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武汉萧总 记：为什么要选择“花雨伞”品牌家纺？ 萧总：“家居良品”是我的企业，做家纺、家居、布艺等刚好在产品结构上形成了互补，现在市场上面太多家纺品牌了，我感觉都是那种奢华的，让人感觉很压抑，花雨伞家纺这种舒适休闲的风格是最吸引我的，有很强的美式休闲味道。 我了解到花雨伞品牌在全球都很有知名度，虽然是欧美品牌，却很适合中国人的审美，由此，我觉得它将来会在国内有很大的发展空间，就决定投资加盟。 记：目前“花雨伞”品牌家纺在武汉市场取得了哪些骄人的业绩？ 萧总：通过去年一年的渠道建设，现在专卖店和店中店已经达到11家店，当然我们还在计划增加网点，比如武广和群光等等。 我们今年3月份的销售就超过了100万。 记：您的成功要诀能否给我们传授一下？ 萧总：首先我觉得选的行业要经得起市场的考验，要有足够的生命力，家纺行业的前景我觉得是非常广阔的，因为现在人们的生活质量提高了，对居室的装饰也会逐渐的品牌化。 第二就是要选对产品，选有特性风格的产品在市场上才能吸引消费者的目光，这也是我选择花雨伞家纺的原因，而且这个产品还要贴近市场。 记：那您觉得做加盟最重要的是看牌子，看定位，还是看其他呢？ 萧总：牌子固然重要，但是其实更需要重视的是产品的个性化和品牌的文化底蕴，也就是说产品是不是有持久性，有文化底蕴的品牌才有历史感，相应的品牌文化会透过产品，透过终端传达到消费者的眼睛里，甚至浸入她们的思想。 上海张经理 记：谈谈上海长寿店的成绩？ 张经理：呵呵，大的成绩谈不上，其实我们周围还有两家较有实力的家纺品牌专卖店，竞争还是蛮激烈的，另两家店的面积都比我们的要大，但是我们店的销售额却比他们高出很多，这让我很开心，我们付出的努力还是有回报的。 记：那你们为什么会取得这么好的业绩呢？ 张经理：一方面由于店铺的管理，我们导购员的服务非常好，了解顾客的喜好后，导购会切实的帮她推荐一些适合的产品，很多顾客都是很满意的。另一个就是与品牌的知名的和产品的风格有关，我们经常在店里与顾客聊天，她们觉得家里没必要弄的和皇宫一样的富丽堂皇的，回到卧室希望精神能够彻底的放松，花雨伞的风格比较舒适清新，她们比较喜欢。 我们还组织过床品体验活动，在“达安花园”我们产品的入户率达到60％以上。 记：您认为“花雨伞”品牌家纺将凭借什么优势与众多品牌竞争？ 张经理：靠国际化的品牌优势及舒适休闲的产品定位吧，我们的产品风格是国际化的，消费者的居家风格愈来愈趋向于舒适休闲，我们花雨伞家纺的风格定位也是如此，有美国总部的大力支持，相信未来“花雨伞”品牌家纺在中国大陆的发展前景是非常不错的！ 北京赵总 记：为什么要选择“花雨伞”品牌家纺？ 赵总：其实我做床上用品已经很多年了，只不过之前在做另一个品牌，在北京做总代。 01年的时候，我去巴黎和东京考察，在东京银座就注意到了花雨伞家纺，发现这个牌子的风格很清新，很符合现代人居家生活的标准，公司产品的花色、品种、质量等我都比较满意，但可惜花雨伞当时并没有正式发展中国大陆，所以我没申请到品牌代理权，直到06年得知花雨伞家纺进军中国市场了，我才成功的把花雨伞家纺做进了北京市场。 花雨伞品牌家纺的运营模式是我比较认可的，这次公司又派来专业营销人员帮我开拓市场，我感到很欣慰。 记：目前花雨伞品牌在北京市场的反响如何？ 赵总：花雨伞品牌在北京的反响很好的，最近我又有三家店马上要开，新华百货、隶属燕莎集团的建国门贵友商厦等等都有我们的店，我预计今年再筹划开7－8家店。 记：您认为您的成功要诀是什么？ 赵总：我认为是外力＋内攻＋多渠道拓展寻求机会把面铺开占领市场，我打算今年再建立2-3个高端市场，4-5家B类商场，稳定后再开拓渠道经销商。并加大广告力度。 我现在采用专业化的流程管理，专人专管，并在公司的支持下对营业员进行销售培训、陈列培训等，进一步提高销售业绩。 再利用身边的一切资源，多渠道销售，比如与婚纱影楼、礼品公司、电视直销等合作促销或做团购，总之我对未来是充满信心的，花雨伞家纺有国际品牌的优势，只要我们懂得怎样去利用我们的优势。
