么多假设，活力28只所以陨落关键点就在于企业没有适应市场的变化，当市场已经发生天翻地覆变化的时候，活力28明显慢了半拍，就是这半拍，使企业的资金管理发生了问题，资金出现问题，管理、销售和战略都随之落后和混乱，所以企业就很快被甩在市场经济的末端。 “活力28”发展过程中有一个细节是十分值得思考的—— 1992年， 无锡小天鹅刚开始发展，希望和活力28合作，以“洗衣粉+洗衣机”的捆绑式销售资源共享，共同推荐双方产品，结果被“活力28”傲然拒绝，据说是因为觉得没有必要，以活力28当时的名气，没必要为别人做嫁衣…… 让我们来站在整合营销的角度来思考这件事： 一是“活力28”的固步自封，只看重短暂的销量忽视了行业的进步。毕竟洗衣机时代的来临需要新的推荐方法，即使当时不和小天鹅合作，和其他洗衣机企业合作未尝不是一件好事情，但是企业不懂得合作共赢的道理，所以把机会给了别人。后来碧浪和洗衣机的合作就是例子； 其二企业的发展依赖哪些元素。无论是小天鹅还是宝洁、联合利华都曾希望和当时鼎鼎大名的“活力28”合作，但是企业处于各种考虑进行了回绝。我们知道，市场的所有机会一是技术革命，二是市场细分，三是资源的合理分配，当“活力28”在前两者都不具备的情况下，早就应该合理分配资源，包括进军农村市场等，可惜企业的前期过于顺利，所以“虚胖症”导致了“大企业病”，最终导致企业瘫痪； 还有一点是要反复强调的，当企业行为和**行为开始产生矛盾的时候，在国内，这个企业基本也就要完蛋了，无论是本章中“活力28”，还有本书中提到的“春都”、“高路华”、“健力宝”等，都被**行为带了“紧箍咒”，再也施展不出72般变化，所以，**参与企业改革，一定要谨慎谨慎再谨慎，避免成为千古罪人。 类似的企业还有一家，几乎是“活力28”的翻版，那就是1997年曾经被世界权威杂志《欧洲气雾剂》认定为中国北方最大气雾剂充装基地的“鹤壁天元”，这家国营企业改制的公司，以生产全国知名的“克星”杀虫剂成为行业巨头，年销售额高达4亿元，同样因为盲目夸张和市场失控象流星一样陨落。
